Lançamentos digitais funcionam?

Se você chegou até este artigo, é porque você está querendo vender mais através da internet, correto? Como profissionais de marketing digital, recorrentemente recebemos dúvidas sobre como os lançamentos digitais – também conhecidos como fórmula de lançamento – funcionam na prática.

Entretanto, o que muitos empreendedores ainda não sabem, é que existem diversos formatos de lançamentos digitais no mercado. Desta forma hoje, neste conteúdo, queremos ir mais a fundo com você e mostrar o que é, como funciona e quais os tipos de lançamentos digitais que os profissionais de marketing digital costumam colocar em prática para vender produtos e serviços. Vamos lá?

Como surgiu a fórmula de lançamento?

É importante que você saiba como surgiu essas estratégias com fórmulas de lançamento e como se propagou no mercado.

Se você hoje “der um Google” sobre lançamentos digitais na internet, encontrará uma personalidade no mercado Brasileiro – referência popular em lançamentos digitais – chamado Érico Rocha.

Porém, muitos profissionais de marketing digital ainda acreditam que foi o Érico Rocha quem inventou a fórmula de lançamento, quando na verdade ele popularizou o método nacionalmente.

O criador da metodologia de lançamentos digitais foi Jeff Walker, que a partir de suas necessidades de vender através da internet, conseguiu transformar o mercado digital, tornando-se referência no mundo inteiro.

Jeff Walker, durante sua carreira, trabalhou com milhares de empresas para lançar novos produtos digitais e serviços online que geraram milhões de dólares. Além disso é autor best-seller do livro Launch: A fórmula secreta de um milionário para vender quase qualquer coisa online.

A ideia da fórmula de lançamento é deixar a audiência ansiosa. Fazer com que os consumidores se sintam curiosos a ponto de comprarem assim que o carrinho fica disponível. 

E quando nos referimos ao carrinho de compras, não significa que o produto já exista, pois você pode vender uma ideia como produto e se der certo, pode usar destas vendas para produzir o seu produto digital – vamos falar mais sobre este modelo de lançamento digital mais a frente.

Mas agora que você já sabe como foi criado o método fórmula de lançamento, vale a pena adentrarmos nos principais objetivos e como funcionam estes lançamentos digitais.

Como funciona a fórmula de lançamento?

Em resumo, a metodologia se baseia em lançar novos produtos e serviços através da internet. Dentro disso, com objetivo de gerar mais vendas, são utilizadas estratégias de marketing digital e gatilhos mentais para trazerem mais resultados para o seu negócio ou do seu cliente.

Os lançamentos digitais estão estruturados com base em conteúdos para aquisição, relacionamento e conversão. Dentro disso, você pode estruturar as suas estratégias em cima de quatro pilares: tráfego, engajamento, conversão e retenção.

Termos como ‘6 em 7” – que significam faturar 06 dígitos em 7 dias, ou seja, a partir de R$ 100 mil reais – se popularizaram na internet por causa das estratégias da fórmula de lançamento.

Como objetivo ainda, além de escalar resultados com vendas online, a fórmula de lançamento promete – dentro do seu escopo – criar negócios do zero que podem faturar milhões de reais todos os anos.

Quais são os tipos de lançamentos digitais?

Antes de apresentarmos os 07 diferentes tipos de lançamentos digitais, precisamos ter clareza sobre o produto que será ofertado para a audiência. Geralmente são infoprodutos – cursos, eventos online, ebooks e outros – ou serviços que adentram a este tipo de estratégia.

Entretanto, você pode sim adaptar a fórmula de lançamento para produtos físicos, o que vai exigir de você outro ponto de atenção como, por exemplo, a logística de entrega.

O mais importante é você entender a essência dessa estratégia, para que assim, possa adequar e usar a sua criatividade para vender mais através da internet com a fórmula de lançamento. Agora vamos aos 07 tipos de lançamentos digitais?

Lançamento meteórico:

O diferencial do lançamento meteórico está no ambiente de engajamento no qual a audiência é direcionada. Diferentemente das demais, que são enviadas para páginas de conversões, no lançamento meteórico os usuários são levados para grupos fechados – que geralmente estão alocados no telegram e whatsapp – o que proporciona um relacionamento muito mais próximo dessas pessoas, gerando ainda mais valor para sua marca.

Mas atenção, vale ressaltar que se você não interagir com os integrantes do grupo,  poderá colocar toda sua estratégia por água abaixo. Os usuários acabam “esfriando” e a ação começa a perder a sua eficácia.

Explicamos mais sobre como funciona o lançamento meteórico neste vídeo aqui: A Verdade Nua e Crua sobre lançamento meteórico.

Neste outro vídeo apresentamos um case da V4Company onde aplicamos para o nosso cliente a estratégia de lançamento meteórico.

Lançamento interno:

Este lançamento digital, como próprio nome já diz, é feito internamente para toda a sua base de contatos. Com isso, a chance de você ter conversões muito maiores aumenta. Isso porque você está trabalhando com uma audiência qualificada que já conhece sua marca e negócio, que já consome seus conteúdos com frequência.

Lançamento externo:

Já dentro de um lançamento digital externo, você precisa trabalhar com usuários que ainda não conhecem a sua marca. Ele é feito logo após o lançamento digital interno da sua base.

Esta é uma boa oportunidade para aquisição de novos leads e clientes. Entretanto, seu investimento em mídia será muito maior.

Lançamento de afiliados:

Com autorização do autor do infoproduto, aqui você poderá fazer um lançamento de produtos de terceiros. Funciona da mesma forma que o lançamento relâmpago, com a diferença que no seu lançamento, você pode ofertar bônus exclusivos seus, para gerar ainda mais valor para o produto em si.

Lembrando que quando você se torna afiliado de um produto, você recebe uma comissão por cada venda efetuada. A proposta aqui é você faturar em cima disso e não diretamente sobre o infoprodutor.

Lançamento semente:

Para quem busca um lançamento mais barato, o lançamento semente é a sua melhor opção. Isso porque você não precisa ter o produto para fazê-lo.

Isso mesmo, você irá primeiro testar a sua ideia, verificar se o seu produto tem fit com o mercado. Caso se prove o seu sucesso, você utiliza o dinheiro das vendas para produzi-lo.

O lançamento semente é bastante utilizado por profissionais que estão iniciando no mercado de vendas online, querendo validar um novo negócio ou infoproduto.

Lançamento Relâmpago:

Este lançamento deve acontecer entre 4 à 7 dias. Seu objetivo é vender ao máximo em um curto espaço de tempo, gerando “hype” e utilizando gatilhos mentais – como de escassez – para aumentar os índices de conversões.

Geralmente feito por e-mail, o lançamento relâmpago é estruturado em uma série de conteúdos – muito deles em vídeo – trazendo as vertentes mencionadas acima.

“Compre nesta sexta-feira e ganhe uma mentoria exclusiva.”

“Adquira o curso até amanhã e os 50 primeiros receberão um bônus exclusivo.”

Lançamento Perpétuo:

O objetivo do lançamento perpétuo é relançar produtos para uma base que já teve contato com você. Aliás, por este motivo é essencial que antes deste lançamento, você faça o lançamento interno para as pessoas que já fazem parte da sua lista.

O principal benefício desse lançamento digital é poder manter um fluxo de automação perpétuo, economizando tempo e dinheiro nesta jornada.

Gatilhos mentais para estratégia de lançamento.

Gatilhos mentais são recursos altamente utilizados em estratégias de lançamentos digitais. Dentre eles os três principais: o de escassez, autoridade e aprovação social.

Gatilho mental de escassez: a sensação de perda é um dos piores sentimentos para o ser humano. Quando você coloca prazo em uma oferta ou determina o limite de unidades, você acaba despertando um gatilho mental de escassez, um senso de urgência, dizendo para o cérebro que é preciso agir rapidamente, pois vai esgotar aquela oferta.

Gatilho mental de autoridade: quer se tornar uma autoridade no seu segmento? Crie conteúdo recorrente. Mostre que você entende sobre determinado assunto, sobre uma área específica, sobre um nicho de mercado.

Ao fazer isso, você acaba gerando autoridade para aquelas pessoas que te seguem. Você se torna referência, ganhando credibilidade e por consequência, atraindo outras pessoas que pesquisam sobre aquilo que você fala.

Gatilho mental de aprovação social: acreditamos muito neste gatilho mental pelo fato de que hoje as pessoas estão em busca de reviews de produtos e serviços antes de comprá-los na internet.

Se você entrega um bom serviço e tem clientes falando bem dele, explore ao máximo isso colocando em seus canais, pois com toda a certeza, seus futuros clientes irão pesquisar sobre você antes de comprar algo seu.

Aprenda a fazer lançamentos digitais com a V4Company.

Como você viu durante este artigo, temos diversos formatos de lançamentos digitais dentro do universo do marketing digital. A V4Company por exemplo, trabalha dentro da sua rede para diversos dos seus clientes as estratégias de lançamentos.

Todas elas ensinadas através da nossa formação online, o Cientista do Marketing. Com mais de 250 aulas e 80 horas de conteúdo.

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