O que é melhor: Vender pelo maior valor ou vender mais? | VERDADE NUA E CRUA - V4 Company
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O que é melhor: Vender pelo maior valor ou vender mais? | VERDADE NUA E CRUA

Muitos falam que vender mais caro é sinônimo de sucesso, mas não é bem por ai!

O que vale mais a pena? Vender em maior quantidade? Ou vender menos produtos por um preço menor?

Essa questão tem dado dor de cabeça a muitos produtores.

Nesse vídeo, Dener Lippert e Daniel Grudzinski discutem esse assunto até encontrarem — como sempre — a verdade nua e crua.

Tópicos do vídeo:

Discutimos algumas diferenças de approach entre empresas:

  • Apple vs Rolex;
  • Accenture vs Sebrae;
  • Pão de Açucar vs Carrefour;
  • Google;
  • Facebook;
  • Bancos;
    E demais empresas mais valiosas do mundo.;

Depois se discute sobre estratégias de preço.

Vender mais caro é fundamental quando não se tem escala. Ou crescer verticalmente o produto. Mas o ideal mesmo é ter um mix.

Isso tudo muda muito quando o assunto é varejo. Veja o exemplo da Amazon: vende barato tudo e ganha na escala. Já Wholes Food não é barato, mas tem valor agregado.

No mercado B2B, por exemplo, uma das piores coisas que podemos fazer é ter muita receita em poucos clientes.

marketing-e-vendas

Rumenig Pires

Editor de vídeo e redator na V4 Company. Mestre em Comunicação, formado em Comunicação Digital.

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1 Comentário

1 Comentário

  1. Cláudio Antonio

    20 de fevereiro de 2019 at 17:50

    Tenho uma empresa no ramo da educação a distância e já utilizamos as duas estratégias: vender barato para ter escala é bom para que está começando e quer fazer a marca ficar mais conhecida, mais ao longo do tempo você vai perder margem e ficando com baixo volume de caixa, daí entra a estratégia de ir criando produtos com mais valor e ticket médio maior, portanto o ideal é o que vocês falaram, ter um mix de produtos com diferentes valores, mas nunca esquecendo do que Porter ensinou, você deve pocionar a sua marca no produto que você entrega mais valor para seu cliente visando a maior lucratividade possível. Resumidamente é isso. Parabéns pelo artigo. Sucesso. Cláudio Antonio da Upcarreira Educação e Empreendedorismo Academy

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