COMO VENDER MAIS

Como vender mais é uma dúvida que assola boa parte dos empresários e gestores do Brasil. Se você é um deles, nós vamos te ajudar.

Para compreender o caminho para se vender mais, você precisa entender o papel do Marketing dentro do seu negócio. Boa parte dos negócios brasileiros são micro e pequenos, e infelizmente contam como uma administração amadora, mas não é um privilegio somente dos pequenos, médios e granes negócios, que as vezes por “acidente” ficaram desse tamanho, não conseguiram ainda profissionalizar sua gestão e suas vendas.

Abordo todo esse aspecto inicialmente, porque antes de expandir as suas vendas, você precisa ter um orçamento para isso, uma verba de Marketing, não existe milagres, você precisa investir. Mas quando eu falo investir, não é pegar um valor do seu bolso e colocar nessa área do negócio. A verba de Marketing deve ser um reinvestimento do seu faturamento, ou seja, quanto do seu faturamento você está reinvestindo em Marketing?  Se você não sabe, isso é um dos motivos por você não vender mais.

Qualquer conselho de Administração vai indicar um investimento em Marketing de 3 a 5%. Para negócios menores (menos de R$ 2.000.000 de faturamento ano) sugiro que se reinvista ao menos 10% (Se isso for viavel dentro da sua margem).

Beleza, orçamento definido agora é hora de crescer. O grande “segredo” para garantir o seu crescimento, não é definir a verba de Marketing, mas sim o que fazer com ela. O primeiro ponto é definir quanto dessa verba sera para Performance e quanto será para Branding. Da porcentagem de Performance, é necessário definir uma meta de ROI (Retorno sobre o investimento) esperado. Por exemplo aqui na V4, para nossos clientes definimos três cenários de ROI, o pessimista que é 6x o orçamento, o provável que é 8x e o otimista que é 10x, essas metas são com base na nossa história de resultados atingidos. Aqui temos um ponto muito importante, você precisa ter uma meta de retorno, assim a sua empresa garante uma crescimento, com esse investimento, a sua empresa não vai depender apenas do mercado e seus fatores externos para crescer, mas ela assume a rédia da situação e seu crescimento depende agora da sua inteligencia de marketing.

EXEMPLO:

Empresa Y.

Faturamento no último ano: R$ 3.000.000

Porcentagem de Marketing: 5%

Orçamento do ano: R$ 150.000,00

Retorno mínimo esperado: R$ 900.000,00

Resultado esperado para o próximo período: R$ 3.900.000

No exemplo acima a empresa cresceu 30% apenas com ações sobre o seu controle. Fora o que ela pode crescer naturalmente com o mercado.

É  lógico que para garantir esse crescimento é importante que o investimento seja feito por pessoas qualificadas, focadas em ROI. Nesse momento você pode procurar uma assessoria como a V4 Company, clique aqui para saber mais.

O seu investimento pode ter três objetivos:

Clique em um dos objetivos acima para saber mais sobre os objetivos.

 

 

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