Breakeven: O que é e como calculá-lo

No mundo dos negócios, é importante saber o que é breakeven, que é crucial para a sobrevivência e o sucesso de qualquer empresa. Nesse sentido, o conceito de breakeven envolve a determinação do momento em que uma empresa ou investimento começa a gerar lucro, cobrindo todas as suas despesas. 

O que é breakeven?

O termo “breakeven”, traduzido literalmente como “ponto de equilíbrio” descreve o momento em que uma empresa não está nem lucrando, nem perdendo dinheiro. Em outras palavras, é o ponto em que as receitas geradas pela venda de produtos ou serviços se igualam às despesas para produzi-los e comercializá-los. Sendo assim, esse conceito é baseado na classificação dos custos de uma empresa em duas categorias principais:

• Custos fixos: Não variam com o volume de produção ou vendas.

• Custos variáveis: Variam diretamente com o volume de produção ou vendas.

A importância do breakeven

O break even é essencial para a gestão financeira e estratégica das empresas. Dessa maneira, ele fornece informações sobre a saúde financeira da organização e ajuda a tomar decisões informadas sobre o crescimento sustentável. Mas qual a importância dele? Dessa forma, algumas razões pelas quais o breakeven é importante são:

• Planejamento financeiro: O cálculo do ponto de equilíbrio permite que os gestores saibam quando a empresa começará a gerar lucros. Isso é fundamental para tomar decisões informadas sobre investimentos, expansão e alocação de recursos.

• Tomada de decisões: O breakeven ajuda a determinar o volume mínimo de vendas necessário para cobrir os custos. Assim, com essa informação, os gestores podem avaliar estratégias de preços, cortes de custos e investimentos em marketing.

• Análise de rentabilidade: O breakeven é uma referência para avaliar a rentabilidade de novos produtos ou serviços. Assim, se o volume de vendas necessário para atingir o ponto de equilíbrio for muito alto, pode ser necessário reavaliar a viabilidade do projeto.

Como calcular o breakeven?

Há alguns componentes essenciais para calcular o breakeven com precisão. Então, a seguir, vamos entender cada um deles:

Custos fixos

Custos fixos são despesas que não variam com o nível de produção ou vendas. Assim, exemplos incluem aluguel, salários de funcionários administrativos, seguros e depreciação. Dessa forma, esses custos precisam ser cobertos independentemente do volume de produção.

Custos variáveis

Os custos variáveis mudam diretamente com o nível de produção ou vendas. Assim, eles incluem matérias-primas, comissões de vendas, custos de produção direta e outras despesas que aumentam com o aumento do volume de vendas.

Receita Unitária

A receita unitária é o preço pelo qual cada unidade de produto ou serviço é vendida. Nesse sentido, para calcular o breakeven, é essencial saber quanto dinheiro é gerado por cada unidade vendida.

Fórmula para calcular o breakeven

A fórmula básica para calcular o ponto de equilíbrio é:

Onde:

• Custos Fixos Totais: Soma de todos os custos fixos.
• Preço de Venda Unitário: Receita gerada pela venda de uma unidade do produto.
• Custo Variável Unitário: Custo associado à produção de uma unidade do produto.

Um exemplo prático é: suponha que uma empresa tem os seguintes dados:

Custos Fixos Totais: R$ 50.000

Preço de Venda Unitário: R$ 100

Custo Variável Unitário: R$ 60

Logo, aplicando os valores na fórmula, ela fica assim:

Ponto de Equilíbrio (unidades) = 50.000100-60=50.00040=1.250

Portanto, a empresa precisa vender 1.250 unidades para atingir o ponto de equilíbrio.

Como calcular o breakeven em valor monetário

Além de calcular o ponto de equilíbrio em unidades, é possível calcular em termos monetários. A fórmula é:

Usando os mesmos dados do exemplo anterior, temos:

Assim, a empresa precisa gerar R$ 125.000 em receitas para alcançar o ponto de equilíbrio.

Gráfico de breakeven

Um gráfico de breakeven serve para compreender a relação entre receitas, custos e lucros. Então, a seguir, um exemplo:

Esse gráfico geralmente inclui:

Eixo X: Volume de vendas ou produção.

Eixo Y: Valor monetário (receitas e custos).

Linha de receita total: Mostra o aumento das receitas com o aumento das vendas.

Linha de custo total: Inclui tanto os custos fixos quanto os custos variáveis, subindo com o aumento das vendas.

Dessa forma, o ponto em que a linha de receita total cruza a linha de custo total é o ponto de equilíbrio.

Considerações estratégicas para o breakeven

Além do próprio cálculo para saber o ponto de equilíbrio, é importante ter uma visão geral para saber as estratégias a serem aplicadas. Por isso, temos a margem de segurança, que representa o quanto as vendas podem cair antes que a empresa atinja o ponto de equilíbrio. É uma medida de risco operacional, calculada como:

Além disso, as alterações nos custos fixos, custos variáveis ou preços de venda impactam diretamente o ponto de equilíbrio. Por exemplo:

Aumento nos custos fixos: Aumenta o ponto de equilíbrio.

Redução nos custos variáveis: Diminui o ponto de equilíbrio.

Aumento no preço de venda: Diminui o ponto de equilíbrio.

Como aplicar o breakeven no seu negócio?

Não saber calcular o ponto de equilíbrio pode representar um risco significativo para a sua empresa. Sem saber qual o ponto de equilíbrio, é difícil tomar decisões estratégicas, assim como prever a viabilidade de novos projetos ou ajustar suas operações para garantir a lucratividade. 

Contudo, há soluções para evitar esses riscos. Nesse sentido, a própria V4 Company – a maior assessoria de marketing do Brasil – oferece uma equipe especializada para ajudar sua empresa a entender e calcular corretamente o breakeven, além de otimizar suas estratégias de marketing com a assessoria modular. Sendo assim, para saber mais sobre como a V4 pode ser a solução para o seu negócio, assista ao vídeo: