O que é melhor: Vender pelo maior valor ou vender mais? | VERDADE NUA E CRUA

Muitos falam que vender mais caro é sinônimo de sucesso, mas não é bem por ai!

O que vale mais a pena? Vender em maior quantidade? Ou vender menos produtos por um preço menor?

Essa questão tem dado dor de cabeça a muitos produtores.

Nesse vídeo, Dener Lippert e Daniel Grudzinski discutem esse assunto até encontrarem — como sempre — a verdade nua e crua.

Tópicos do vídeo:

Discutimos algumas diferenças de approach entre empresas:

• Apple vs Rolex;
• Accenture vs Sebrae;
• Pão de Açucar vs Carrefour;
• Google;
• Facebook;
• Bancos;
  E demais empresas mais valiosas do mundo.;

Depois se discute sobre estratégias de preço.

Vender mais caro é fundamental quando não se tem escala. Ou crescer verticalmente o produto. Mas o ideal mesmo é ter um mix.

Isso tudo muda muito quando o assunto é varejo. Veja o exemplo da Amazon: vende barato tudo e ganha na escala. Já Wholes Food não é barato, mas tem valor agregado.

No mercado B2B, por exemplo, uma das piores coisas que podemos fazer é ter muita receita em poucos clientes.