Storytelling: como criar histórias que vendem?

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Tão importante quanto a qualidade de um produto ou serviço oferecido é o discurso de vendas que o acompanha. Criar uma narrativa envolvente para que quem está do outro lado da linha realize a compra é de fato um desafio. No entanto, técnicas de storytelling podem te ajudar a vender mais. Histórias têm um lugar […]

Spin Selling: sua equipe vendendo mais com essa técnica

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Vendedores e vendedoras precisam apresentar as funcionalidades e os benefícios de um produto ou serviço. Mas também realizar as perguntas certas quando estão em contato com o cliente. Para isso, esses profissionais contam com diversas técnicas à sua disposição, sendo uma delas o Spin Selling.  Em síntese, o Spin Selling é uma abordagem comercial que […]

O que é Rapport e como usá-lo em times de Inside Sales?

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Para que a venda ocorra, a primeira coisa que o vendedor precisa fazer é quebrar o gelo com o cliente. Para isso, esse profissional pode usar diversas técnicas, e uma delas é o Rapport.  Fazer Rapport, em situações de compra e venda, nada mais é do que estabelecer uma conexão com o cliente, ouvindo atentamente […]

BANT: o que é essa técnica de vendas?

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Uma das tarefas realizadas por quem compõe uma equipe de Inside Sales é a qualificação dos leads. Para isso, os profissionais de vendas usam de diversas técnicas, sendo uma delas o BANT.  O BANT Sales ou BANT Marketing é uma metodologia de vendas que permite aos vendedores identificar as melhores oportunidades de negócio. A partir […]