Como o Rock In Rio saiu do zero para faturar milhões? Dener Lippert participa do PrimoCast #263

Quer entender como o Rock In Rio se tornou o maior festival do Brasil? Ao lado de Dener Lippert, Rodolfo Medina, sócio criador do grupo Dreamers, foi o convidado do episódio 263 do PrimoCast. 

Mas afinal, o que é o PrimoCast? 

O PrimoCast é o podcast oficial do Primo Rico, o maior canal sobre investimentos, finanças e empreendedorismo do Brasil e um dos maiores do mundo. É o podcast ideal para quem busca saber mais sobre o assunto, sendo uma fonte de informação e entretenimento, devido ao seu tom leve e descontraído. 

Seu host é Thiago Nigro, que reúne seu time juntamente com convidados que debatem sobre temas relacionados a finanças, investimentos e empreendedorismo. Novos episódios são lançados toda segunda-feira às 6:30 da manhã e ficam disponíveis nas principais plataformas de streaming. 

Quem é Dener Lippert? 

Dener Lippert é fundador e CEO da V4 Company, maior assessoria de marketing digital do Brasil, com mais de 200 escritórios em todo o país. Reconhecido como um dos jovens mais promissores do país, em 2021, pela FORBES Under 30.

Natural de Canoas, no Rio Grande do Sul, Dener é um empreendedor que se dedica incansavelmente ao sucesso de seus negócios. Essa mentalidade hustler, unida a muito trabalho, o transformou em uma das maiores referências em marketing digital do Brasil.

Além disso, Lippert, CEO da V4 Company, é autor do livro “Cientista do Marketing”, no qual ensina como usar os quatro pilares do método V4 – tráfego, engajamento, conversão e retenção – para impulsionar os negócios. O livro também demonstra a importância de ser um profissional 360 dentro do marketing, entendo sobre as diferentes frentes para se destacar no mercado. 

Quem é Thiago Nigro?

Thiago Nigro é um empreendedor, investidor e criador de conteúdo brasileiro, nascido em São José do Rio Preto, em São Paulo. Conhecido como o criador do canal Primo Rico no YouTube. 

Nigro tem formação em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em São Paulo e, antes de se dedicar ao mundo dos investimentos e da educação financeira, trabalhou em empresas como a XP Investimentos e a Google.

Assim, além da presença no YouTube, Thiago Nigro também é autor do livro “Do Mil ao Milhão: Sem Cortar o Cafezinho”, no qual compartilha dicas de como investir e alcançar a independência financeira.

Como o Rock in Rio começou

Rodolfo Medina, Presidente Executivo do Grupo Dreamers e VP de marketing e parcerias do Rock In Rio, contou sobre o início e números atuais do Rock In Rio. Desde a sua fundação, em uma ideia de Roberto Medina, pai de Rodolfo, de criar algo com foco na juventude brasileira dentro do entretenimento. 

Criado como uma forma de comunicar o lançamento de uma marca de cerveja, o Rock In Rio já conta com mais de 22 edições. O festival já foi sediado no Rio de Janeiro, onde nasceu e foi batizado, além de Espanha, Portugal e Las Vegas. 

O festival começou com 1,3 milhões de pessoas no público, dividido em 10 dias de shows. Hoje, o Rock in Rio conta com 100 mil pessoas por dia, em 7 dias de festival. O impacto financeiro do Rock in Rio, na sua cidade natal, é de mais de R$ 2 bilhões, com os seus mais de 700 mil espectadores por festival. 

Além disso, são aproximadamente 25 mil pessoas trabalhando por dia para que o evento mantenha o seu padrão de excelência, reconhecido internacionalmente. Foram mais de 100 marcas atuando dentro do festival durante a edição passada. 

Rodolfo também fala sobre o período de preparação do festival, que dura dois anos. Durante esse período, são contadas inúmeras histórias e muitos conteúdos são produzidos para que a experiência do evento não se resuma apenas aos dias de festival. 

Ou seja, as empresas que investem no festival estão buscando ações de Branding Experience e Live Marketing. O Rock in Rio é a maior plataforma de comunicação através do live marketing que o país já viu. O festival é uma plataforma de comunicação, é uma grande empreitada de live marketing que usa os shows como uma ótima forma de gerar experiências com o público.

O The Town e a nova estratégia do Grupo Dreamers 

O The Town, que vem como a nova frente do Grupo Dreamers. O evento terá o mesmo tempo de preparação do Rock in Rio, de dois anos, buscando se tornar a referência que o festival carioca é, mas localizado na cidade de São Paulo. 

The Town é uma homenagem à capital paulista. O foco do Grupo Dreamers é a experiência do cliente, desde o momento que ele chega no festival até o momento em que chega em casa após ter assistido seus artistas favoritos. 

No seu lançamento, o novo festival contava com mais de 430 mil pessoas na fila tentando comprar ingressos antes mesmo do Line Up completo ser divulgado. Nunca presenciamos algo dessa magnitude no país. 

Em 1 hora e 20 minutos, os ingressos se esgotaram. Foram mais de 150 mil entradas vendidas, tornando-se o maior lançamento da história do Brasil. Com um ticket médio de 810 reais, o lançamento do evento gerou aproximadamente R$ 127 milhões de reais.

Qual o segredo para o lançamento perfeito? 

Ao ser questionado por Thiago Nigro sobre qual o segredo para criar um lançamento dessa magnitude, Rodolfo Medina respondeu que a fórmula mágica está na emoção criada no cliente. O segredo está em como fazer milhares de pessoas desejarem o mesmo produto ao mesmo tempo. 

Para começar, é preciso atrelar o lançamento a um produto de alta qualidade. O The Town vem com a proposta de ser o maior festival de São Paulo e conta com a credibilidade do grupo que produz o Rock In Rio. Sendo assim, o primeiro requisito foi preenchido. 

Então a próxima pergunta é: qual o segredo para emocionar os clientes? O The Town nasceu dentro do Rock In Rio e a produção de conteúdo sobre o evento começou anos antes do lançamento.

Além disso, a constante presença do nome da marca nos grandes meios de comunicação é essencial para criar o senso de antecipação e urgência no público. A vontade de estar presente naquele evento é a chave para um lançamento bem-sucedido. 

A importância das marcas para o Rock In Rio

Outro segredo é a criação de um time que saiba trabalhar em conjunto para transformar o sonho em realidade. Aliado a isso está a credibilidade criada pelo Grupo Dreamers, que ao longo de décadas, tem associado a sua imagem à excelência e experiências únicas. 

Rodolfo também falou sobre a presença das marcas dentro do evento. As principais foram: Itaú, TikTok, KitKat, Americanas e Natura. Dener reforçou a importância dos patrocinadores como co-criadores dos eventos. 

O insight trazido pelo CEO da V4 foi o de que trabalhando com um modelo de coprodução, o valor cobrado pela presença das marcas é muito maior do que o de um patrocinador. 

A diferença está no que é prometido: ao invés de uma ativação dentro do evento, a marca terá participação no projeto. Ou seja, podendo tornar a sua ativação muito mais valiosa para a experiência do consumidor. 

Como o Rock In Rio escolhe seus patrocinadores? 

Segundo Rodolfo, o primeiro passo é mapear quais empresas fazem sentido para o evento e a partir disso, estabelecer comunicação com as mesmas. As marcas com quem você planeja fechar parcerias precisam entender o valor do evento, não apenas no dia específico, mas de todo o processo de antecipação. 

Isso será essencial para gerar a melhor experiência do cliente e agregar valor à ativação feita pela marca co-criadora. Dessa forma, o valor da presença de uma marca no evento cresce de forma exponencial.

Dener Lippert ainda explica que a ativação vai acontecer ao longo de todo processo do evento, o que fará com que sejam meses (isso varia de caso para caso) de conversas e pautas ao redor do acontecimento, e a marca estará inserida nessas conversas. 

O que a recorrência ensinou ao Rock In Rio? 

Outro fator importante é a recorrência. São processos de aprendizagem constantes, então os erros cometidos na primeira edição, serão mitigados para a segunda. Sendo assim, o próximo evento será melhor do que o anterior. 

Outro fator importante para a recorrência foi a expansão internacional do Rock In Rio. Mesmo que o evento não esteja acontecendo no Brasil, ao longo dos anos ele já foi sediado em lugares como Portugal, Espanha e até Las Vegas. 

Sendo assim, o nome do Rock In Rio se espalha pelo mundo, firmando parcerias com diferentes empresas de outros países. E ainda aumenta a visibilidade da marca. Ou seja, permitindo que ela exista para além do Rio de Janeiro, onde o evento nasceu. 

Como utilizar cotas de patrocínio?

Dener Lippert também levantou a questão das cotas de patrocínio nos eventos. Trazendo a experiência da assembleia da V4, realizada em São Paulo. 

As cotas do evento foram divididas por narrativa. Mas como isso funciona? Entendendo que os clientes da base V4 utilizam mídia paga, Dener criou a categoria Mídia Paga no evento. 

Assim, as empresas da área teriam um ROI maior, porque a sua área de atuação está atrelada à narrativa do evento. O mesmo serve para empresas de CRM, por exemplo. Para a base V4, as ativações dessa empresa farão todo sentido. 

Utilizando as mudanças sociais para construção de marca

Rodolfo também levantou a importância das questões sociais na construção de um evento. Atrelar uma mudança real na sociedade é essencial para agregar valor à marca, mostrando a sua relevância para além do evento. 

Para isso, o Rock In Rio conta com diferentes campanhas, focadas em sustentabilidade. Dentre elas, algumas chamam mais atenção:

• Plantação de mais de 3,6 milhões de árvores;
• Redução de 62% o consumo de combustível;
• Distribuição de preservativos em várias edições e campanhas de sensibilização sobre dependência química;
• Investimento em 100 salas de informática no Rio de Janeiro;
• separação de resíduos por catadores com média de R$50 mil arrecadados por edição para as cooperativas.

Vender é tão importante quanto construir a marca. As duas frentes devem andar atreladas. Gerar caixa é essencial para que a empresa continue crescendo. Porém, a construção da marca a médio e longo prazo deve ser uma prioridade para toda empresa que deseja conquistar credibilidade dentro do mercado. 

Dener levantou a questão de que apesar da relevância do investimento em mídia paga, a qualidade do conteúdo é essencial para que o conteúdo certo chegue no consumidor ideal e o afete de forma relevante. 

As lições aprendidas com Dener Lippert no PrimoCast #263

Ao longo do episódio, Dener Lippert e Rodolfo Medina falaram sobre diferentes formas de criar um lançamento de sucesso. E apesar de se tratar do maior festival do Brasil, os insights podem ser aplicados em empresas de diferentes tamanhos e segmentos. 

O foco na experiência do cliente, a criação de um senso de urgência e a vontade de estar no evento. Esses são os principais pontos de atenção por quem busca construir um lançamento relevante. 

Assim, entender quais empresas fazem sentido dentro do evento e como transformar as suas ativações em ações impactantes também é essencial. Por isso, enxergar as marcas como co-produtoras do projeto faz toda a diferença. 

Quer entender mais sobre como o Rock In Rio se tornou o principal festival do Brasil e aprender a fazer um lançamento realmente impactante? Ouça o episódio 263 do PrimoCast e entenda como.