Nosso cérebro possui atalhos para tomada de decisão.
Chamamos isso de vieses cognitivos.
Você pode lançar mão desses atalhos para vender mais!
Como fazer isso? O primeiro passo é conhecê-los.
No quadro Cientista do Marketing, explicamos como funcionam esses vieses e como eles podem ser explorados no marketing.
Nesse episódio, fazemos uma abordagem científica sobre o viés da autoridade.
Apresentamos experimentos e artigos que embasam um olhar mais profundo para o ofício do marketing.
Desse modo, esperamos lhe fornecer ferramentas mais eficientes para você aumentar suas vendas.
<h2>Como o viés da autoridade o ajuda a vender?</h2>
Se um policial pede para você parar o carro você obedece.
Se um professor lhe ensina algo, você acredita.
Se um médico lhe diz para tirar a camisa, sentar em uma mesa, respirando fundo, enquanto o examina com um objeto estranho, você o que ele diz.
Por que isso acontece?
<h3>Definição de dicionário:</h3>
<blockquote>&#8220;O viés da autoridade é a tendência a se atribuir mais precisão à opinião de uma figura de autoridade e ser mais influenciado por essa opinião.&#8221;</blockquote>
Na maior parte das vezes, as autoridades são genuínas, pois tem mais conhecimento do que você em certas áreas
Por isso, esse &#8220;atalho mental&#8221; é muito útil para nós e nos poupa tempo.
Afinal, ou você obedece o seu médico, ou passa 10 anos estudando para saber o que ele sabe&#8230;
Porém, esse viés também pode nos atrapalhar.
No vídeo, analisamos o experimento de Milgram para entender o poder desse viés.
<h2>Aplicação do viés de autoridade para marketing e vendas:</h2>
Quando você for se comunicar sua mensagem, lembre-se de que demonstrações de autoridade lhe dão mais credibilidade aos olhos dos outros.
As pessoas tomarão decisões mais facilmente e com mais segurança caso elas percebam autoridade em você.
Há basicamente duas formas de se fazer isso: 
1 &#8211; estabelecendo e demonstrando sua própria credibilidade em sua área; 
2 &#8211; mostrar que outras autoridades de sua área acreditam em sua mensagem, produto ou ideia;
Quer entender mais? Assista o vídeo!
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