Vendas de alto ticket | ROI Hunters #52

Como é, na prática, campanhas voltadas para esse público, como se desenvolvem as negociações e o que afeta esse tipo de venda hoje em dia? Esse é o tema do ROI Hunters do último sábado: vendas de alto ticket.

Mas o que é alto ticket? Móveis, teoricamente, sempre serão um valor alto, mas dentro do padrão e da complexidade desse mercado provavelmente móveis abaixo de R$ 1 milhão não serão considerados de alto ticket, no máximo médio.

A mesma lógica se aplica nas franquias da V4 ou na assessoria da V4. Para contratar a assessoria o nosso cliente deve partir de um faturamento anual mínimo, do contrário sabemos que ele não tem o volume de vendas necessário para manter o serviço. Logo, ele tem representa pra nós um volume ticket alto.

Partimos sempre do ciclo de negociação. Dependendo do valor do ticket o ciclo de negociação será maior ou menor, podendo ser concluído em algumas horas ou até dias, meses. Para produtos online, apesar da venda iniciar nesse meio, ela migra para o off-line no momento da conversão em venda, quase como uma loja física mesmo. A própria V4 possui times de vendas para captação de leads e times para conclusão do processo de compra.

Qual o processo de vendas do ticket alto?

O primeiro passo é entender a diferença de cada produto. Produto simples, pequeno, de ticket baixo, é um que você pode montar tudo pro cliente comprar na hora.

Um produto de alto ticket prevê inúmeras estratégias de convencimento, time de vendas ativo, e percepção para não acabar vendendo um produto caro para a audiência errada.

Se o produto for B2B ou B2C também interfere na lógica de aquisicao e de tratamento desse ticket alto. Como sempre frisamos, todas as estratégias precisam levar em consideração público, canais de aquisicao, monetização e valor do ticket. Tendo bem claras essas informações vai ser mais fácil efetuar uma venda, independente do custo do produto.

Saiba mais ouvindo o episódio #52 do ROI Hunters, o podcast dos gestores de tráfego.

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