Venda de cursos online: Gerando milhões em faturamento através do método V4

Os cursos online têm ganhado cada vez mais espaço no mercado, principalmente nos últimos anos em decorrência da pandemia de Coronavírus. Entre os diversos segmentos que adotaram a prática, um dos nossos clientes focou na venda de cursos online para mecânicos. O resultado? R$3,8 milhões de faturamento através do método V4! 

Mas como isso foi possível? Quais as estratégias utilizamos para alcançar esse resultado? Quem é esse cliente? Hoje vamos conhecer mais um case de sucesso da V4 Company que está alavancando cada vez mais suas vendas. 

Conhecendo o cliente de vendas de cursos online

O cliente em questão é a Escola do Mecânico. Uma franqueadora que já conta com mais de 30 unidades espalhadas pelo Brasil e que tem o objetivo de dar aulas de mecânica presencial. 

Assim, a parceria com a V4 Company começou com o trabalho focado em 8 unidades em São Paulo. Entretanto, logo ao iniciar as ações de marketing, iniciou também a quarentena por conta da pandemia.

Com isso, surgiu o primeiro desafio: será que era o momento de migrar para a venda de cursos online? Mas além disso, já havia uma outra dor em relação com as equipes comerciais. Afinal, eles não mexiam no CRM e não conseguiam controlar e nem se organizar corretamente como time. 

Dessa forma, foi a partir desses dois grandes desafios que a V4 Company começou a pensar em ações de marketing digital. Assim, entendendo a realidade da Escola do Mecânico e quais as dores deveriam contar com a atenção inicial da empresa.

Quais estratégias foram usadas para vendas de cursos online?

A primeira estratégia utilizada foi entender o que o lead estava querendo. Assim, além de gerar tráfego e criar Landing Pages, foi necessário treinar a equipe de inside sales para que ela entendesse como gerar valor e como realizar uma jornada do cliente. 

Outra estratégia foi focada no fortalecimento de marca. Ou seja, mostrar quem era a Escola do Mecânico, o que fazia, onde estavam localizadas as unidades, etc.

Dessa forma, um dos pontos foi tornar a comunicação da empresa mais humanizada, mostrando o rosto da CEO do negócio, por exemplo. Além disso, mostrar para esses clientes que a Escola do Mecânico não focava somente na venda de cursos online, e sim em vender uma experiência capaz de mudar vidas. 

Tudo isso trouxe resultados muito positivos, como já vimos, levando o faturamento mensal da empresa a R$3,8 milhões em um ano de atendimento da nossa assessoria de marketing. 

Além disso, os números desde o início da parceria são surpreendentes. Foram R$ 672.807,37 de investimento inicial que se tornaram R$ 6.068.772,91 de receita. Assim, se gerando um ROI de 2,89 e um ROAS de 9,02.

Que aprendizados a V4 Company tirou desse projeto? 

Em relação a experiências dentro do mercado de marketing digital, o case da Escola do Mecânico proporcionou diversos aprendizados. Assim, um dos fatores que nossos franqueados responsáveis pela escola levantaram foi entender a necessidade de humanizar o contato. Seja da empresa com o cliente, ou ainda da própria assessoria com a empresa. 

Outro aprendizado que podemos enfatizar é sobre fazer o dever de casa e executar o básico bem feito. Assim, é possível conhecer o cliente e todas suas dores e desejos, não pecando pelo básico, e estruturando uma base estratégica forte para executar ações mais assertivas. 

Método V4 e o aumento das vendas de cursos online

Esse é mais um case de sucesso da V4 Company que mostra o diferencial de uma assessoria de marketing. Afinal, por mais que tenhamos nosso método seguindo 4 pilares fixos de execução (tráfego, engajamento, conversão e retenção) é necessário entender cada cliente e saber executar ações pontuais para gerar resultados positivos. 

Quer conferir tudo sobre esse case? Então acompanhe a conversa do nosso Key Account Manager, Guilherme Lippert com nosso franqueados responsáveis pelo projeto no vídeo abaixo!