Toledo Metais: de faturamento nulo a mais de um milhão em vendas online

Conhecendo a Toledo Metais

A Toledo Metais é uma empresa que enfrentava um desafio comum a muitos empresários brasileiros: a necessidade de aumentar as vendas. Além disso, estavam em processo de expansão, com a abertura de uma nova fábrica, o que dobraria a produção. Nesse contexto, a busca por novos clientes e o aumento das vendas para os clientes já existentes se tornaram ainda mais cruciais. Foi então que a Toledo vislumbrou a possibilidade de utilizar a internet como um novo canal de aquisição, uma vez que ainda não realizavam vendas online.

A Parceria com a V4 Company

Após algumas reuniões, a V4 Company entendeu que a internet, e canais como Meta, Facebook Ads e Google Ads, poderiam ser potenciais geradores de resultados para a Toledo. Assim, iniciamos o projeto, propondo estratégias e ações em algumas frentes principais.

A Estratégia de Marketing Digital

A primeira delas foi a distribuição de conteúdo, com o objetivo de educar o público sobre os produtos da Toledo. A empresa comercializa produtos simples de entender, como telhas metálicas, mas também produtos mais complexos, como telhas termoacústicas. Utilizamos a distribuição de conteúdo educativo para que o público conhecesse esses produtos de maior valor agregado, facilitando e aumentando a intenção de compra.

A segunda frente foi o marketing direto, com anúncios no Google e Facebook, visando gerar clientes, leads e contatos para a equipe comercial da Toledo. Por fim, atuamos na parte de CRM, ajustando a ferramenta às necessidades da equipe de vendas da Toledo e fornecendo treinamento comercial pontual para auxiliar nos pontos de maior potencial e dificuldade.

Os Resultados da Parceria V4 e Toledo Metais

Essas ações geraram um ciclo virtuoso, com o aumento do número de contatos para a equipe comercial e a chegada de leads cada vez mais qualificados, graças à distribuição de conteúdo e à segmentação assertiva. Como resultado, a equipe comercial gerou mais orçamentos e, consequentemente, mais vendas. Em menos de seis meses, atingimos a marca de mais de um milhão de reais em faturamento.

Além disso, aumentamos a visibilidade da empresa em toda a região em que atuam. Isso se refletiu no aumento das vendas orgânicas e na maior procura pela empresa, seja por telefone, e-mail ou visitas à fábrica.

Reflexões Importantes

Este caso nos traz três reflexões importantes. Primeiro, a importância de trabalhar em frentes diferentes e complementares com estratégia. Segundo, a necessidade de educar o público para aumentar o nível de consciência sobre os produtos. E, por fim, a importância de ter uma equipe de vendas bem preparada.

Apesar de parecer contra intuitivo uma indústria investir em marketing digital, o caso da Toledo Metais mostra que não só é possível, como também pode gerar muito retorno. Portanto, encorajo todos que possuem indústrias, seja no B2B ou no B2C, a considerarem o canal digital como um forte canal de novas receitas. Sabemos que iniciar esse processo sozinho pode não ser simples, por isso, a V4 está pronta para ajudar na construção dessa jornada.