A maior autoridade de marketing do mundo | CIENTISTA DO MARKETING

Nosso cérebro possui atalhos para tomada de decisão.

Chamamos isso de vieses cognitivos.

Você pode lançar mão desses atalhos para vender mais!

Como fazer isso? O primeiro passo é conhecê-los.

No quadro Cientista do Marketing, explicamos como funcionam esses vieses e como eles podem ser explorados no marketing.

Nesse episódio, fazemos uma abordagem científica sobre o viés da autoridade.

Apresentamos experimentos e artigos que embasam um olhar mais profundo para o ofício do marketing.

Desse modo, esperamos lhe fornecer ferramentas mais eficientes para você aumentar suas vendas.

Como o viés da autoridade o ajuda a vender?

Se um policial pede para você parar o carro você obedece.

Se um professor lhe ensina algo, você acredita.

Se um médico lhe diz para tirar a camisa, sentar em uma mesa, respirando fundo, enquanto o examina com um objeto estranho, você o que ele diz.

Por que isso acontece?

Definição de dicionário:

“O viés da autoridade é a tendência a se atribuir mais precisão à opinião de uma figura de autoridade e ser mais influenciado por essa opinião.”

Na maior parte das vezes, as autoridades são genuínas, pois tem mais conhecimento do que você em certas áreas

Por isso, esse “atalho mental” é muito útil para nós e nos poupa tempo.

Afinal, ou você obedece o seu médico, ou passa 10 anos estudando para saber o que ele sabe…

Porém, esse viés também pode nos atrapalhar.

No vídeo, analisamos o experimento de Milgram para entender o poder desse viés.

Aplicação do viés de autoridade para marketing e vendas:

Quando você for se comunicar sua mensagem, lembre-se de que demonstrações de autoridade lhe dão mais credibilidade aos olhos dos outros.

As pessoas tomarão decisões mais facilmente e com mais segurança caso elas percebam autoridade em você.

Há basicamente duas formas de se fazer isso:
1 – estabelecendo e demonstrando sua própria credibilidade em sua área;
2 – mostrar que outras autoridades de sua área acreditam em sua mensagem, produto ou ideia;

Quer entender mais? Assista o vídeo!