Por que prova social vende?
Thiago Souza
12 de fevereiro de 2019
Por que prova social funciona? Nesse vídeo, iremos examinar os fundamentos científicos por trás do apelo exercido pelas provas sociais, bem como fornecer exemplos e dicas de como você pode aproveitar esse viés cognitivo para vender mais!
O que é prova social?
O termo “prova social” foi criado por Robert Cialdini, no livro Influência, de 1984.
A prova social ocorre quando você está em uma situação socialmente ambígua em que, ao não conseguir determinar a maneira correta de se comportar, essas pessoas são dirigidas pela suposição de que as pessoas ao redor possuem mais conhecimento sobre a situação.
Assista o vídeo para entender a ciência e os experimentos científicos por trás da prova social!
Por que prova social funciona?
A publicidade se aproveita sistematicamente de nossa fraqueza para a prova social.
Segundo uma pesquisa realizada pela consultoria Nielsen:
92% das pessoas confiam na recomendação de conhecidos.
70% das pessoas confiam até na recomendação de quem não conhecem.
No vídeo, iremos mostrar técnicas de marketing para usar prova social ao seu favor!
Use isso no marketing mostrando como as outras pessoas gostam de sua marca, produto ou serviço.
Referências:
Experimentos de Sherif: http://bit.ly/2G8nbpq
Outros experimentos de psicologia social de Shefif: http://bit.ly/2RGDriP
Livro “A Arte de Pensar Claramente”: https://amzn.to/2ScC2FX
Edição em português do livro “Influence” de Robert Cialdini: https://amzn.to/2HQWwza
Provas social aplicada ao marketing: http://bit.ly/2t550IQ
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