Teoria ERC para vender mais | Looking AHEAD

Você já pensou em utilizar a Teoria ERC como fundamento para o seu negócio ser bem sucedido? Se não, hoje Dener Lippert te ensina como aplicá-la para vender mais.

A Teoria ERC prega basicamente que o ser humano vai tentar suprir primeiro as necessidades mais básicas de sobrevivência e somente depois vai se ocupar de produtos supérfluos. Portanto, na hora de desenvolver ou lançar um novo produto no mercado é importante considerar essa teoria para ter mais assertividade. 

Nesta teoria a letra E significa existência, R relacionamento e C, finalmente, significa crescimento. Partindo disso, então consideramos que o ser humano sempre buscará suprir a necessidade de existência primeiro, o que é muito natural. Em segundo lugar virá a necessidade de relacionamento, pois somos animais extremamente sociais, procuramos e precisamos da companhia de outros seres humanos. E por último focaremos no terceiro aspecto que é o de crescimento.

O crescimento para o ser humano está ligado à auto-realização e à aceitação pelos seus pares, portanto o aspecto mais difícil de suprir. Pensar nessa Teoria como uma pirâmide de necessidades pode te ajudar a elaborar um produto de maior demanda que deslanche mais rápido.

Você concorda que a Teoria ERC pode ser usada para vender mais? Como você vê esse aspecto no seu negócio? Assista o Looking Ahead dessa semana com nosso sócio fundador, Dener Lippert e comente!

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