Amazon Ads: Turbine suas Vendas no Maior MarketPlace do Mundo!

Introdução

A Amazon Ads é a plataforma de publicidade da gigante do e-commerce, que oferece uma gama de ferramentas para ajudar marcas e vendedores a destacarem seus produtos e serviços. A visibilidade é o tesouro mais cobiçado por empresas no contexto digital, e o tráfego pago com Amazon Ads é uma das formas de potencializá-la. 

Vale lembrar que ​a Amazon encerrou 2024 com resultados sólidos no varejo, registrando um aumento de 7% nas vendas e atingindo uma receita de R$ 75,56 bilhões, superando a previsão de R$ 74,55 bilhões do mercado, segundo o E-commerce Brasil.

No quarto trimestre de 2024, a Amazon registrou uma receita líquida de US$ 187,8 bilhões, enquanto o Walmart alcançou US$ 180,5 bilhões no mesmo período. Essa foi a primeira vez que a Amazon superou o Walmart em receita trimestral.

No imenso catálogo da Amazon, aparecer nos primeiros resultados pode ser a diferença entre o sucesso e a perda de oportunidades. Se você vende qualquer coisa na Amazon, desde eletrônicos a livros, roupas ou até mesmo alimentos, os anúncios da plataforma são como um megafone que coloca seus produtos diante dos clientes que estão prontos para comprar.

O Que é Amazon Ads?

Amazon Ads é um sistema de publicidade online oferecido pela líder do e-commerce Amazon. Esta plataforma permite que empresas de todos os tamanhos promovam seus produtos e serviços tanto dentro quanto fora do ecossistema Amazon.

Por meio deste serviço, os anunciantes podem criar campanhas direcionadas para alcançar consumidores em diferentes estágios da jornada de compra e do funil de vendas. A boa notícia é que as ferramentas disponíveis são intuitivas e personalizáveis para diversos objetivos de marketing.

Vale lembrar que os formatos de anúncios incluem anúncios patrocinados de produtos, displays, vídeos e muito mais. Os anúncios funcionam no modelo de custo por clique (CPC), ou seja, o anunciante paga apenas quando um potencial cliente clica no anúncio.

Para ampliar sua presença no e-commerce, a Amazon estabeleceu colaborações com plataformas de mídia social como TikTok, Facebook, Instagram e Snapchat, permitindo que usuários comprem diretamente pela Amazon dentro desses aplicativos.

É interessante destacar também que a Amazon está investindo significativamente em inteligência artificial (IA) para aprimorar seus serviços e infraestrutura. A empresa anunciou que aumentará seus investimentos de capital para US$ 100 bilhões em 2025, um aumento de 20% em relação aos US$ 83 bilhões gastos no ano anterior, com foco significativo em IA, segundo a Exame.

A maior parte desse investimento será direcionada à Amazon Web Services (AWS), visando expandir data centers e infraestrutura para atender à crescente demanda por IA generativa.

Como o Amazon Ads funciona?

A lógica do Amazon Ads é muito parecida com a de outras plataformas de anúncios, como o Google Ads. Você cria uma campanha, define seu orçamento e escolhe quais palavras-chave quer que ativem seu anúncio. 

Por exemplo, se você está vendendo “mochilas para laptop”, pode usar essa palavra-chave para fazer seu anúncio aparecer quando alguém a pesquisar.

Uma vantagem enorme da Amazon Ads é que os anúncios estão diretamente conectados ao ambiente de compra. Ou seja, quando alguém vê seu produto patrocinado, ele já está a apenas um clique da página de compra, o que aumenta as chances de conversão. 

Diferentemente dos anúncios em redes sociais, onde o cliente pode estar distraído com outras coisas, na Amazon ele já está no “modo de compra”.

Exemplo Prático: Como Funciona o Amazon Ads na Vida Real?

Vamos imaginar que você venda “tênis de corrida”. Você cria uma campanha de Sponsored Products, selecionando algumas palavras-chave como “tênis de corrida masculino” e “calçados esportivos”. 

Quando alguém digitar esses termos na busca da Amazon, seu produto pode aparecer no topo da página. Se esse cliente clicar no anúncio, ele será levado à página do seu produto, onde poderá finalizar a compra. Quanto mais relevantes forem suas palavras-chave e mais competitivo for o seu lance, maior a chance de seu anúncio aparecer.

Agora, digamos que você tenha uma marca de calçados esportivos e quer promover toda a sua linha. Nesse caso, você optaria por Sponsored Brands, exibindo vários modelos de tênis em uma barra de produtos, junto com o logotipo da sua marca. Isso reforça a visibilidade da sua marca, especialmente para clientes que ainda não conhecem seus produtos.

Quais os Tipos de Formatos de Anúncios?

O Amazon Ads oferece diferentes tipos de formatos de anúncios que podem aumentar a visibilidade dos seus produtos. Vamos entender alguns dos principais, afinal, sabemos que você deseja que seu produto seja encontrado!

Sponsored Products

Esses são os anúncios mais comuns que você vê quando busca por algum produto. Sabe aquele momento em que você procura por “notebook” e os primeiros resultados são patrocinados? 

Isso é o Sponsored Products. Basicamente, seu produto aparece no topo dos resultados de busca ou em páginas de produtos semelhantes. Isso é ótimo porque coloca seu item logo nos primeiros cliques do cliente.

Sponsored Brands

Quer destacar mais que um único produto? O Sponsored Brands permite promover toda a sua marca, aparecendo com uma barra de produtos no topo da página de busca, incluindo seu logotipo. 

Se você tem uma linha inteira de produtos, como uma coleção de cosméticos ou uma linha de acessórios de moda, essa é uma maneira de colocar todos eles em evidência.

Sponsored Display

Já reparou que, às vezes, enquanto você navega por produtos, vê outros itens relacionados aparecendo nas laterais da página? Esses são os Sponsored Display Ads. 

Esse tipo de anúncio ajuda a reengajar os clientes, especialmente aqueles que já visitaram seu produto, mas ainda não compraram. É como um lembrete sutil que diz: “Ei, você ainda quer isso aqui, não quer?”.

Video Ads

Se uma imagem vale mais que mil palavras, um vídeo pode valer milhões de cliques. A Amazon também oferece Video Ads, que aparecem tanto nos resultados de busca quanto em dispositivos como o Fire TV ou no site IMDB. 

Esses vídeos podem ser uma maneira poderosa de explicar o diferencial do seu produto e criar uma conexão mais forte com o cliente.

Quanto Custa Anunciar na Amazon?

O custo de anunciar no Amazon Ads depende de como você estrutura suas campanhas. O sistema é baseado no modelo de custo por clique (CPC), o que significa que você só paga quando alguém realmente clica no seu anúncio. O valor é chamado de “lance” e pode ser ajustado de acordo com sua estratégia e orçamento.

Isso torna o investimento controlável, já que você pode definir um orçamento diário e, quando ele for atingido, seus anúncios param de aparecer até o próximo dia. Além disso, o custo por clique varia de acordo com a competitividade da palavra-chave que você escolhe. 

Por exemplo, se você está anunciando um produto popular como “fones de ouvido Bluetooth”, provavelmente terá que pagar mais por clique, já que muitas outras marcas também querem ser vistas nesse espaço. 

Em contrapartida, se você vende um produto mais específico, como “fones de ouvido para nadadores”, o custo por clique pode ser mais baixo, já que há menos concorrência.

Para Sponsored Products e Sponsored Brands, você paga apenas pelos cliques. Já as Stores são gratuitas para criar e manter, representando um benefício adicional quando você já investe em outros formatos publicitários.

Como Ter Sucesso com Amazon Ads?

Para maximizar seus resultados com publicidade na Amazon, existem alguns pontos vitais que podem fazer toda a diferença em suas campanhas. Estas estratégias ajudam vendedores e anunciantes a obter melhores taxas de conversão e retorno sobre investimento.

Escolha Bem suas Palavras-Chave

A seleção de palavras-chave é um dos pilares para o sucesso nos Amazon Ads. Para tanto, é importante pesquisar termos que os consumidores realmente utilizam para encontrar produtos similares aos seus. Pensa bem, uma palavra-chave mal escolhida pode drenar seu orçamento sem trazer resultados.

Antes de tudo, utilize ferramentas de sugestão de palavras-chave para encontrar termos que possam gerar mais cliques qualificados e para descobrir o volume de busca.

Monitore suas Campanhas

O acompanhamento constante das campanhas de Amazon Ads é vital para otimizar resultados. Por isso, estabeleça o hábito de verificar métricas importantes como CTR, conversões e ROI pelo menos duas vezes por semana.

Com base nesses dados, faça ajustes nos lances e no orçamento. Como não poderia deixar de ser, campanhas com alto custo e baixa conversão precisam ser reavaliadas rapidamente. Não basta configurar e esquecer. Acompanhe de perto o desempenho dos seus anúncios, veja quais palavras-chave estão convertendo e ajuste sua estratégia conforme os resultados no Amazon Ads.

Crie Anúncios Visualmente Atrativos

Ao investir no Amazon Ads, lembre-se de que os elementos visuais são determinantes para captar a atenção dos compradores. Sabendo disso, invista em imagens de alta qualidade que mostram claramente os benefícios do produto.

No caso de Sponsored Brands e Video Ads, tenha certeza de que o visual está impecável. Boas imagens e vídeos bem produzidos fazem toda a diferença para capturar a atenção dos clientes.

Utilize fotos profissionais com fundo branco e boa iluminação. As pessoas compram com os olhos, então destaque os diferenciais importantes do produto nas imagens. Além disso, teste diferentes imagens principais para descobrir qual gera mais engajamento.

Experimente Diferentes Formatos

Se você começou no Amazon Ads com Sponsored Products, tente expandir para Sponsored Brands ou Sponsored Display. Cada formato atinge o público de uma maneira diferente e pode abrir novas oportunidades.

Dica de ouro: não limite seu orçamento a apenas um formato. Distribua seus investimentos entre diferentes tipos de anúncios e, conforme os resultados aparecem, ajuste sua estratégia para priorizar os formatos mais eficazes.

Vale destacar que a diversificação de formatos nos Amazon Ads pode ampliar significativamente seu alcance. Dessa forma, faça testes de anúncios patrocinados de produtos, anúncios de display e anúncios em vídeo para identificar quais funcionam melhor para seu nicho.

Os anúncios patrocinados de produtos são ideais para aumentar a visibilidade nas páginas de resultados de busca. Já os anúncios de display funcionam bem para criar reconhecimento de marca em categorias relacionadas.

Solução Completa de Marketing Digital e Growth Marketing: V4 Company

A V4 Company se destaca no mercado de marketing digital desde 2012, oferecendo soluções que geram receita e impulsionam as vendas dos negócios. Nosso lema é: vender mais, vender para mais pessoas, vender mais vezes, vender por um maior valor.

Com uma abordagem focada em resultados, a empresa ajuda os clientes a venderem seus produtos de maneira direcionada, com o intuito de alcançar um público maior e aumentar a frequência de compras. 

Através de assessorias de marketing digital e consultorias de Growth Marketing, a V4 desenvolve estratégias personalizadas que visam o crescimento sustentável das empresas, assegurando o melhor retorno sobre os investimentos realizados.

Com uma gama de soluções e modelos de serviços, garantimos que as empresas encontrem a solução ideal para suas demandas, com assessoria tanto para tráfego orgânico quanto pago. 

Combinamos aquisição, engajamento, monetização e retenção.Nossa consultoria já atendeu empresas como XP, iFood, Lugano e Carmen Steffens. 

Quer saber como podemos escalar suas vendas e aumentar o seu faturamento? Fale com nossos especialistas através do formulário de contato e transforme o seu negócio! 

Amazon Ads: Conclusão

O Amazon Ads é uma ferramenta poderosa que pode impulsionar suas vendas e dar mais visibilidade aos seus produtos no maior marketplace do mundo. Com diversas opções de anúncios, desde produtos patrocinados até vídeos interativos, há sempre uma maneira de atrair o público certo. 

Ao ajustar bem suas campanhas, escolher palavras-chave certeiras e controlar seu orçamento, você pode transformar seus anúncios na Amazon em uma máquina de vendas eficiente e de alto impacto. Para saber mais sobre assuntos relacionados, aproveite para acompanhar a V4 no Instagram!