Mercados Extremamente Competitivos | ROI Hunters #57

Você quer saber como se diferenciar em mercados extremamente competitivos (commodity)? Confira o ROI Hunters desta semana.

O termo commodity representa produtos básicos de consumo em massa, sem diferenciação. Para ser classificado como commodity um produto precisa ser produzido, negociado ou consumido em larga escala.

Então, se a sua realidade é o commodity, a solução é não depender do produto para se diferenciar. Já que tudo é igual os consumidores tendem a comprar o mais barato. Entretanto, você pode adicionar níveis de serviço e condições para seu cliente, como prazo de pagamento, processo de prospecção…

É necessário encaixar o serviço dentro dos produtos do commodity, ou seja, oferecer algo além do processo de venda como acompanhamento e suporte. Outro fato, é o poder da marca e a confiança que ela irá gerar, para não perder seu valor ao longo do tempo.

Para os produtos que são de mercados competitivos mas NÃO SÃO commodity, como o fundo de investimento do mercado financeiro – que tem gestores e ativos diferentes – por exemplo, é necessário pensar em como fazer com que o cliente prefira você. Ou seja, o que você irá oferecer de diferencial.

Nesses casos, você deve nichar aquele grupo. Fazer um produto específico para aquele público específico. Sempre existem sub seguimentos que você consegue nichar, há várias demandas e estratégias de aquisição que vale a pena fazer para mercados competitivos.

“Para fugir de competição e commodity pense além do seu produto.” – João Vitor

Enfim, em linhas gerais tudo vai ter uma grande similaridade, basta achar estratégias de tornar aquele produto diferenciado do concorrente. Para mais detalhes acompanhe o ROI Hunters dessa semana dando play no episódio abaixo!

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