Copywriting: Construa seus anúncios persuasivos

Esse é o Passo 03 da serie “Os 7 passos para Vender Online”, para entender melhor o que você vai aprender por aqui, acesse o cronograma de otimização dos anúncios persuasivos nossa introdução!

“Se eu tivesse 8 horas para cortar uma árvore, gastaria 6 afiando o machado.”
Abraham Lincoln

A frase acima, proferida pelo ex presidente americano Abraham Lincoln faz uma excelente analogia sobre a importância de estarmos “afiados” para atingir o nosso objetivo e é ótima para introduzir o tema que falaremos a seguir: O CopyWriting ou anúncios persuasivos!

Para facilitar o entendimento, é como se a árvore fosse o nosso cliente em potencial, o machado seria o nosso anúncio e “afiá-lo” seria criar o texto persuasivo. Isto é, deixá-lo o mais preparado possível para, através da linguagem, convencer o nosso cliente em potencial.

Seguindo a lógica da Escola de Inglês que imaginamos nos passos 1 e 2, nós sabemos quem é o nosso público e temos a “Promessa Básica” do nosso produto com os atributos que parecem ser mais atrativos aos olhos do público alvo. Agora é a hora de pensar na linguagem que mais vai engajar o nosso cliente, e é aí que entra os anúncios persuasivos.

Conforme vimos no Passo 1, nosso produto é um Curso de Inglês Grátis Online com duração de 3 meses.

Para facilitar o entendimento, vamos recapitular os 4 perfis distintos de público que criamos (disponível também no Passo 1):

PERFIL 01 – Universitários buscando aprender ou aprimorar seu inglês
PERFIL 02 – Crianças que estudam obrigadas pelos pais
PERFIL 03 – Aposentados buscando uma atividade extra
PERFIL 04 – Empresários que buscam aproveitar o público das Olimpíadas 2016 o nosso quadro

Definidos público e produto, imagine as seguintes situações:

O avatar do Perfil 03, que é formado por aposentados, recebe um anúncio com a seguinte chamada:

“Estude inglês para expandir os seus negócios”
Você acha mesmo que ele, que não está mais no mercado de trabalho e busca o curso apenas como uma atividade complementar, se sentiria realmente atraído? Seria essa uma “oferta irresistível”?

O avatar do Perfil 01, que é formado por crianças (pais), recebe um anúncio com a seguinte chamada:

“Aprenda Inglês e viaje o mundo este ano”
Você acha mesmo que para ele, que depende dos pais e é menor de idade, essa seria uma “oferta irresistível”?

Sabemos que a linguagem utilizada para cada perfil de público precisa ser distinta para que o usuário que entrou em contato com o anúncio pense: “Isso é tudo o que eu preciso”.

Pensando nisso, podemos afirmar que o maior fracasso nos anúncios ocorre, principalmente, por dois motivos: Promessa fraca e texto muito genérico. Para que isso não aconteça, confira as top 6 dicas para construir uma headline persuasiva:

#1 Mostre facilidade
O título do seu anúncio deve ser o mais claro possível
Ex: Fique Fluente em Inglês

#2 Utilize palavras que subentendam ganho ou realização
Ganhe, receba, descubra, embolse, alcance, adquira
Ex: Aprenda Inglês online grátis

#3 Utilize o ponto de Interrogação
Simule a busca do usuário através de uma pergunta, vá direto ao problema
Ex: Aprender inglês básico?

#4 Gere urgência
Trazer a pessoa para o momento atual é chamar a sua atenção automaticamente
Ex: Comece hoje a falar inglês

#5 Use um call to action
Tenha uma chamada para ação mostrando qual é o próximo passo a ser seguido
Ex: Clique aqui e fique fluente em inglês

#6 Seja específico
Delimite um tempo ou espaço para os benefícios oferecidos
Ex: Aprenda Inglês em 3 meses

Por fim, sabemos que não existe um fórmula única para gerar engajamento, mas é importante se atentar para essas dicas buscando o que mais funciona para o seu público.

Para saber mais sobre a construção de anúncios persuasivos ideal, entenda a importância de investigar o avatar e descobrir suas dores no Quarto Passo do nosso cronograma!

V4 Company – Anúncios Persuasivos

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