Como geramos ESCASSEZ | CASES

Como gerar escassez?

Muito provavelmente você já conheça estratégias de escassez.

Quem nunca, ao assistir uma propaganda, ouviu um “só hoje” ou “últimas unidades”? Isso acontece tanto em comerciais quanto é uma técnica utilizada em sites e e-commerces. A site da Amazon, por exemplo, indica quantas unidades ainda restam de determinado produto, quando o estoque está chegando ao final.

Com o princípio da escassez, pessoas acabam acreditando que estão perdendo algo se não atuarem de imediato. Isso influencia suas decisões a serem tomadas mais rapidamente.  A chave é fazer você pensar que pode ficar sem o produto ou serviço, caso não tome alguma ação. A finalidade disso é evitar que você continue adiando uma compra. Dentre as várias coisas nas quais você tem que investir seu dinheiro, como fazer você priorizar investir seu dinheiro agora no produto em questão?

As coisas tendem a ser mais interessantes quando sua disponibilidade é limitada, ou quando existe a possibilidade de perder uma oportunidade.

Quer entender mais? Confira o vídeo!

 

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