Marketing Rural: Como Aumentar o Faturamento com Estratégias Validadas!

Introdução

O agronegócio brasileiro é gigante e não é à toa que chamamos nosso país de “celeiro do mundo”. Para você ter uma ideia, em 2024, o Brasil contava com mais de 1.900 startups ativas no setor de AgTechs, segundo levantamento da Embrapa.

Com isso, o país se destaca como um dos líderes globais em inovação agrícola, sendo o sexto maior mercado mundial em volume de investimentos em startups agropecuárias.

De acordo com a Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), o investimento em marketing agrícola cresceu 25% nos últimos cinco anos. Empresas que optam por estratégias de marketing tendem a impulsionar suas vendas em até 35%, como aponta levantamento do Sebrae. 

Mas, mesmo com essa força toda, o marketing rural ainda é um território a ser explorado. Sim, existe todo um universo de estratégias de marketing que pode impulsionar as empresas do setor agro, conectando produtores, fornecedores e consumidores de uma forma prática e inovadora.

O que é Marketing Rural?

O marketing rural é uma estratégia voltada para o mercado do agronegócio, abrangendo tanto o B2B (business-to-business) – empresas que vendem para produtores e fornecedores – quanto o B2C (business-to-consumer) – venda direta para o consumidor final. 

Essa estratégia leva em conta a realidade do campo, suas características e as necessidades do setor, que incluem desde insumos agrícolas e maquinário até tecnologia de ponta e alimentos.

Diferentemente dos setores urbanos, o marketing rural enfrenta desafios específicos, como a distância das grandes cidades, o acesso limitado à internet em algumas áreas e a sazonalidade das colheitas. Em todo caso, o marketing rural precisa ser simples e direto, falar a linguagem do campo e atender aos reais desafios do dia a dia de quem produz.

Para ter uma ideia do impacto desse mercado, só o agro representa mais de 20% do PIB brasileiro. Por isso, entender como aplicar o marketing ao setor rural é uma maneira estratégica de conectar soluções, fortalecer marcas e impulsionar resultados.

Como o Marketing Rural Faz Diferença?

Investir em marketing rural é uma forma de ajudar o produtor a conhecer novas tecnologias e métodos para melhorar a produção, além de fortalecer a relação entre fornecedores e agricultores. 

Uma campanha bem estruturada pode orientar desde o melhor uso de fertilizantes e máquinas agrícolas até opções de crédito rural e seguros – serviços essenciais para o crescimento do agronegócio.

Além disso, o marketing rural permite que a empresa entenda as necessidades do produtor e do campo. Afinal, as demandas do agronegócio são diferentes e incluem variáveis como clima, solo, pragas e até leis que afetam diretamente o segmento, como o Código Florestal, que define áreas de proteção e regulamenta o uso sustentável do solo.

Quais São as Melhores Estratégias de Marketing Rural?

O marketing rural requer abordagens específicas que conectem produtores e empresas do agronegócio ao seu público-alvo. As estratégias a seguir podem transformar a comunicação e os resultados comerciais no ambiente rural.

1. Conheça a Legislação e Normas do Agronegócio

O Brasil possui um conjunto robusto de leis e normas para o setor agrícola. Entender e se adaptar a essas regulamentações é fundamental para qualquer empresa que atue no marketing rural. 

O Código Florestal Brasileiro, por exemplo, regula o uso da terra e estabelece a importância de áreas de preservação, como a Reserva Legal e as Áreas de Preservação Permanente (APPs). Já a lei nº 7.802/1989, a Lei dos Agrotóxicos, exige que a propaganda de agrotóxicos contenha advertências claras sobre os riscos à saúde e ao meio ambiente.

Por sua vez, o Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária estipula diretrizes específicas para a publicidade de defensivos agrícolas, incluindo a obrigatoriedade de registro do produto, a proibição de mensagens que minimizem a toxicidade e a exigência de que anúncios sejam didáticos, evitando tratá-los como bens de consumo.

Outros exemplos são as leis de segurança no trabalho rural, que definem o uso de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) para garantir a saúde e segurança dos trabalhadores.

2. Use o Marketing de Conteúdo para Educar e Informar

O marketing de conteúdo é uma excelente ferramenta para o setor rural. Artigos sobre práticas sustentáveis, o uso de novas tecnologias agrícolas e dicas de manejo podem ser extremamente úteis para o produtor. Esses conteúdos geram valor, posicionam sua marca como uma referência no setor e, claro, atraem clientes potenciais.

Exemplo de conteúdo: criar um blog com dicas práticas para o campo, como “5 formas de combater pragas sem uso excessivo de químicos” ou “Como escolher a máquina ideal para a sua produção”. 

Outro exemplo é oferecer vídeos tutoriais sobre como operar novos equipamentos ou mesmo infográficos sobre rotação de culturas. Quanto mais prático e visual o conteúdo, melhor.

3. Fortaleça sua Presença no YouTube e nas Redes Sociais

As redes sociais são grandes aliadas para o marketing rural, e o YouTube merece destaque especial. Nele, vídeos de demonstração de produtos, visitas a fazendas parceiras e até depoimentos de agricultores ajudam a mostrar como o produto ou serviço funciona na prática.

Além do YouTube, o Facebook e o WhatsApp são amplamente usados no campo. Grupos de WhatsApp, por exemplo, são uma excelente maneira de compartilhar informações rapidamente e manter o contato direto com clientes e parceiros do setor. Você pode oferecer conteúdos informativos, lançar promoções ou fazer lives para tirar dúvidas de clientes sobre o uso de produtos.

Dica Pro: sempre use uma linguagem direta e prática, focada nas dúvidas reais dos agricultores. Isso gera proximidade e aumenta a chance de conversão.

4. Aposte no Google Meu Negócio para Marketing Local

O Google Meu Negócio pode parecer uma ferramenta mais comum em áreas urbanas, mas ela também faz toda a diferença no marketing rural. Produtores que buscam por serviços ou produtos agrícolas na região podem encontrar a sua empresa mais facilmente, facilitando o contato direto e aumentando as chances de venda.

Para otimizar o Google Meu Negócio, mantenha os dados da empresa atualizados e incentive seus clientes a deixarem avaliações positivas. Isso ajuda a construir uma reputação confiável no mercado.

5. Faça Parcerias com Cooperativas e Associações Locais

O Brasil possui milhares de cooperativas agrícolas, que desempenham um papel crucial no desenvolvimento do agronegócio. Fazer parcerias com essas entidades é uma ótima maneira de levar seu produto a uma base de clientes consolidada. 

Além disso, as cooperativas costumam realizar feiras, exposições e eventos regionais onde sua empresa pode estar presente, fortalecendo a visibilidade da marca.

Exemplo prático: se você vende insumos agrícolas, uma parceria com cooperativas pode incluir palestras sobre o uso sustentável de fertilizantes ou treinamentos sobre manuseio de novas máquinas. Esse tipo de ação não só demonstra a utilidade do produto como também fortalece o relacionamento com o cliente.

6. Trabalhe com Influenciadores Digitais do Agro

Sim, o agronegócio também tem influenciadores! Agricultores, veterinários, engenheiros agrônomos e até veterinários populares no Instagram e no YouTube são seguidos por um público que busca dicas e conteúdos técnicos sobre o agro. 

Esses influenciadores trazem credibilidade e conseguem falar de igual para igual com o produtor, tirando dúvidas e mostrando o dia a dia da produção rural.

Dica Pro: ao escolher influenciadores, verifique a relevância e a autenticidade deles para o público rural. Ao fazer marketing rural, um influenciador do setor agro com boa reputação agrega valor e credibilidade à sua marca.

7. Explore Eventos e Feiras Agropecuárias

Feiras agropecuárias, como a Agrishow e a Expointer, são eventos gigantescos e de extrema importância para o agronegócio brasileiro. Esses eventos reúnem profissionais do setor, fornecedores, produtores e consumidores, sendo uma oportunidade de ouro para o marketing rural.

Ao participar desses eventos, sua empresa pode demonstrar produtos ao vivo, conversar diretamente com potenciais clientes e estabelecer novas parcerias. E mesmo que a empresa não possa estar fisicamente em todos os eventos, a cobertura digital desses eventos permite que sua marca marque presença online, compartilhando novidades e promoções.

8. Implementação de E-commerce para Vendas Diretas

O e-commerce é um canal vital para produtores rurais venderem diretamente aos consumidores finais, de modo a eliminar intermediários e aumentar a lucratividade. Para começar, plataformas como a Grão Direto têm se destacado por conectar produtores rurais diretamente a compradores, facilitando a comercialização de produtos agrícolas.

Ao escolher a plataforma, considere fatores como custos, facilidade de uso, suporte técnico e integração com sistemas de pagamento e logística locais. Essa escolha estratégica pode ampliar o alcance do seu mercado e aumentar a lucratividade do seu negócio agrícola. Utilize fotos de qualidade e certificações que destacam seu diferencial.

9. Uso de SEO para Melhorar a Visibilidade Online

O SEO (Search Engine Optimization) ajuda empresas rurais a serem encontradas por potenciais clientes nas buscas online, aumentando sua visibilidade de forma orgânica.

Primeiramente, identifique palavras-chave específicas do segmento rural que seu público utiliza. Termos como “produtos orgânicos certificados”, “sementes não transgênicas” ou “máquinas agrícolas para pequenos produtores” são mais eficazes que termos genéricos.

O marketing rural digital depende muito da qualidade do conteúdo. Portanto, crie textos informativos sobre técnicas de cultivo, tendências do agronegócio e dicas práticas para produtores.

10. Aposte no Marketing de Guerrilha

O marketing de guerrilha no meio rural utiliza criatividade e baixo investimento para gerar impacto considerável, especialmente para pequenas empresas com orçamentos limitados.

Para ilustrar, a campanha “Alimentando o Brasileiro”, lançada pelo Sistema CNA Senar, apresenta histórias reais de personagens que vivem no campo e nas cidades, destacando a importância do agronegócio na alimentação do país. Essa abordagem humaniza o setor e fortalece a conexão entre produtores e consumidores.

Adicionalmente, considere patrocinar festas tradicionais ou rodeios. Estas são oportunidades de ouro para marcas rurais se conectarem com a comunidade local de forma autêntica e duradoura.

11. Envio de Newsletters Informativas

Newsletters mantêm produtores do agro atualizados sobre novidades do setor, tendências de mercado e informações técnicas relevantes. Uma newsletter eficaz no contexto do marketing rural precisa ter conteúdo útil, como previsões climáticas regionalizadas, cotações de commodities e calendários agrícolas.

Estas comunicações podem conter dicas de manejo, tendências e lançamentos de produtos que realmente interessam ao homem do campo. Divida sua base de contatos com base em critérios como tipo de cultivo, localização geográfica, porte da propriedade e histórico de compras. 

Isso permite enviar mensagens personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada grupo, aumentando a relevância e o engajamento.

12. Realize Workshops e Palestras

Workshops e palestras aproximam empresas e produtores rurais, construindo relações de confiança e estabelecendo sua marca como referência no setor.

Por exemplo, quando uma empresa de fertilizantes realiza um evento gratuito sobre técnicas de adubação, ela não está apenas vendendo produto, mas oferecendo valor real sobre sua expertise aos agricultores. Essa é a essência do marketing rural eficaz.

A boa notícia é que esses eventos podem acontecer tanto presencialmente quanto online. Webinars são particularmente eficazes para alcançar produtores de regiões remotas.

Lembre-se de coletar contatos dos participantes para alimentar sua base de dados. Com isso, você pode nutrir esses relacionamentos com conteúdos personalizados após o evento. Para tanto, prepare materiais complementares para distribuir, como e-books, planilhas ou checklists que ajudem os produtores em seu dia a dia. ​

Solução Completa de Marketing Digital e Growth Marketing: V4 Company

A V4 Company se destaca no mercado de marketing digital desde 2012, oferecendo soluções que geram receita e impulsionam as vendas dos negócios. Nosso lema é: vender mais, vender para mais pessoas, vender mais vezes, vender por um maior valor.

Com uma abordagem focada em resultados, a empresa ajuda os clientes a venderem seus produtos de maneira direcionada, com o intuito de alcançar um público maior e aumentar a frequência de compras. 

Através de assessorias de marketing digital e consultorias de Growth Marketing, a V4 desenvolve estratégias personalizadas que visam o crescimento sustentável das empresas, assegurando o melhor retorno sobre os investimentos realizados.

Para atender às diversas necessidades dos negócios, a V4 oferece diferentes modelos de entrega, permitindo que cada cliente escolha a abordagem que melhor se adapta ao seu momento atual. 

Com uma gama de soluções e modelos de serviços, garantimos que as empresas encontrem a solução ideal para suas demandas, com assessoria tanto para tráfego orgânico quanto pago. 

Combinamos aquisição, engajamento, monetização e retenção. Nossa consultoria já atendeu empresas como XP, iFood, Lugano e Carmen Steffens. 

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Marketing Rural: Conclusão

O marketing rural desempenha um papel fundamental no desenvolvimento e fortalecimento dos negócios no campo, conectando produtores, fornecedores e consumidores de forma integrada. 

Com estratégias adaptadas às particularidades do meio agro, é possível ampliar a visibilidade dos produtos e serviços, além de criar relacionamentos duradouros com o público-alvo. A V4 Company é especialista em desenvolver estratégias de marketing sob medida para o agronegócio. 

Com conhecimento em campanhas digitais, otimização local e uso de redes sociais para o setor, ajudamos sua empresa a se conectar com os produtores e com o mercado, trazendo inovação e prosperidade no campo. Para saber mais sobre assuntos relacionados, aproveite para acompanhar a V4 no Instagram!