Conheça a estratégia de marketing da Nike para dominar o mercado esportivo

A estratégia da Nike tornou a marca uma das mais conhecidas do mundo. Isso vai desde seu icônico logotipo (o Swoosh) até os populares tênis e roupas únicas. Mas como eles fizeram para atingir um público tão grande?

Neste artigo, falaremos sobre o grande sucesso da marca, e como uma pequena empresa que começou com mil dólares de investimento chegou ao topo do mundo dos negócios.

A história da Nike

A Nike é uma das marcas mais famosas do mundo. Desde seu logotipo até os icônicos modelos da geração Air. Contudo, nem seus próprios fundadores sabiam quão poderosa era a marca que criaram.

Poucos sabem, mas o nome Nike foi inspirado na deusa grega da velocidade, força e vitória. Ou seja, não é à toa que a marca se tornou a número um em tênis e roupas esportivas.

Porém, mesmo a “deusa grega” dos tênis também passou por grandes desafios no seu início, mostrando que até mesmo a grande marca pode ser uma “mera mortal”.

Além disso, a empresa não teria esse nome se dependesse do seu fundador e muito menos esse logo, se ele tivesse mais dinheiro na época. Explicaremos tudo isso a seguir:

O começo de tudo

A marca foi fundada em 1964, porém, ainda não se chamava Nike. A empresa, com nome de Blue Ribbon Sports, criada por Phil Knight e Bill Bowerman, comercializava, na América, tênis de corrida fabricados no Japão.

Knight escreveu um artigo demonstrando sua crença em seu negócio, onde tênis econômicos e de alta qualidade gerariam lucro suficiente para quebrar o monopólio alemão. Naquele ano, ele viajou para o Japão a fim de negociar com Kihachiro Onitsuka.

Ele ficou tão surpreso ao ser tratado como um parceiro de negociação que começou a empresa aí. O capital inicial era de apenas US$ 1.200.

Após as negociações serem um sucesso, no ano seguinte, a Onitsuka Tiger (agora conhecida como Asics) começou a exportar para os Estados Unidos. O lançamento foi financiado por US$1000 vindo de ambos os fundadores, onde a primeira remessa foi de 200 pares.

Então, nos primeiros dois anos, Knight vendia os calçados em competições atléticas locais e regionais durante seu tempo livre. No fim do ano, a empresa conseguiu vender todos os pares. A empresa contava com um funcionário e um volume de vendas de US$20 mil, com lucro de US$3.240.

Logo, aos poucos a empresa foi expandindo. Em 1966, abriu sua primeira loja de varejo, localizada na Califórnia. No próximo ano, devido ao rápido crescimento das vendas, as operações de varejo e distribuição foram expandidas para Massachusetts.

Em 1971, a relação entre a BRS e a Onitsuka Tiger estava chegando ao fim, e a empresa mudou para Nike Inc. Logo no próximo ano, foi lançada a primeira linha de calçados Nike, incluindo os Moon Shoes e os Nike Cortez , que se tornou o produto mais popular da empresa.

A peculiar história dos Moon Shoes

Desde o início, Bowerman era obcecado pelo desenvolvimento de calçados. Assim, seu primeiro passo foi deixar a parte superior do tênis mais leve, o que resultou no lançamento do “Moon Shoe”, tênis criado em 1966.

Contudo, A linha de tênis tem uma história curiosa: por sua vontade de deixar a sola mais leve e aderente, Bowerman usou o ferro de waffle de sua esposa, colocando borracha e esquentando, o que resultou em uma sola feita de forma artesanal.

Assim, os sapatos ganharam esse nome por conta da semelhança da sola com as pegadas deixadas pelos astronautas na Lua. Recentemente, um dos poucos pares desse tênis foi leiloado pelo valor de US$437,5 mil.

A importância dos Nike Cortez

O Nike Cortez foi um tênis icônico lançado pela Nike em 1972, projetado por Bill Bowerman, co-fundador da marca, para atender às necessidades dos corredores que buscavam um calçado de corrida confortável e durável.

O Cortez rapidamente se tornou um sucesso entre os corredores e atletas, e também foi adotado pela cultura popular e de rua como um símbolo de estilo e atitude. O tênis apareceu em filmes, programas de TV e até mesmo na música, sendo usado por ícones da cultura pop, como Farrah Fawcett, Tom Hanks e N.W.A.

Embora a Nike não tenha divulgado números específicos sobre as vendas do tênis, é inegável que ele teve um papel importante no sucesso da marca.

De acordo com relatórios da indústria, a Nike atingiu a marca de US$1 bilhão em vendas globais de tênis pela primeira vez em 1986, impulsionada pelo sucesso contínuo do Air Jordan e do Nike Cortez. Além disso, o Nike Cortez foi o primeiro tênis a ser vendido na primeira loja da Nike em Santa Mônica.

O tênis também teve um papel significativo na cultura popular e de rua, sendo usado por ícones da moda e da música, o que ajudou a solidificar a posição da Nike como uma marca de estilo e atitude.

Até hoje, o Nike Cortez é um dos tênis mais icônicos da marca e um clássico da cultura popular, sendo utilizado tanto para corridas quanto como um item de moda atemporal.

A origem do Nike Cortez

Contudo, o que poucos sabem é que o conhecido Nike Cortez foi lançado sob o nome de TG-24 México, em homenagem aos Jogos Olímpicos que ocorreram naquele ano no México. O modelo foi criado e assinado pela Onitsuka Tiger. 

No entanto, logo após o lançamento, a empresa decidiu mudar o nome do calçado para “Aztec”. Mas essa mudança não durou muito tempo, pois a Adidas lançou um modelo com o nome “Azteca Gold”, também em homenagem às Olimpíadas no México.

Isso forçou a Onitsuka Tiger e a Blue Ribbon Sports a repensarem o nome e chegaram ao nome “Cortez”, em homenagem a Hernán Cortés, um conquistador espanhol que liderou a queda do Império Asteca. 

A escolha do nome não foi aleatória, pois indicava a supremacia das Cortez sobre as Azteca. Essa escolha gerou muita polêmica na época e ainda é criticada por alguns até hoje.

No entanto, o Nike Cortez rapidamente se tornou o modelo mais vendido de ambas as empresas, tanto pelo seu desempenho esportivo quanto pelo seu design casual, que permitia seu uso no dia a dia. 

Mesmo assim, a relação entre a Onitsuka Tiger e a Blue Ribbon Sports não era a melhor, com constantes ameaças de não renovação do contrato de exportação e tentativas de compra da empresa por um valor abaixo do real.

As dificuldades do começo da Nike

A Nike enfrentou várias dificuldades no início de suas operações, quando ainda era uma pequena empresa tentando entrar no mercado de tênis e roupas esportivas. Algumas das principais dificuldades incluíram:

• Concorrência acirrada: Quando a Nike foi fundada, o mercado de tênis já estava saturado, com várias marcas estabelecidas, como a Adidas e a Puma, dominando o setor. A Nike teve que lutar para ganhar espaço e conquistar clientes;
• Capital limitado: A Nike começou com um capital limitado, isso significava que a empresa tinha recursos financeiros limitados para investir em marketing e produção;
• Problemas de qualidade: Nos primeiros anos, a Nike enfrentou problemas de qualidade com seus produtos, com alguns clientes reclamando de que os tênis se desfaziam rapidamente ou eram desconfortáveis de usar;
• Dependência de fornecedores estrangeiros: Como já foi dito anteriormente, a Nike dependia fortemente de fornecedores estrangeiros para produzir seus produtos, o que criou desafios logísticos e aumentou o risco de interrupções na cadeia de suprimentos.

Apesar dessas dificuldades, a Nike conseguiu superar seus desafios graças à sua abordagem inovadora, foco na qualidade e marketing agressivo.

A empresa introduziu novas tecnologias de calçados e desenvolveu relacionamentos estreitos com atletas e equipes esportivas, criando uma marca forte e altamente reconhecida.

E assim, nos anos seguintes, a Nike se expandiu rapidamente por todo o país, abrindo loja após loja. Com 20 funcionários, a empresa teve uma receita de US$ 300 mil em 1969. 

Em dois anos, ela tinha 250 funcionários e vendas de US$ 4,8 milhões, graças ao sucesso de mercado do tênis Waffle Trainer. Em 1972, tinha 45 funcionários e vendas de quase US$ 2 milhões.

O famoso Nike Swoosh

O icônico logotipo “swoosh” da Nike foi criado em 1971 pela designer gráfica Carolyn Davidson, enquanto ela era estudante. Na época, ela foi contratada por Phil Knight para projetar um logotipo para a empresa que então se chamava Blue Ribbon Sports. 

Davidson trabalhou em várias opções de design, mas Knight não ficou completamente satisfeito com nenhum deles. 

Finalmente, ele escolheu o “swoosh”, que era um simples desenho de uma marca de verificação alongada, que sugeria movimento e velocidade. Ele achou que o logotipo era simples, mas distinto, e representava bem a ideia da Nike de “movimento”.

Davidson recebeu apenas US$ 35. O valor pago seria cerca de US$234,80 hoje por conta da taxa de inflação acumulada entre 1971 e 2021, que é de 570,9%, mas Knight prometeu que, se a empresa tivesse sucesso, ela seria recompensada de alguma forma, e foi. 

Com o tempo, o “swoosh” se tornou um dos logotipos mais conhecidos do mundo e um símbolo da marca Nike. Em 1983, a empresa deu a Davidson um anel de ouro e diamante com o logotipo da marca, e uma quantidade de ações da empresa como forma de agradecimento.

Hoje em dia, o logotipo é uma parte fundamental da identidade da Nike, sendo usado em todos os produtos e campanhas da marca. Ele simboliza o espírito da empresa, que é o de incentivar as pessoas a se movimentarem, a explorarem novas possibilidades e a superarem seus limites.

O diferencial das estratégias de marketing da Nike

A Nike é uma das marcas mais conhecidas e admiradas no mundo, e isso não acontece por acaso. A empresa tem uma história de sucesso construída ao longo de décadas, baseada em uma estratégia de marketing inovadora e eficiente. 

Desde sua fundação, em 1964, a Nike se destacou por suas campanhas publicitárias ousadas, que chamavam a atenção do público e criavam uma conexão emocional com os consumidores. Mas o diferencial das estratégias de marketing da Nike vai muito além da propaganda. 

A empresa é conhecida por sua capacidade de inovar e se adaptar às mudanças do mercado, sempre colocando o cliente em primeiro lugar. Não é à toa que na indústria de artigos esportivos, eles são a marca nº 1 e a 14ª marca mais valiosa do mundo. 

Para ter sucesso, a Nike investe na construção de sua marca por meio de marketing emocional e endosso de celebridades, desenvolve produtos com tecnologia líder de mercado e faz aquisições estratégicas.

Por isso, as estratégias de marketing da Nike ajudaram a construir um dos maiores cases de marketing do mundo. As principais estratégias são:

Marketing de influência

O marketing de influência é uma das principais estratégias de marketing da Nike. A marca utiliza influenciadores digitais para promover seus produtos e aumentar a visibilidade da marca nas redes sociais.

A empresa tem como objetivo encontrar os influenciadores certos que tenham um grande número de seguidores e que estejam alinhados com os valores da marca, como a busca pela excelência e a paixão pelo esporte. A marca geralmente escolhe atletas, celebridades e influenciadores de renome para promover seus produtos.

Uma das principais campanhas de marketing de influência da Nike foi a #Breaking2, uma corrida de maratona organizada pela marca em que três atletas tentaram correr a distância de 42 km em menos de duas horas.

A Nike trabalhou com alguns dos melhores atletas do mundo, como Eliud Kipchoge, para realizar esse desafio. Assim, a campanha contou com uma ampla cobertura da mídia e gerou grande engajamento nas redes sociais.

Outro exemplo de marketing da Nike é a campanha “Just Do It” em que a empresa trabalhou com vários atletas famosos como Cristiano Ronaldo, Neymar Jr. e Serena Williams. A campanha contou com vídeos e imagens dos atletas em treinamento e competições, além de histórias inspiradoras de superação.

Ou seja, a Nike utiliza o marketing de influência para aumentar a visibilidade da marca nas redes sociais, conquistar novos seguidores e promover seus produtos de maneira criativa e inspiradora. 

Assim, a marca tem como objetivo encontrar influenciadores que estejam alinhados com seus valores e que possam inspirar seus seguidores a buscar a excelência e a paixão pelo esporte.

Eventos esportivos patrocinados

A Nike sempre esteve presente em eventos esportivos, pois usa isso como uma forma de divulgar sua marca e seus produtos. Ela patrocina diversos eventos e atletas renomados, como forma de se posicionar no mercado e se aproximar do público-alvo.

Entre os eventos esportivos patrocinados pela Nike, podemos citar:

• Maratona de Chicago;
• Corrida de São Silvestre;
• Nike Women’s Marathon; 
• Nike Classic, entre outros.

O patrocínio de eventos esportivos funciona como uma forma de divulgação da marca, já que os eventos esportivos costumam atrair uma grande audiência, tanto presencial quanto pela televisão e internet. 

A Nike utiliza esses eventos como forma de apresentar seus produtos e inovações ao público-alvo, mostrando como eles podem ser utilizados no esporte e como podem ajudar a melhorar o desempenho dos atletas.

Além disso, a Nike utiliza os eventos esportivos patrocinados como forma de se posicionar como uma empresa que se preocupa com o esporte e com o bem-estar dos atletas e do público em geral. 

Essa estratégia contribui para que a marca seja vista como uma referência no mercado esportivo, o que pode ser muito positivo para o seu posicionamento e reputação.

Essa estratégia tem se mostrado muito eficaz e contribuído para o sucesso da marca no mercado até hoje.

Campanhas publicitárias criativas

A Nike é conhecida por suas campanhas publicitárias criativas e inovadoras, que frequentemente se destacam da concorrência. Assim, a marca se esforça para se conectar emocionalmente com seus consumidores, usando mensagens fortes e impactantes para criar uma experiência duradoura. Alguns exemplos são:

• Just Do It: sendo uma das campanhas mais icônicas da marca, desde 1988 a frase se tornou um mantra para atletas em todo o mundo e se tornou uma das mais reconhecidas na história do marketing esportivo;
• Find Your Greatness: lançada durante os Jogos Olímpicos de Londres, a campanha apresentava atletas amadores de todo o mundo, em vez dos atletas profissionais, e incentivava as pessoas a encontrar sua própria grandeza no esporte;
• You Can’t Stop Us: evento que celebrou a resiliência e a determinação dos atletas em todo o mundo, especialmente durante a pandemia. A campanha apresenta um vídeo que combina imagens de atletas famosos e amadores em movimento, mostrando que o esporte pode unir as pessoas, mesmo à distância.

Em resumo, a Nike tem uma longa história de campanhas publicitárias criativas e bem-sucedidas que ressoam com seus consumidores e as ajudam a se conectar emocionalmente com a marca.

Marketing de conteúdo da Nike

O marketing de conteúdo é uma estratégia cada vez mais importante no mundo do marketing digital, e a Nike não fica atrás nessa tendência. A empresa tem uma presença forte nas redes sociais, com uma variedade de conteúdo criativo e envolvente que visa conectar-se com os consumidores e fãs da marca.

A marca usa uma variedade de tipos de conteúdo, desde vídeos de alta produção até postagens simples para comunicar sua mensagem e história de marca. Assim, a empresa tem um foco forte em contar histórias inspiradoras de atletas e entusiastas do esporte, destacando suas realizações e desafios superados.

Além disso, a Nike investe em produzir conteúdo educacional e informativo, fornecendo dicas e orientações para melhorar a performance esportiva e a saúde geral. 

Essa estratégia da Nike visa não apenas promover seus produtos, mas também agregar valor ao seu público, tornando-se uma referência confiável em seu segmento.

Além de promover os produtos, a marca também usa o marketing de conteúdo como uma forma de envolver seus fãs e seguidores nas redes sociais, promovendo concursos e desafios para engajamento de usuários. Isso ajuda a aumentar a conexão e a lealdade do público com a marca, além de gerar um buzz positivo nas redes sociais.

E-commerce

O e-commerce tem se tornado cada vez mais importante para as marcas nos dias de hoje, e a Nike não é exceção. O comércio eletrônico permite à Nike alcançar clientes em todo o mundo, independentemente da sua localização geográfica, e oferecer uma experiência de compra personalizada e conveniente.

Portanto, a marca tem investido significativamente em sua plataforma de e-commerce para melhorar a experiência do usuário. Seu site é fácil de navegar e oferece uma ampla seleção de produtos, desde roupas esportivas até calçados e equipamentos. 

Além disso, a marca tem usado tecnologias inovadoras para melhorar a experiência do usuário, como o Nike Fit, que usa tecnologia de inteligência artificial para ajudar os clientes a encontrar o tamanho certo de sapato.

Outra vantagem do e-commerce é a capacidade da Nike de coletar dados sobre seus clientes e personalizar as ofertas e promoções para cada um deles. A empresa pode usar esses dados para criar campanhas de marketing mais eficazes e construir relacionamentos mais fortes com seus clientes.

Ou seja, o e-commerce é uma parte fundamental da estratégia da Nike. Ele permite que a marca alcance clientes em todo o mundo, ofereça uma experiência de compra personalizada e colete dados valiosos sobre seus clientes.

Dados do ambiente digital da Nike

A empresa foi uma das primeiras a adotar ferramentas e técnicas de marketing online, o que permitiu que eles se tornassem um gigante do comércio eletrônico.

Além disso, alguns dados que podemos trazer sobre o ambiente digital da Nike são:

• Possui um site forte com quase 200 milhões de visitantes mensais;
• Existem mais de 46 milhões de backlinks apontando para nike.com;
• Realiza campanhas frequentes de e-mail marketing, com 3,34 e-mails/semana e 15% dos e-mails incluindo um desconto ou promoção;
• Possui grande presença no mercado de influenciadores de mídia social, com uma lista dos 10 principais influenciadores da Nike disponível online;
• Além disso, a Nike é uma das marcas mais seguidas online, com 318 perfis de mídia social que atendem a uma variedade de produtos e regiões geográficas.

Com tudo isso, é fácil ver por que a Nike é uma das marcas mais bem-sucedidas do mundo. A forte presença online da empresa é um exemplo do quanto a marca está disposta a se adaptar e evoluir com o mundo digital em constante mudança.

O design único da Nike

O design é uma das características mais marcantes da Nike. Desde a sua fundação, a marca tem se destacado por criar produtos que combinam estilo e tecnologia. 

Um dos exemplos mais icônicos é o tênis Air Jordan, criado em parceria com o jogador de basquete Michael Jordan. O design inovador e a qualidade dos materiais utilizados fizeram com que o tênis se tornasse um ícone da cultura sneakerhead.

Além disso, a Nike tem investido em tecnologia para aprimorar o design dos seus produtos. Um exemplo disso é a tecnologia Flyknit, que permite a criação de tênis mais leves e confortáveis. A marca também tem utilizado materiais reciclados e sustentáveis em seus produtos, visando reduzir o impacto ambiental.

O design único da Nike tem sido um dos fatores chave para o sucesso da marca, contribuindo para sua liderança de mercado e atraindo consumidores em todo o mundo.

A estratégia da Nike que a tornou líder de mercado

A Nike teve um forte crescimento nos anos 80, impulsionado por seu IPO, que estreou em dezembro de 1980 a US$ 10,50 por ação. Para se ter noção, se alguém tivesse investido US$ 1.000 na empresa naquela época e não reinvestido os dividendos, teria quase US$ 180.000 até junho de 2021.

Durante todo o seu tempo de mercado, a Nike vem investindo em grandes campanhas e produtos novos, sempre inovando e buscando desafios. A própria parceria com Michael Jordan foi um desses desafios. A seguir, listamos alguns acontecimentos que ajudaram muito a marca a crescer:

Os principais produtos e campanhas que ajudaram o marketing da Nike

Para a marca de tênis, o ano de 1984 marcou um ponto de virada significativo. Foi quando a empresa contratou o jovem jogador de basquete de 21 anos, Michael Jordan, que ainda preferia marcas como Adidas e Converse.

Mas ele acabou decidindo pela Nike, e o primeiro tênis Jordan 1 foi lançado. Desde então, esse modelo de tênis não parou de fazer sucesso e se tornou uma das silhuetas mais icônicas do mundo dos esportes.

Já em 1987, o Air Max 1 foi lançado, com a inovação da sola Air visível, cortesia de Tinker Hatfield e David Forland. Essa novidade foi uma grande surpresa na época e continua a ser um destaque nos tênis da Nike até hoje, embora em uma versão mais moderna.

Em 1988, o famoso lema “Just do it” foi criado por Dan Wieden, que se inspirou nas últimas palavras do serial killer Gerry Gilmore antes de sua execução: “Vamos fazer isso!” Essa frase se tornou icônica e ajudou a impulsionar ainda mais a marca Nike.

A história do Nike Air Jordan

Durante o verão de 1984, Michael Jordan era um jovem basquetebolista universitário que chamava a atenção dos Chicago Bulls. Eles o recrutaram para a equipe, assim como a Nike, que rapidamente criou um plano de marketing para o novato dos Bulls. 

Jordan seria o primeiro atleta negro a se tornar a imagem da Nike e também seria foi o primeiro jogador de basquete a quebrar uma das regras do código de vestuário da NBA: usar apenas tênis brancos em quadra.

A Nike apresentou o primeiro par de tênis vermelhos e pretos, pois combinava com o uniforme dos Chicago Bulls, contudo, isso gerou muita controvérsia. Mesmo assim Jordan usou os tênis e chamou a atenção para seus pés, porém, isso resultou em uma multa de US$ 5 mil por jogo imposta pela NBA por não respeitar as normas de calçados. 

Assim, diante das proibições e das multas da NBA, e com as regras de calçados da associação de basquete em mente, a Nike decidiu criar uma versão especial dos tênis na cor branca. Essa alteração convenceu David Stern, executivo sênior da NBA, que defendia a ideia de que os tênis dos jogadores deveriam ser, pelo menos, 51% brancos.

Uma grande curiosidade sobre o tênis é que embora muitos acreditem que os Air Jordan 1 tenham sido o primeiro modelo usado por Jordan em quadra, na verdade foram os Nike Air Ship que o acompanharam em três combinações de cores diferentes durante sua primeira temporada nos Bulls.

Recentemente, foi lançado um filme que conta a história de como foi o começo da marca Air Jordan, confira o trailer: AIR: A História Por Trás do Logo | Trailer Oficial Dublado

A estratégia que ajudou a Nike a crescer

Ao longo de sua história, a Nike comprou e vendeu diversas empresas de roupas e calçados esportivos. Confira algumas empresas que a marca já adquiriu:

• Cole Haan – 1988;
• Bauer Hockey – 1994;
• Hurley International – 2002;
• Converse – 2003;
• Starter – 2004;
• Umbro – 2007

Entretanto, nos anos 2000, a Nike começou a vender algumas de suas subsidiárias para reorientar seus interesses comerciais. Em 2007, a empresa vendeu a Starter e, em 2008, a Bauer Hockey. A Umbro e a Cole Haan foram vendidas posteriormente. Em 2020, a Nike possuía apenas uma subsidiária, a Converse Inc.

Em fevereiro de 2021, a Nike reiniciou suas aquisições como parte de uma nova estratégia liderada pelo CEO John Donahoe. Assim, a empresa trouxe o objetivo de focar em e-commerce, e isso a fez adquirir a Datalogue, uma empresa de tecnologia com sede em Nova York focada em distribuição digital e tecnologia de aprendizado de máquina. 

O objetivo da Nike é desenvolver ainda mais suas capacidades de comércio eletrônico e impulsionar o crescimento da receita, utilizando fortemente esse segmento. Como resultado, as vendas digitais no ano aumentaram quase 50%, para US$ 5,5 bilhões, o que ajudou a amenizar os impactos da pandemia.

Os dados da Converse após a Nike adquirir a empresa

A Nike adquiriu a Converse por US$ 315 milhões em 2003, apenas dois anos depois que a Converse pediu falência. Naquela época, as vendas anuais da Converse ultrapassavam US$ 200 milhões.

16 anos depois, em 2019, as vendas da Converse atingiram quase US$ 2 bilhões no ano fiscal da Nike. O crescimento de dez vezes na receita da Converse ao longo dos anos é apenas um dos muitos indicadores de que a aquisição foi extremamente vantajosa para a Nike. 

A aquisição foi uma combinação perfeita, pois ajudou a diversificar seu portfólio e deu à divisão de calçados da Nike uma nova abordagem.

Com um crescimento anual de receita de 18%, a Converse estava entre os segmentos de crescimento mais rápido da Nike. No entanto, as vendas da marca clássica de tênis sofreram uma queda novamente, ficando abaixo de US$ 2 bilhões em 2017-18. 

Assim, as vendas da Converse diminuíram 8%, chegando a US$ 1,886 bilhão, abaixo dos resultados de 2014-15, e a empresa não conseguiu se recuperar desde então. 

No entanto, durante os anos de  2018-2019, a Converse encontrou seu caminho para aumentar a receita, só que  o COVID-19 atrasou as vendas.

Finalmente, com uma queda ainda em 2020, a empresa voltou a crescer, atingindo a marca de US$2,346 milhões conforme dados do Statista.

Finanças da Nike no ano de 2020

A Nike apresentou uma queda na receita para o ano fiscal de 2020, chegando a US$ 37,4 bilhões. A pandemia foi uma grande responsável por essa queda de 4%, sendo que em 2019 a receita da empresa havia sido de US$ 39,1 bilhões.

Como já falamos, a empresa possui subsidiárias, incluindo a Converse, que fabrica e vende roupas e calçados esportivos, e a Hurley, que projeta, comercializa e distribui produtos para surfistas, jovens e jovens adultos.

De acordo com os dados de vendas da Nike, em 2020:

• O mercado norte-americano foi responsável por 41% da receita, ou seja, US$ 14,5 bilhões;
• A Europa, Oriente Médio e África foram responsáveis por 6%, ou US$ 9,3 bilhões. 
• A área da Grande China representou 19% de todas as receitas, com US$ 6,7 bilhões. 
• Por fim, a região da APAC representou 14% das vendas totais, ou US$ 5,0 bilhões.

Apesar da queda na receita em relação ao ano anterior, a empresa obteve um aumento no lucro líquido para o ano fiscal de 2019, chegando a US$ 4 bilhões em comparação com US$ 1,93 bilhão no ano fiscal de 2018. 

O conselho de administração da empresa aprovou um aumento de dividendo de 88 para 98 centavos por ação, representando um aumento de mais de 20%, de 22 para 24,5 centavos por ação. No entanto, as receitas da empresa foram reduzidas em US$ 2,5 bilhões em virtude da pandemia.

Um insight que pode ser destacado dessas informações é a importância da diversificação de mercados para as empresas, principalmente em momentos de crise, como a COVID-19.

É possível observar que a Grande China representou uma parcela significativa das receitas da Nike, o que pode ter ajudado a minimizar a queda na receita global da empresa. 

Além disso, a adaptação e inovação no mercado de vendas online também se tornam fundamentais para manter a estabilidade financeira das empresas em momentos de instabilidade no mercado.

A estratégia atual da Nike

Em 2017, a Nike lançou sua estratégia “Consumer Direct Offense”, que buscava se aproximar dos clientes por meio de plataformas digitais. Essa abordagem incluiu aplicativos, sites e lojas oficiais da marca em todo o mundo.

Mas em 2020, o CEO John Donahoe decidiu levar essa estratégia da Nike a um novo patamar, introduzindo a “aceleração direta ao consumidor”. Essa abordagem tem três componentes principais:

• O primeiro componente é um marketplace mais transparente e relacional com os consumidores. Ou seja, a Nike está buscando criar um ambiente de compra mais justo e acessível, onde os clientes possam comprar com confiança e transparência;
• O segundo componente é uma estrutura de compra que difere entre homens, mulheres e crianças, em vez de atletas de elite e amadores. Isso permite que o marketing da Nike seja direcionado de forma mais específica, atendendo às necessidades de diferentes grupos de clientes.
• Por fim, o terceiro componente é uma plataforma de tecnologia totalmente integrada, que visa acelerar a transformação digital da empresa. Isso permitirá que a Nike responda mais rapidamente às mudanças no mercado e mantenha sua posição como líder no setor de artigos esportivos.

Essa nova estratégia foi um grande avanço para a Nike desde junho de 2020. Ela não apenas deu estabilidade às ações da empresa, mas também instilou confiança nos investidores, incentivando as pessoas a comprar mais ações da marca. Isso, por sua vez, impulsionou ainda mais o preço das ações, mesmo em meio à pressão descendente da pandemia global.

Em resumo, a Nike está apostando na transformação digital e em uma abordagem mais relacional com seus clientes para garantir sua posição de liderança no mercado de artigos esportivos. E essa estratégia parece estar dando frutos, impulsionando a empresa em um momento em que muitas outras estão lutando para se adaptar às mudanças do mercado.

Como aplicar as estratégias da Nike na sua empresa

A Nike é uma empresa que adota uma abordagem única em seus mercados, produtos, fabricação e marketing para atingir seus objetivos de negócios. 

Desde o início, a visão clara de Bowerman e Knight permitiu que a empresa prosperasse, crescendo de uma revendedora de calçados japoneses para uma gigante de roupas esportivas líder a nível global.

No entanto, com a rápida mudança do comércio para o online, a Nike enfrenta novos desafios e oportunidades na próxima década. A empresa está preparada para essas mudanças, como já falamos anteriormente.

Por isso, diante da rápida mudança do comércio para o online, é importante que as empresas se adaptem e adotem novas estratégias para cultivar relacionamentos diretos com os clientes. 

Além disso, a transformação digital é essencial para o sucesso das empresas na próxima década. A Nike é um exemplo de empresa que está liderando essa mudança com sua nova estratégia direta ao consumidor.

O que aprendemos com a estratégia da Nike?

Em geral, se arriscar é sempre um diferencial dos grandes negócios para o restante do mercado. Porém, existem outros pontos importantes a serem trabalhados para garantir o sucesso do seu negócio de forma mais segura. Aqui, destacamos alguns insights:

• É fundamental que a visão do negócio vá além de um grande lucro no curto prazo, buscando a construção de um negócio lucrativo e de longo prazo que empregue muitos talentos e forneça o sustento para muitas famílias;
• Outro ponto importante é a estratégia a ser adotada. É fundamental seguir os concorrentes e começar a gerar receita com antecedência. Depois que o negócio for lucrativo, é possível inovar e se diferenciar dos concorrentes.
• A análise de dados é outro ponto chave para o sucesso no comércio eletrônico. É importante que empreendedores estejam atentos a essa tendência e utilizem os dados para tomar decisões estratégicas.
• Priorizar a qualidade sobre a quantidade nos esforços de marketing é fundamental para criar uma imagem sólida e duradoura no mercado.
• A Nike evoluiu lentamente para uma empresa com equilíbrio de gênero e adotar essa mentalidade desde o início é importante para que o negócio possa se adaptar às mudanças e desafios que surgirem.

Em resumo, o sucesso de um negócio depende de uma visão clara, estratégia bem definida, análise de dados, construção de uma marca forte, equipe bem equilibrada e capacidade de adaptação.

As estratégias de marketing da Nike aplicadas na sua empresa

Para manter-se relevante no mercado, possuir um time especializado em marketing é muito importante, pois essa é uma área essencial para as empresas nos dias de hoje.

Assim, as agências e assessorias de marketing se fazem presentes de forma eficaz no mercado, onde montar um time interno especializado na área se torna muito mais custoso à empresa.

Por isso, a V4 Company – a maior assessoria de marketing do Brasil – atua no mercado de marketing digital com o objetivo de gerar os melhores resultados para as empresas que desejam se destacar no mercado.

O Método V4 aplica estratégias exclusivas para cada cliente, onde o foco é em 4 pilares essenciais para o negócio: tráfego, engajamento, conversão e retenção.