Tudo o que você precisa saber sobre o Assessor de Marketing Digital

Aqui você vai entender absolutamente tudo sobre essa atuação.

  1. O que é um assessor?
  2. Como surgiu o modelo de assessor de marketing?
  3. O que faz um assessor de marketing?
  4. Onde/como trabalha o assessor?
  5. Quanto ganha um assessor de marketing?
  6. Quais são os passos para se tornar assessor?
  1. O que é um assessor?

Vamos começar do começo. Certamente você já ouviu falar do termo “assessor”. Seja um assessor pessoal, assessor de investimentos ou até mesmo assessor político.

Assessor é a pessoa que tem como função profissional auxiliar um cargo superior/cliente/empresa nas suas funções. O termo tem origem no latim (assessore). Opera como adjunto, visto que está colocada como assistente nas funções de outra organização.

Porque o termo assessor pode ser familiar para você?

É importante entender que assessor de marketing é muito diferente de outros profissionais assessores:

O assessor pessoal é um profissional cujas funções são de assessoria às mais diversas demandas no que se refere ao âmbito doméstico-familiar ou comercial.

O assessor de imprensa gere a relação de uma pessoa/empresa com a os veículos de comunicação. Eles geralmente escrevem os comunicados de imprensa e sugestões de pauta aos jornalistas de veículos de imprensa.

O assessor financeiro é um profissional especializado em ajudar clientes a ter atitudes, do ponto de vista financeiro, mais assertivas e sustentáveis ao longo do tempo

O assessor de investimentos atua como um intermediário na relação entre os investidores e os analistas de investimentos das corretoras. Os assessores são autorizados a exercerem a sua função pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM).

Ser um assessor é diferente de ser um consultor!

O trabalho do assessor envolve a realização de atividades para empresas que têm necessidades estratégicas e operacionais. Por isso, costumam ter maior envolvimento com o negócio.

O papel de um consultor é avaliar questões de sua especialidade e (apenas) indicar as soluções adequadas, mas sem se envolver na realização prática das soluções.

  1. Como surgiu o assessor de marketing digital?

Há muito tempo a V4 Company oferece aos seus clientes uma prestação de serviços bastante diferenciada do que existe no mercado.

O papel das agências de publicidade/marketing sempre foi muito focado em aspectos estéticos e conceituais da comunicação. Pouco se falava (ou cobrava) das agências aspectos de resultado claro, e isso era evidente na maneira que as próprias empresas do ramo se posicionavam.

Depois de ter funcionado como uma agência de publicidade, a V4 descobriu que não conseguiria oferecer retorno sobre o resultado dessa maneira. O grande argumento de venda que compõe o core business da nossa empresa, não era atingível pelo modelo de agência.

Agência não de marketing não funciona. A agência é um intermediário dispensável, com severos conflitos de interesse e apenas responsabilizada por atividades que não agregam valor. Inclusive, muitas agências precificam seus serviços pela relação homem/hora.

Então o modelo certo seria consultoria? Será? Um consultor tem notável habilidade nas áreas de sua especialidade, mas ainda é insuficiente para a maioria das empresas. 

Geralmente o problema não é apenas saber “como se faz”, mas o desafio mora na maneira certa de “fazer”. E foi batendo cabeça com esse problema que a V4 Company trouxe um modelo novo de atuação no mercado de comunicação:

A assessoria de marketing!

A partir da proposta de prestação de serviços de assessoria em marketing, se tornou possível atingir os objetivos da V4 e dos clientes. Para vender, tem que colocar a mão na massa. Tem que ter uma visão estratégica de negócios para mudar o que precisa ser mudado em prol do resultado comercial da empresa.

Nos últimos dez anos a V4 Company consolidou esse modelo de prestação de serviços no mercado brasileiro e atualmente – 2021 – conta com mais de 2200 clientes ativos.

  1. O que faz um assessor de marketing?

O assessor é um profissional de elite. Não é uma posição que sabe MUITO sobre POUCAS coisas. O assessor é um generalista que faz o que deve ser feito.

A prática do assessor envolve conhecimentos de marketing e comunicação, mas também conhecimentos sobre negócios, mercado, novas mídias, processo de vendas e vários outros aspectos que somente quem é empreendedor se depara.

É a partir dessa ampla visão de mercado, que a prática tem tanto valor para quem contrata esse tipo de serviço. Empresários não querem quem apenas “execute as ideias”, ou apenas quem “sugere as ideias”. 

É “sugerindo e fazendo” que o assessor se destaca tanto no atual momento de mercado.

Quando o modelo de assessor começou a se desenhar dentro da V4 Company, uma grande inspiração foi o modelo de assessor e investimentos da XP Investimentos. Este profissional é treinado pela XP para desenvolver as habilidades necessárias para conquistar uma certificação específica, e a partir daí atuar em escritórios independentes da XP.

Na prática, o assessor implementa um processo de vendas através da internet.

Primeiramente deve ter uma base sólida de conhecimentos de negócios e marketing. Tudo parte daí. Além disso, também é importante conhecer o funcionamento da mente humana e demais aspectos de neurociência. Somente o que importa para fazer vender mais.

Também é importante entender a relação que existe entre dados e marketing. Hoje em dia, todas as ações do consumidor são registradas, e essas informações são muito importantes para gestão estratégica de mercado.

Outro diferencial do assessor de marketing é ter plena consciência que não existem fórmulas prontas e nem “uma solução que serve para todo mundo”. O assessor é um cientista.

O assessor de marketing e o cientista do marketing são a mesma pessoa. E essa pessoa, além dos conhecimentos de negócios e vendas, também sabe colocar a mão na massa na prática do marketing.

Tráfego, gestão dos investimentos em mídia, mensuração de resultados e identificação de KPIs de um processo de vendas. Gestão de time e processos comerciais, práticas de venda e avaliação dos diferentes níveis de maturação do processo de vendas.

  1. Onde/como trabalha um assessor de marketing?

O assessor tem um grande número de papéis que podem figurar no mercado ou dentro de uma organização. Muitas vezes é a experiência prévia do indivíduo que mostrará quais são seus pontos fortes, ou de maior especialidade, que vai indicar o papel ideal.

Existem assessores que desenvolvem suas atividades de maneira autônoma, com clientes conquistados, pelos quais ele é individualmente remunerado.

Hoje em dia, a maioria dos profissionais com essa exata formatação e experiência, atuam dentro da V4 Company. Inclusive a empresa vive hoje um grande desafio, que é encontrar mais profissionais neste perfil, disponíveis no mercado.

Nos últimos anos, conforme a V4 cresceu em número de escritórios e número de clientes, cada vez mais escasso se tornou o recurso humano, para nossos sócios. Quem já é um assessor maduro tem muitas possibilidades e oportunidades no mercado.

Em diversos casos, esses indivíduos são tão escassos que diferentes escritórios “lutavam” pelos mesmos profissionais. Foi neste momento que se viu que era necessário formar essas pessoas.

As maiores e melhores empresas têm um processo muito claro de formação de profissionais excelentes. Durante o ano de 2020 houve um boom muito grande no mercado de marketing digital provocado pela pandemia de Covid-19.

Neste momento a V4 Company lançou no mercado o programa de treinamento e formação de assessores de marketing digital. Os primeiros que participaram do processo hoje em dia são sócios das maiores unidades da V4 Company.

Dentro dos times da V4, existem assessores que atuam nos times criativos, outros assessores que atuam nos times analíticos, outros tantos que se tornaram gestores de times produtivos e times comerciais.

Cada vez mais o ecossistema da V4 confia no programa de formação de assessores de marketing digital para continuar a atingir as metas de crescimento da companhia.

Na V4 Company existe um grande interesse pelo perfil empreendedor. Na V4 todos são investidores. Alguns estão investindo dinheiro para fazer parte do negócio, outros estão investindo seu tempo para construir uma grande empresa.

O assessor de marketing tem um perfil empreendedor pois investe seu próprio dinheiro nas oportunidades que cria em sua vida. É esse tipo de pessoa que a V4 Company precisa.

  1. Quanto ganha um assessor de marketing?

Não existe um limite claro de remuneração para um assessor de marketing. Os profissionais que atuam de maneira autônoma, conquistando seus próprios clientes tem um indicador de remuneração bastante interessante.

Como assessor de marketing é absolutamente possível atuar com cinco, seis ou até oito clientes. Diferentes pessoas vão ter diferentes limites produtivos. Não é muito difícil que um assessor ganhe pelo menos duas vezes a média de remuneração brasileira, que é de R$2.543,00.

Se você pensar em um valor de prestação de serviços barato, na faixa de R$2.000,00, por exemplo, a remuneração total pode chegar a 20 mil reais mensais. Para você ter um parâmetro: na V4 Company, os clientes pagam em média de R$4.500,00 mil reais por mês, mais variável de performance.

Dentro do nosso negócio, temos assessores que já se tornaram sócios de escritórios V4 Company tendo remuneração na casa dos 6, 7 ou 8 mil reais, e uma parcela do negócio valendo mais de R$150.000,00 ou R$200.000,00.

Quanto mais alto nível é o assessor formado pela V4, maior é a remuneração oferecida pelos escritórios. Lembre-se: os assessores são raros, e os de alta performance mais ainda.

Sempre pautados no livre mercado, os assessores têm total liberdade para negociar sua remuneração diretamente com os sócios da unidade que farão parte. Alguns assessores já iniciaram suas atividades com participação societária.

O cenário mais comum é um acordo de remuneração progressiva, muitas vezes com um contrato de stock option já firmado, embora nada seja obrigatório. 

No final das contas o quanto um assessor vai ganhar é diretamente proporcional a quantos escritórios estarão disputando por ele e quanto valor agregado esse profissional vai trazer para a unidade.

  1. Quais são os passos para se tornar assessor de marketing?

Os caminhos do sucesso podem diferir entre diferentes histórias. Mas em resumo, existem dois caminhos pelos quais se desenvolvem os assessores de marketing.

Existe um caminho que profissionais que já atuam no mercado de comunicação, por vezes já trabalham com marketing e em agências de publicidade. O perfil desses profissionais se construiu na experiência ao longo dos anos.

Muitas vezes somente identificam que atuam muito próximo ou exatamente como um assessor, quando já estão há anos no ramo. Existem muitos destes profissionais atuando na V4 Company hoje em dia, assim como muitos que têm esse perfil acabam empreendendo ou trabalhando por conta própria.

No processo de formação de assessores de marketing da V4 Company, existem etapas claras e validadas:

  • Tudo começa pelo curso Cientista do Marketing, curso oficial da V4 Company. Aqui você aprende sobre:
    • Fundamentos de:
      • Negócios
      • Marketing
      • Vendas
    • Método científico aplicado ao Marketing
    • Neuromarketing e Economia Comportamental
    • Business Intelligence
    • Planejamento & Atendimento
    • Método V4
  • Treinamento específico
    • Até 3x por semana, durante 8 semanas
    • Processos internos V4 Company
    • Acompanhamento produtivo junto à um Escritório V4 Company
    • Mentoria personalizada e em grupo com Sócios V4 Company
    • Atividades práticas:
      • Construção e apresentação de planejamento de marketing
      • Copywriting
      • Construção de Landing Pages, Programação visual e UX
      • Criação e gestão de processo comercial em CRM
      • Analytics e Business Intelligence
      • Vendas e Inside Sales
    • Desenvolvimento e apresentação de Trabalho de Conclusão de Curso
  • Rodadas de mentoria com C-levels e maiores franqueados V4 Company:
    • Dener Lippert
    • Guilherme Lippert
    • Eduardo Torres
    • Carla Marques
    • Romulo Fernandes
    • Matheus Neves
    • Rafael Fleck
    • Felipe Saman
    • Vinicius Colli
    • Alex Peretto
    • Lucas Bilinski
    • entre outros líderes do Headquarter da V4 Company

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