Promessa básica: Identifique os seus ganchos

Esse é o Passo 02 da serie  “Os 7 passos para Vender Online”, para entender melhor o que você vai aprender por aqui, acesse o cronograma de otimização dos anúncios na nossa introdução!

Tão importante quanto conseguir fazer com que o anúncio chegue até o seu cliente em potencial (tráfego), é instigá-lo a comprar o seu produto (engajamento).

Entretanto, em meio às tantas opções de segmentação e recorte de público que o facebook oferece, como criar anúncios que gerem de fato resultados? Como saber qual será a abordagem que mais agradará o meu cliente em potencial? Como entender os gatilhos que mais instigam o usuário a clicar em meu anúncio? E como atingir os diferentes perfis que existem dentro do meu público(Veja mais em “Passo 1 -Definindo seu Avatar”)?

E se você descobrisse um forma eficaz e definitiva de otimizar em 20 vezes o seu anúncio?

Isso não só é possível como é comprovado através do chamado “Quadro Hook X Avatar

A fórmula é uma só: definição clara dos perfis do público, saber qual “dor” o seu produto vai sanar e exploração de todos os aspectos de seu produto, ou seja: quais são os seus ganchos!

Sabe-se que em função das (literalmente) infinitas possibilidades, é muito importante criarmos uma estratégia clara para atingir os clientes em potencial e aqui é importante ter organização e planejamento!

Imagine que estamos criando uma Campanha para um novo produto da Escola de Inglês que citamos anteriormente: A Escola está ofertando cursos online grátis, com duração de 3 meses, com a oportunidade de falar com americanos por uma hora na semana através de um Webinar. Essa é a sua promessa! O objetivo da escola, na verdade, é oferecer essa recompensa (curso de inglês) para criar uma lista de e-mails qualificada e, ao final do curso, vender outros cursos personalizados para os diferentes públicos que ela costuma atender.

Nesse caso, o objetivo dos nossos anúncios será persuadir usuários qualificados (com os perfis dos nossos avatares) a se cadastrarem no nosso curso online.

Qual a melhor forma de mostrar todos esses benefícios a esse público – de certa forma heterogêneo – sem criar um anúncio genérico?

O método hoje que consideramos mais eficiente para conseguir sucesso nos anúncios do facebook é a criação da Teoria dos 20 Ads, ou Quadro Hook X Avatar, que nada mais é do que definir 5 ganchos (benefícios do produto) e apresentá-los de forma diferente a 4 avatares pré-definidos.

Ao final do processo teremos 20 anúncios distintos, conforme podemos ver no exemplo abaixo:

PLANILHA

 

Seguindo o exemplo de avatares que trouxemos no Passo 1, vamos imaginar que temos, em nossa escola de inglês, 4 diferentes perfis de públicos:

  • PERFIL 01 –  Universitários buscando aprender ou aprimorar seu inglês
  • PERFIL 02 – Crianças que estudam obrigadas pelos pais
  • PERFIL 03 – Aposentados buscando uma atividade extra
  • PERFIL 04 – Empresários que buscam aproveitar o público das Olimpíadas 2016

Recortado o público, vamos detalhar a promessa do nosso produto buscando os aspectos que podem parecer mais atrativos para solucionar as “dores” dos nossos prospects:

“Aprender inglês grátis em casa. Tudo isso em apenas 3 meses, online e com a oportunidade de falar com americanos semanalmente.”

Definida a promessa e o avatar, devemos escolher 5 “ganchos de vendas” que podem vir a ser atrativos aos olhos do público e criar um anúncio de cada gancho para cada avatar (perfil do público), como por exemplo:

  • Anúncio 01: trabalhar o “grátis” para o avatar “universitário”
  • Anúncio 02: trabalhar o “grátis” para o avatar “criança”
  • Anúncio 03: trabalhar o “em 3 meses” para o avatar empresário

Ao final do processo, teremos 20 anúncios distintos direcionados aos nossos 4 avatares e com promessas consistentes baseadas nos atributos do nosso produto.

Sendo assim, as chances de acertos são 20 vezes maiores, e após a criação dos anúncios, cabe a nós monitorarmos para otimizar as melhores métricas.

Para entender como criar um texto persuasivo para os seus anúncios, acesse o link do nosso Terceiro Passo.

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