27 de maio de 2020

Como Precificar os seus Trabalhos de Marketing Digital | V4 TUTS

Se você está querendo começar a atuar com o marketing digital, certamente você se perguntar constantemente como precificar os seus serviços, certo?

Mas antes de precificar o seu trabalho, você precisa demonstrar o valor do seu trabalho para um cliente. Aqui na V4, o que buscamos fazer na prática, primeiramente é comparar o preço dos serviços com alguma coisa que o cliente já conhece.

Geralmente comparamos o valor do nosso serviço com o custo de um funcionário dentro da empresa do cliente. Quanto custa contratar, implementar uma equipe de marketing interna? O cliente irá ver que os serviços custam bem menos, e assim você já ganha alguns pontos sobre isso.

Se falarmos em contratação de regime CLT por exemplo, onde o salário de cada funcionário partirá de R$2.000,00 reais mais os custos e impostos sobre o que cada um inside, mais transporte e muitas vezes plano médico. Estamos falando de custos gigantesco ao montar um quarteto de marketing, por exemplo.

Aí então você prestador de serviço, cobra R$ 2.300,00 reais por todo serviço de marketing digital. Colocando na ponta do lápis, o que vai custar menos para esse cliente? A resposta é óbvia.

A segunda prática aqui dentro da V4 Company, é não vendermos nossos serviços por “X” horas trabalhadas. Não importa se irá ser trabalhado 6 horas ou 60 horas, o que a nós prometemos é entrega de resultados.

E aí entramos no terceiro ponto de entrega de valor para o seu cliente, RESULTADOS. Você precisa atrelar o seu trabalho a entrega de resultados, para que ele entenda que este é seu único e principal objetivo e nada além. Seu compromisso é fazer com que ele venda.

E a partir daí, quando você mostra na prática resultado, você pode escalar o preço dos seus serviços, ou seja, a partir de uma margem de aumento do faturamento do seu cliente, o seu preço também escala, já que você está fazendo ele também faturar cada vez mais.

É importante que você não seja o tipo de profissional que somente metrifica a quantidade de leads, custo de aquisição menor e etc. No final das contas o que o seu cliente quer é resultados, vendas no bolso dele.

São de argumentos como estes citados anteriormente que gera mais valor para o seu trabalho, e comprovando resultados, é que você se destaca dos demais profissionais, e como consequência, consegue cobrar mais caro pelo seu trabalho.

Quer saber mais sobre como gerar valor para o seu trabalho? Assista ao novo vídeo do canal da V4 com o Guillherme Lippert, nosso Equity Partner e Traffic Specialist.

Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:

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