O VIGIA! Descubra o segredo do sucesso das campanhas no Adwords!

Para ganhar na pesquisa do Google, não é somente a posição do anúncio o aspecto mais importante. O seu anúncio precisa ser o melhor. Precisa ter o melhor preço, a headline mais persuasiva e ser também o mais chamativo.

E como você vai ser o melhor em todos os aspectos?

Sendo o “vigia” dos seus concorrentes! O próprio Google Adwords fornece ferramentas que você consegue visualizar as ofertas dos seus concorrentes, ficando muito mais fácil de comparar.

Em marketing e publicidade costumamos utilizar a estratégia de benchmarking, um termo em inglês que significa “ser o melhor do melhor”. Ou seja, buscar todos os aspectos positivos de seus concorrentes, eleger o melhor em cada aspecto e modelá-lo afim de ser ainda melhor, em todos os aspectos.

A estratégia do vigia no Google Analytics funciona da seguinte forma: Vigiar, pelo menos uma vez por semana, as vantagens de cada um de seus concorrentes.

Vamos supor que você está vendendo um aparelho de televisão. Uma vez por semana você irá vigiar os seus concorrentes e elencar as vantagens ofertadas no período:

CONCORRENTE 01 – Televisão + frete grátis

CONCORRENTE 02 – Televisão + promoção

CONCORRENTE 03 – Televisão + 12 vezes

Se o seu concorrente está utilizando essas estratégias, é porque muito provavelmente ele já testou e percebeu que funciona. Essa dedução é válida principalmente para grandes redes, que possuem agências especialistas para definição de suas iscas digitais.

O seu anúncio pode não ser o primeiro da lista, mas precisa ser o melhor, o que chame mais a atenção.

Tente oferecer frete, ou desconto de 5% no boleto, oferecer 18 vezes com jurus, tente bater todos esses atributos. Além de criar a oferta irresistível, utilize os gatilhos mentais de escassez como “só hoje”, “ultimas unidades” para chamar o usuário à ação.

Você deve está se perguntando: “eu não consigo bater os 12 vezes” do meu concorrente, “consigo no máximo 10 vezes”.

E agora? Você então não vai explorar esse atributo no seu anúncio, apenas como uma condição de pagamento dentro da página.

Mantenha seu foco, portanto, no atributo que você é o melhor, como frete grátis por exemplo. Não dê margem para comparação se você não tiver a melhor oferta, explore o seu melhor atributo.

Obviamente, quanto mais vantagens você conseguir oferecer, melhor! Esteja atento para vigiar o seu cliente e mostrar no anúncio o quanto a sua oferta é melhor e irresistível!

E você, costuma vigiar os seus concorrentes?

Percebe a relevância do benchmarking para criar o anúncio certo e melhorar sua conversão?

Me conte aqui nos comentários!

Você é meu convidado!

 

 

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