Vendedor Rainmaker vale a pena?
Tivemos a oportunidade de participar do Vendedor Rainmaker do Ricardo Jordão.
Com muitas opiniões fortes sobre vendas, ele peca em alguns aspectos mas também tem muito a agregar.
Um dos problemas que ele tem é o de defender verdades absolutas. Ele leva tudo o que ele fez e funcionou como a única forma de se fazer.
Além disso, o Jordão acredita que o vendedor é 100% responsável pelas vendas. Desde a prospecção até o fechamento.
Apesar de sua comunicação agressiva, ele defende boas práticas de vendas e na vida também, como tempo para a família e não beber álcool.
Acreditamos que o vendedor é essencial, mas que a responsabilidade da venda não é inteiramente dele.
Outro ponto que discordamos dele é o fato dele não acreditar em qualificação de clientes.
Nós já acreditamos que um qualificador remove o trabalho pesado do vendedor, que deve estar mais preocupado com o fechamento.
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