Jordan Belfort: Entrevista Exclusiva com o Lobo de Wall Street

Você provavelmente ja assistiu o filme “O Lobo de Wall Street“. Onde Leonardo Di Caprio interpreta Jordan Belfort, um ambicioso corretor da bolsa de valores que cria um verdadeiro império, enriquecendo de forma rápida, porém ilegal. O filme é uma adaptação da real história de Jordan Belfort, e nessa entrevista ele conta tudo sobre a vida e sua relação com o filme.

O que é real no filme?

Jordan Belfort responde: O filme te da a sensação de que certas coisas estavam acontecendo na mesma época, mas tiveram algumas mudanças na linha do tempo. Quase tudo realmente aconteceu, só que não aconteceu tão próximo. A maior parte foi bem preciso.

Como Jordan Belfort treina vendedores?

A maioria das empresas criam apenas 3 diferentes tipos de entrevistas, e contratam quem passar. Mas isso não é suficiente para qualificar, no treinamento de Jordan Belfort também existe um teste psicométrico de vendas específico que ele criou, que é uma ótima maneira de medir o sucesso. “Quando eu sou contratado por uma empresa para recrutar pessoas, coloco os vendedores para fazer 2 semanas de treinamento antes de irem a empresa. Nesse período você consegue entender que é certo e quem é errado”, disse Jordan Belfort.

É necessário tratar o vendedor como Rei?

o Lobo de Wallstreet responde: Nessa perspectiva você está vendendo para os seus vendedores, ou seja, seus vendedores são seus clientes. Então, o vendedor trata o cliente da empresa como cliente dele e você está vendendo para ambos. O vendedor é o seu consumidor direto, trazendo sucesso a operação.

“Se eu não vender para os meus vendedores, eles não vão querer vender”, Afirma Dener Lippert a Jordan Belfort.

Qual a habilidade mais importante que um vendedor deve ter?

A habilidade mais importante que um vendedor deve ter é ser confiante. Um vendedor precisa passar confiança ao cliente, se posicionar como uma autoridade no assunto em que ele está vendendo e mostrar que o cliente terá sucesso ao comprar.

Jordan Belfort complementa: é importante a habilidade de ser percebido como expert no que você faz. Parecer um expert, soar como um expert e confiança é parte disso. Combinado com a habilidade de explicar as coisas de uma forma que as pessoas consigam ver na sua perspectiva, ser um bom comunicador.

O que é mais importante, Soft Skill ou Hard Skill?

“Não é necessariamente saber sobre o produto, mas sim, conseguir explicar os benefícios do seu produto para outras pessoas de um jeito que faça com que seja muito emocionante.” Afirma Jordan Belfort.

Você pode saber tudo a respeito e não saber explicar nada para a pessoa, a chave é você saber explicar de uma forma que as pessoas consigam ver do jeito que você vê. Esse é o poder de ser um grande vendedor.

Ouça agora mais perguntas e respostas de Jordan Belfort na entrevista com Dener Lippert:

V4 Company – Entrevista com Jordan Belfort

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