Como criar um sistema de vendas recorrentes? - V4 Company
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Como criar um sistema de vendas recorrentes?

Como criar um sistema de vendas recorrentes?

O sistema de vendas recorrentes é uma excelente opção para quem deseja melhorar os lucros e fidelizar clientes. Nessa alternativa, a empresa tem os pagamentos por seus produtos ou serviços feitos de forma mensal. 

Clubes, assinaturas, mensalidades, todas as formas de pagamento que ocorrem mensalmente integram essa categoria.

Mais do que uma maneira de garantir um lucro X todos os meses, ele também dá mais previsibilidade para o empresário. Isso porque, um sistema de vendas recorrentes, geralmente, funciona com pagamento via cartão de crédito. Logo, o empreendedor terá a garantia que o valor será descontado todos os meses.

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Passo a passo para criar um sistema de vendas recorrentes

Elaborar um sistema de vendas recorrentes não é uma tarefa complexa. Contudo, é preciso tomar cuidado para que você estabeleça um esquema realmente vantajoso. Confira abaixo o passo a passo.

  1. Defina o seu preço

A primeira coisa que você precisa fazer é estabelecer o valor mensal do produto ou serviço.

Lembre-se de avaliar os custos diretos, indiretos e a porcentagem de lucro desejada. Além disso, também é importante estabelecer o CAC – Custo de Aquisição de Cliente. Para isso, você deve somar todos os custos operacionais e dividir pela estimativa de novos clientes por mês. Assim você chegará ao valor final.

  1. Crie uma estratégia de marketing

Agora que você já sabe o preço a ser cobrado no seu sistema de vendas recorrentes, é essencial montar uma estratégia de marketing. Lembre-se, as pessoas devem ter a sua marca como símbolo de autoridade.

  1. Determine meios de pagamentos seguros

O meio de pagamento também é essencial nesse esquema. Isso porque, ele te dará a garantia de receber os valores, bem como a segurança durante a transação para o cliente. Nesse sentido, é preciso se atentar aos seguintes pontos:

  • Cobrança da primeira mensalidade;
  • Sistema de recorrência com transação automática;
  • Modo de segurança que irá todo o processo para evitar fraudes e roubos de dados;
  • Controle de assinantes, que terá todos os dados básicos dos clientes.
  1. Mantenha o controle

Um dos grandes erros de empresários que desejam criar um sistema de vendas recorrentes é acreditar que ele irá trabalhar sozinho. Para que o seu negócio obtenha sucesso, é essencial manter o controle das ações. Tenha em mente que o seu lucro está nos clientes que se fidelizarem. Apesar da inclusão de novos consumidores ser importante, os custos para manter aqueles que já estão na sua carteira são bem menores. Logo, foque neles.

Vantagens do sistema de vendas recorrentes

Apesar do sistema de vendas recorrentes ser extremamente lucrativo, muitos empresários ainda têm receio em implantá-lo. Por isso, confira abaixo algumas das vantagens dessa modalidade.

  1. Praticidade e segurança para o consumidor

Uma vez que o cliente pode programar o pagamento recorrente de seu produto e serviço, ele tem mais praticidade no dia a dia. Assim, ele pode obter aquilo que deseja, sem se preocupar em esquecer de pagar.

  1. Flexibilidade na criação de valores

Muitos negócios oferecem diferentes tipos de serviços e produtos, e a melhor maneira de precificar tudo é com o sistema de vendas recorrentes. Isso porque, ele permite a criação de planos e combos de acordo com a necessidade do cliente.

  1. Fidelização de clientes

Fidelizar os consumidores é um dos principais desafios dos empresários. Por conta da grande quantidade de concorrentes, fica difícil se destacar constantemente para cativá-los. Nessa modalidade essa tarefa se torna bem mais fácil. Isso porque, desde o primeiro pagamento o cliente já é condicionado a se tornar um assinante, se tornando um seguidor da marca.

  1. Controle de demanda

Quando você trabalha com um sistema de vendas recorrentes, é mais prático controlar a demanda por produtos e serviços. Com a opção, você saberá exatamente quantos clientes precisa atender mensalmente. Assim, é possível evitar o desperdício de produtos e otimizar o tempo.

  1. Previsão de lucros

Da mesma forma que é possível controlar a demanda, o empresário também consegue prever de forma mais precisa os seus lucros. Logo, ele saberá aplicar os seus rendimentos de forma mais eficaz.

Cases de sistema de vendas recorrentes de sucesso

O sistema de vendas recorrentes é extremamente popular. Nos últimos anos, nós vimos uma explosão de marcas e empresas que fizeram sucesso com essa modalidade, confira abaixo algumas :

  • Netflix

O serviço de streaming tomou conta de tudo. Hoje, ele é considerado um dos principais sistemas de vendas recorrentes. Por meio de assinaturas mensais, ele disponibiliza conteúdos para os assinantes, incluindo produções exclusivas.

  • GlossyBox

É uma alternativa para quem gosta de domésticos. Todos os meses, os clientes recebem um kit de beleza exclusivo, com produtos de diversas marcas.

  • Leiturinha

Esse é um sistema de vendas recorrentes voltado para pais. Basicamente, ele é um club de livros infantis. Os pais podem escolher entre três planos, que disponibilizam materiais de leitura para crianças.

  • Nescafé Dolce Gusto

Essa é uma opção para pessoas que amam café. Por meio de uma assinatura, a marca manda todos os meses capsulas de Nescafé Dolce Gusto para o cliente cadastrado, no conforto do seu lar. O grande diferencial dessa marca é a personalização do KIT. O consumidor pode personalizar o seu combo com os sabores que desejar. Existe a opção até mesmo de adquirir a máquina de forma gratuita.

Dicas para tornar o seu sistema de vendas recorrentes um sucesso

Antes de implantar essa modalidade, é essencial que você tome alguns cuidados básicos.

  • Faça um levantamento de preço para estabelecer um valor realmente vantajoso;
  • Providencie um sistema de pagamento via internet seguro;
  • Veja se a logística da sua empresa está preparada para aderir essa modalidade;
  • Estudo o seu público-alvo previamente e verifique quais são os planos que eles mais procuram

Com essas dicas simples, você conseguirá não só criar seu sistema de vendas recorrentes, mas fazer dele um sucesso. Por isso, não perca mais dinheiro e invista agora nessa modalidade.

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Fontes

Vindi.com ,YouTube V4, YouTube V4

 

 

Max Satiro

Super power vendedor que escreve nas horas vagas.

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