Aula 1 - Apresentação - Vendas
O conhecimento em vendas será importante não só para sua atuação em conquistar clientes, mas também orientar o atendimento do seu cliente. Neste módulo vamos abordar algumas questões mais prática da aquisição de clientes para você e também para que seu cliente evolua o processo de vendas.
Aula 2 - Prospecção ativa
Para muitos, a prospecção ativa é a única maneira de gerar novas oportunidades. Ao longo da sua formação, você entenderá porque isso não é verdade. Mas na falta de recursos, a prospecção ativa tende a ser a única alternativa. Aqui falamos sobre isso e outros pontos.
Aula 3 - Venda consultiva
Na hora de vender, esteja calmo, não fique ansioso. O dever do vendedor é ajudar o possível cliente a resolver um problema. Entenda seu cliente, suas dores, compare cenários contrastando, explique passo a passo e a chame para a ação.
Aula 4 - Fechando negócios
Para muitas pessoas, o momento de fechar o negócio é o mais importante do processo de vendas. Isso não deixa de estar correto, mas se as etapas anteriores foram bem executadas, a finalização do negócio é apenas um detalhe.
Tenha certeza que os pontos que você explorou antes estão claros na mente do cliente, e tente se certificar que ele compreendeu as etapas do processo.

Falaremos sobre nisso nessa aula.

Aula 5 - Gerando oportunidades
Aqui estão vários vídeos já realizados pela V4 Company com esforços de prospecção ativa. Estes vídeos mostram breves indicações sobre o que poderia ser diferente nos ambientes digitais para fazer a empresa vender mais.
Todos estes vídeos geraram a oportunidade de conversar mais com os clientes, todos estes envios geraram a oportunidade de conversar mais com essas empresas. 
Aula 6 - Podcast de vendas com Eduardo Tevah
Eduardo Tevah assina pela rede de lojas de moda masculina gaúcha, as Lojas Tevah. Como grande player do varejo, Tevah também tem uma larga experiência no segmento de vendas.
Nessa conversa com Dener Lippert, Tevah pontua várias dos seus pontos de vista sobre a atividade de vendas no varejo, e vendas em geral. Hoje em dia, Tevah é um grande nome como autor e palestrante neste tópico.

VENDAS DE SERVIÇOS DE MARKETING DIGITAL

Para ser especialista em processos de venda, você também vai precisar saber vender o SEU serviço. Este pilar é muito importante e vai colaborar não somente para você desenvolver novos negócios, mas para fornecer para seu cliente uma visão ampla sobre vendas.
Aula 7 - Atendimento de leads
Este registro de reunião é referente a um breve treinamento de atendimento de leads realizado para um cliente V4. Explicamos como atender leads, objeções, roteiros e passos para obter melhores resultados com os leads gerados.
Aula 8 - Questões práticas de vendas
É importante esclarecer alguns pontos práticos da dinâmica de contratação. Conheça o modelo de contrato padrão da V4 Company abaixo.
Entenda mais sobre o Hello Sign, baixe materiais que a V4 Company usa.
Aula 9 - Entendendo o potencial de um lead
Quando temos a oportunidade de receber um possível cliente que tem interesse no nosso serviço, precisamos entender alguns aspectos básicos:
Principal dificuldade (dor)
O que espera da V4 (Expectativa)
Faturamento anual
Orçamento de marketing

Outros pontos comentados na aula

Aula 10 - Situações REAIS de vendas
Estes conteúdos são gravações de situações reais de venda. Este é um conteúdo de confidencialidade absoluta.
Os clientes retratados neste material são empresas reais negociando com a V4 Company.
A intenção deste material é fornecer um ponto de vista real em um processo de venda de prestação de serviços.
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