Você sabia que o desconto pode ser um inimigo para seus vendedores na hora de vender?
Primeiramente, muitos vendedores consideram o desconto como um facilitador para a compra, afinal, as pessoas estão acostumadas a pedir descontos e a conseguirem.
Entretanto, se pensarmos na rentabilidade de cada venda fica claro que tem um impacto enorme na margem de lucro e LTV. Nesse sentido, desconto não é extremamente proibido, porém, ele não pode ser uma forma de vender mais fácil ou uma condição de toda e qualquer venda.
Geralmente os leads que pedem desconto, não possuem fit com o seu produto. Então, acaba que a venda fica mais barata para um cliente que só irá trazer dor de cabeça e exigências.
É preciso que os vendedores se comuniquem de maneira clara com os leads, mas sem se justificar demais.
Em alguns casos, é melhor que eles digam que não possuem a autonomia para dar descontos. Se o valor da solução está claro, o lead vai decidir entre pagar ou não, e as técnicas de vendas do seu time podem ajudar a direcionar essa resposta.
Muitos vendedores utilizam o desconto como uma lei de reciprocidade, proporcionam algo para o cliente em troca do fechamento da venda. Então, é preciso que seus vendedores utilizem o desconto como parte da negociação.
Enfim, é preciso lembrar que ninguém está fazendo um favor ao comprar seu o produto. É preciso acreditar no que você e seu time entregam, para gerar mais resultados do que está cobrando.
Quer saber mais sobre como vender sem dar desconto? Então, assista ao vídeo:
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