Max Satiro
02 de novembro de 2021
Hoje em dia, não há dúvida que o Inbound Marketing é uma estratégia fundamental para o sucesso de qualquer negócio, sendo considerada uma das principais estratégias de marketing.
No entanto, muitos empreendedores ainda têm dúvidas sobre o seu conceito, sua forma de funcionamento e as vantagens que a ferramenta pode proporcionar para determinada marca.
Eu sou Max Satiro e hoje resolvi preparar este conteúdo com tudo o que você precisa saber sobre Inbound Marketing, a fim de que consiga compreender sua importância para o mundo atual dos negócios. Confira!
Inbound Marketing nada mais é do que o conjunto de ações estratégicas de marketing que tem por objetivo atrair clientes e convertê-los por meio de conteúdos atraentes e relevantes.
Diferente do que acontece com o marketing tradicional, nesse caso, a empresa não precisa ir atrás dos clientes, já que investe em canais como blogs, mecanismos de buscas e redes sociais.
Desde 2009, quando o conceito de Inbound Marketing começou a se tornar popular, ele vem se tornando a cada dia mais forte, sendo implementado nos mais variados ramos de negócio, independentemente do tamanho da estrutura.
Isso porque, a necessidade de conquistar mais clientes e de aumentar as vendas cresce a cada dia mais, principalmente nos dias de hoje, em que a concorrência se encontra tão acentuada.
Se for traduzir a expressão de forma livre, Inbound Marketing significa marketing de atração.
A diferença principal entre o Inbound e o Marketing tradicional, é que, no primeiro, é o cliente quem busca a empresa, e não o contrário.
Isso significa que as ações são executadas com o objetivo de atrair o cliente potencial para o site ou blog.
A partir desse momento, todo um trabalho é realizado a fim de que o relacionamento com o cliente seja aprimorado.
Essa relação é desenvolvida através de conteúdos autorais e personalizados.
Tais conteúdos são preparados como forma de:
Conforme os anos vão passando, a linha que separa o virtual do real fica cada vez mais tênue.
Hoje em dia, não se fala mais em “entrar na internet”, já que tal fato já é uma realidade em praticamente todos os lugares do mundo.
Por esse motivo é que as empresas são capazes de trabalhar com o conceito de Inbound Marketing, sendo possível fazer uma adaptação e implementá-los em qualquer modelo de negócio, utilizando conteúdos relevantes e reforçando a presença da marca no mercado.
Vale destacar que o Inbound Marketing foi capaz de atingir um nível que nunca foi alcançado pelo marketing tradicional.
A título de exemplo, o setor de marketing de uma empresa que trabalha com esse método é sempre visto como um bom investimento e não como um custo desnecessário.
O motivo para tal afirmação é que toda e qualquer ação relacionada ao Inbound Marketing pode ser medida, mensurada.
Assim, você é capaz de saber, com exatidão, a quantidade de pessoas que visualizaram sua companha, compraram seus produtos ou serviços e foram convertidas.
Ou seja, com o domínio dessas informações relevantes, seu negócio é capaz de realizar campanhas mais otimizadas, a fim de que tenha um ROI (retorno sobre investimento) mais satisfatório.
É por esse mesmo motivo que as empresas que inovam no mercado utilizam o Inbound Marketing de forma massiva.
De forma resumida, é possível dizer que o Inbound Marketing serve para:
O mercado tem cada vez mais aderido à metodologia do Inbound Marketing. E um dos principais motivos se refere ao custo, já que fica aproximadamente 65% mais em conta que o marketing convencional.
Assim, é preciso que sua empresa tenha uma boa estratégia de marketing implementada.
Caso contrário, saiba que você corre o grande risco de ficar para trás e ver a concorrência se destacando.
A metodologia do Inbound Marketing tem uma sequência de etapas a serem seguidas.
Assim, o conjunto de estratégias deve, necessariamente, passar pelas seguintes fases.
A primeira fase é atrair clientes potenciais, os quais vão formar um público bem mais engajado e com maiores propensões a comprar seu produto ou serviço.
Essa etapa é uma complementação da anterior. Isso porque o visitante precisa se tornar lead, a fim de que avance na jornada de compra.
Nesse caso, as ações são executadas a fim de que o cliente forneça informações e dados em troca de um benefício ou recompensa, como uma oferta, por exemplo.
Nessa etapa, se identifica o estágio em que o lead se encontra para, a partir disso, adotar as estratégias necessárias a fim de que a relação seja estreitada e fortalecida.
Depois que todo o trabalho de conversão e relacionamento com os leads foi realizado, é hora de ir para a próxima etapa: vender.
Em algumas situações, o processo de vendas acaba acontecendo no próprio site, ao passo que em outras, é preciso que o vendedor entre em contato com o cliente potencial.
Geralmente, quanto maior for a complexidade do produto, maior é a necessidade de que o processo de vendas seja algo mais consultivo.
O marketing digital se diferencia por conta de sua capacidade de avaliar, com precisão, os resultados e, com isso, comprovar que os investimentos realizados deram retorno.
Nessa etapa, é o momento de monitorar cada uma das ações que foram executadas nas interações entre cliente e site, tornando o trabalho mais complexo e inteligente.
Com isso, a metodologia do Inbound Marketing se torna completa, fornecendo informações úteis para atrair mais clientes e aumentar a quantidade de vendas.