V4 Company
10 de junho de 2024
Luchini Chevrolet aumentando as vendas com eventos estratégicos
A Luchini Chevrolet, uma concessionária autorizada da Chevrolet localizada em Jundiaí, São Paulo, planejava impulsionar suas vendas de veículos com um evento no final de semana (como já havia acontecido algumas vezes). No entanto, a Luchini sempre organizava esses eventos internamente ou através de empresas terceirizadas, o que limitava seu potencial.
A oportunidade identificada pela V4 Company
A V4 Carvalho Co., através do seu responsável pelo departamento de Performance, Vinícius, identificou uma oportunidade de aprimorar esses eventos. A equipe da V4 decidiu assumir a organização, cobrando uma taxa adicional para planejar e executar todo o evento. A ideia era oferecer aos clientes condições especiais para a compra de veículos, que não estariam disponíveis em dias normais.
O evento, denominado ‘Feirão de Facilidades’, ocorreu em um sábado e contou com um café da manhã completo para os clientes. A loja foi decorada com tecidos e outros materiais, e a equipe da V4 providenciou um sistema de som e iluminação profissional. Além disso, foram contratados animadores para dinamizar a loja e promotoras para auxiliar na movimentação.
Estratégias da Luchini Chevrolet
Para reforçar a divulgação do evento, a V4 utilizou carros de som pela cidade e realizou disparos de mensagens via WhatsApp para uma base de leads pré-existente. Além disso, a equipe realizou uma prospecção ativa, entrando em contato com potenciais clientes para agendar visitas à loja durante o evento. Dessa forma, foram feitos investimentos em tráfego pago e inserções publicitárias na rádio Dumont FM e na TVTEM, afiliada da Globo na região.
O custo total para a realização do evento foi de R$36.500,00. No entanto, o faturamento no dia do evento foi de R$3.111.600,00, resultando em um Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) de 85. Este resultado expressivo foi alcançado graças à gestão completa do evento pela V4, sem a necessidade de contratar empresas terceirizadas.
A parceria entre a Luchini Chevrolet e a V4 Company gerou um faturamento de mais de R$3.000.000,00 para o cliente. Dessa maneira, este sucesso foi possível graças à gestão completa do evento pela V4, que incluiu desde a organização até a prospecção ativa de clientes.
Planos futuros da Luchini Chevrolet
Com o sucesso do ‘Feirão de Facilidades’, a Luchini Chevrolet pretende continuar a parceria com a V4 Company para a realização de futuros eventos. Sendo assim, a gestão completa do evento pela V4 provou ser uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas e gerar um alto retorno sobre o investimento.
