Estruturação estratégica: comece a receber novos clientes todos os dias

Atualmente, a pesquisa por estratégias de marketing digital está em constante crescimento no meio empresarial. O que significa que as empresas estão preocupadas com sua imagem na internet, visto que o crescimento desse mercado afeta diretamente nos seus negócios.

Assim, o objetivo de toda a empresa que busca isso é criar uma vitrine para seu público, onde o destaque entre os demais é o que garante novos clientes a todo o tempo.

Porém, para alcançar isso, não é tão simples assim. Acima de tudo, um time de alta performance é necessário para aplicar as estratégias necessárias sem erros, garantindo o resultado de forma mais precisa. Mas como isso funciona?

Estruturação estratégica no marketing digital

Antes, no meio dos negócios, era arriscado investir em publicidade. Onde os resultados não eram certos, impedindo a maioria dos negócios de investir nisso.

Contudo, com o tempo isso mudou, e agora existem muitas ferramentas que permitem a mensuração de resultados de forma 100% precisa, conquistando muito mais empresas dessa forma.

Quando falamos de clientes visitando sua vitrine 24 horas por dia, muitos investidores podem pensar que isso é inviável. Mas, aplicando a estruturação estratégica de forma correta, não se torna somente possível, mas garantido.

Assim, para que a estruturação seja um sucesso, é preciso conhecer a empresa a fundo, tanto em métricas, quanto em metas, dados e situação atual. Por isso, o time responsável precisa fazer uma análise completa de mercado.

Leia também: O que é marketing digital?

Mas, por que a estruturação estratégica é importante?

Imagine um time de futebol sem o treinador. Os jogadores podem ser habilidosos, porém, sem alguém para definir as estratégias certas, estudar o desempenho e definir metas para a melhoria do time, fica difícil de alcançar o melhor resultado.

O meio empresarial funciona exatamente assim. Onde as estratégias devem ser definidas claramente para que o resultado seja exponencial, garantindo a melhor experiência, tanto para o consumidor quanto para o investidor.

Segundo a Digital Report 2022, no Brasil, 79,9% da população utiliza as redes sociais, o que é um número muito elevado. Sendo assim, é uma ótima vantagem para empresas que desejam crescer no meio digital, pois existem variados públicos, garantindo resultados em diversas áreas.

Dessa forma, ao planejar suas estratégias de marketing digital, é importante ter uma abordagem clara e direcionada.

Vantagens da estruturação estratégica

• Conhecimento do produto: é fundamental saber a fundo sobre o produto ou serviço que se deseja vender, incluindo suas características, aspectos únicos e benefícios;
• Compreender e segmentar o público-alvo: entender o perfil e comportamento do público-alvo e dividi-los em grupos de acordo com seus perfis, é crucial para o sucesso das campanhas, direcionando-as ao público certo;
• Definir objetivos: o passo mais importante é estabelecer objetivos claros e mensuráveis para a estratégia, a fim de avaliar o sucesso da campanha;
• Criar conteúdo atrativo: o conteúdo é a base do sucesso de qualquer estratégia de marketing digital. Através do marketing de conteúdo, é possível produzir relevância, garantindo que o conteúdo transmita o valor do produto ou serviço;
• Monitorar resultados: consiste em acompanhar constantemente os resultados das campanhas e ajustar suas estratégias de acordo com os dados para atingir os objetivos;
• Experiência do usuário: uma venda é uma boa experiência garantida ao usuário. Por isso, o usuário tem uma boa experiência quando a navegação se torna intuitiva e a compra fácil e segura;
• Equipe capacitada: além de tudo isso, ter uma equipe capacitada e experiente em estratégias de marketing digital é crucial para que o processo tenha sucesso.

Estruturação estratégica vs. improvisação

Uma estruturação estratégica bem elaborada é fundamental para alcançar resultados consistentes no marketing digital. A improvisação, por outro lado, pode levar a ações desconexas e pouco efetivas.

Ao estruturar suas ações de marketing digital, você está estabelecendo um plano de ação que leva em consideração as características do seu negócio, as necessidades do seu público-alvo e os recursos disponíveis. Ou seja, isso permite uma abordagem mais direcionada e eficiente, aumentando as chances de sucesso.

Por outro lado, a improvisação pode levar a ações desordenadas e desalinhadas com os objetivos da empresa. Ao tomar decisões sem uma estratégia clara, é mais difícil alcançar resultados consistentes e mensuráveis.

Ou seja, a estruturação estratégica é amplamente reconhecida como uma abordagem superior à improvisação no contexto do marketing digital. 

Enquanto a improvisação pode parecer mais flexível e espontânea, a estruturação estratégica oferece uma série de vantagens significativas, como já falamos anteriormente. Essas vantagens a tornam uma escolha preferível para empresas que desejam alcançar resultados consistentes e sustentáveis.

Uma das principais razões pelas quais a estruturação estratégica é superior à improvisação é sua capacidade de fornecer direcionamento claro e foco para as ações de marketing. Enquanto a improvisação muitas vezes resulta em ações desconexas e desalinhadas com os objetivos da empresa, a estruturação estratégica permite que cada ação seja planejada e executada de acordo com uma visão estratégica clara.

Como aplicar a estruturação estratégica no seu negócio?

A análise é a palavra chave que define o planejamento, pois somente dessa forma é possível definir uma estrutura estratégica que se adapta à realidade do negócio.

Portanto, analisar alguns pontos é fundamental para que o resultado saia conforme as expectativas. Logo, para evitar divergências e obter o melhor resultado no meio digital,  é preciso ter cuidado em alguns pontos. Entre eles está:

• Análise do mercado e do setor: é importante entender o mercado e o setor em que a empresa atua, incluindo a concorrência, as tendências e as oportunidades de crescimento;
• Análise da empresa: é onde se avalia a posição atual da empresa, identificando suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças;
• Definir objetivos: após realizar as análises, é preciso estabelecer objetivos claros e realistas para o negócio, incluindo metas de vendas, lucro e crescimento;
• Desenvolvimento de estratégias: com base nos objetivos definidos, agora é o momento de definir estratégias para alcançá-los, onde se utilizam ações de marketing, expansão de produtos e inovação;
• Implementação: assim, após definir objetivos e desenvolver estratégias, é hora de implementá-las de forma eficiente, garantindo a colaboração de todas as partes envolvidas;
• Monitoramento e avaliação: Monitorar os resultados é importante para avaliar o sucesso das estratégias e realizar ajustes, se necessário.

Além disso, definir os objetivos SMART também é um passo muito importante para uma boa estruturação estratégica.

Mas o que são objetivos SMART e como aplicá-los na estruturação estratégica?

SMART é um acrônimo que representa os critérios essenciais para a definição de objetivos claros e eficazes. Cada letra representa uma característica importante. Vamos entender o significado de cada uma delas:

S – Específico (Specific)

O objetivo específico refere-se à necessidade de ser claro e detalhado na definição do que se deseja alcançar. Na estruturação estratégica, um exemplo de objetivo específico seria “aumentar as vendas online em 15% no próximo trimestre”. 

Ou seja, em vez de uma meta vaga como “aumentar as vendas”, esse objetivo específico fornece um direcionamento claro para as estratégias a serem implementadas.

M – Mensurável (Measurable)

O objetivo mensurável significa que é possível quantificar e avaliar o progresso em relação a ele. Na estruturação estratégica, isso envolve estabelecer métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o sucesso. 

Por exemplo, se o objetivo é aumentar o tráfego do site, você pode definir como métrica o aumento de 30% no tráfego orgânico em um determinado período.

A – Alcançável (Achievable)

O objetivo alcançável diz respeito à necessidade de estabelecer metas desafiadoras, porém realistas e alcançáveis. Na estruturação estratégica, é importante considerar os recursos disponíveis, a capacidade da equipe e as limitações do negócio ao definir os objetivos. 

Por exemplo, se você tem uma equipe pequena, estabelecer um objetivo de aumentar as vendas em 100% pode ser irrealista. Em vez disso, defina um objetivo que esteja ao alcance da equipe, como um aumento de 20%.

R – Relevante (Relevant)

O objetivo relevante refere-se à importância de estabelecer metas que sejam pertinentes ao negócio e alinhadas com a estratégia geral. Na estruturação estratégica, é fundamental que os objetivos estejam alinhados com a visão da empresa, o mercado em que atua e as necessidades do público-alvo. 

Por exemplo, se sua empresa atua no setor de tecnologia, um objetivo relevante pode ser aumentar a presença nas redes sociais para alcançar um público mais jovem e conectado.

T – Tempo determinado (Time-based)

O objetivo com tempo determinado envolve estabelecer prazos para a realização dos objetivos. Na estruturação estratégica, definir um prazo cria um senso de urgência e ajuda a manter o foco e o ritmo de trabalho. 

Por exemplo, se o objetivo é lançar uma nova campanha de marketing, você pode estabelecer um prazo de um mês para sua implementação.

As vantagens de aplicar os objetivos SMART no negócio

Ao aplicar esses critérios SMART na estruturação estratégica, é possível criar objetivos claros, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazos determinados. Esses objetivos fornecem uma direção clara para ações de marketing digital, auxiliando na definição de estratégias e na mensuração do sucesso.

Por exemplo, imagine que uma empresa deseja aumentar a taxa de conversão em seu site. Ao aplicar o critério SMART, o objetivo específico pode ser “aumentar a taxa de conversão em 20% até o final do trimestre”. 

Para torná-lo mensurável, é possível utilizar ferramentas de análise do site para monitorar a taxa de conversão atual e acompanhar o progresso. O objetivo é alcançável se a empresa dispuser dos recursos e conhecimentos necessários para implementar melhorias no site. 

Além disso, o objetivo é relevante, pois uma taxa de conversão mais alta contribui diretamente para o crescimento do negócio. Por fim, o prazo determinado de um trimestre cria um senso de urgência e possibilita a avaliação dos resultados.

Dessa forma, a aplicação dos critérios SMART na estruturação estratégica ajuda a definir objetivos claros e eficazes, impulsionando o sucesso das estratégias de marketing digital e do negócio como um todo.

V4 Company estruturando as estratégias de marketing da sua empresa

Pensando nisso, a V4 Company – maior assessoria de marketing digital do Brasil –, criou o programa de estruturação estratégica, onde profissionais capacitados irão auxiliar a empresa a melhorar sua presença no digital.

Além disso, tornar a marca da empresa uma autoridade, visto que a venda pela internet se tornou algo comum nos dias de hoje.

Assim, na estruturação de estratégia da V4 Company, o consultor irá avaliar os processos da empresa e entregar todo o desenvolvimento, com as estratégias definidas para que a empresa consiga atingir seu objetivo.

O processo vai desde descobrir o que pode melhorar até fazer a análise e garantir que funcione. Existem várias etapas antes de chegar no resultado, e para que não haja erros na execução, é preciso definir, cronologicamente, como serão definidas.

Etapas para a estruturação da V4 Company

• Sessão Raio-X: é onde analisamos e descobrimos a situação atual do negócio, e a partir dessa análise, identificamos o que pode ser alterado para o crescimento da empresa;
• Análise científica do mercado: após definir o status atual do negócio, os profissionais farão uma análise profunda, entendendo como a empresa pode gerar mais valor do que as concorrentes;
• Estudo de potenciais internos: assim, depois de definir os primeiros contatos com a empresa, a assessoria de marketing entrega uma análise completa, revelando onde estão os principais potenciais de crescimento do negócio.
• Planejamento estratégico de marketing: com base nos dados coletados, precisamos definir a estratégia de marketing adequada à empresa. Todas as ações desenhadas com exclusividade para o negócio em específico, sem possibilidade de outra empresa usá-las;
• Playbook operacional: então, montar um manual de execução com todas as etapas definidas, é importante. Assim, a empresa tem acesso à execução de todos os processos;
• Diagnóstico comercial: no meio empresarial, para se obter resultados, é importante ter uma ferramenta diagnóstica que identifique os problemas. Por isso, nessa etapa se analisa os processos de vendas, de forma que determine quais são seus pontos fortes e fracos;
• Programa de decolagem: nessa última etapa, o sócio-executivo garante que o responsável pela empresa tenha entendido todo o procedimento. Garantindo a segurança do empresário, de modo que ele esteja focado e alinhado para o crescimento acelerado do negócio.

Portanto, se seu objetivo é aumentar as vendas e melhorar sua presença no mercado digital, a estruturação estratégica vai ser um passo importante para isso, pois apenas o operacional não define resultados concretos.

Assim, para ter o melhor resultado, é preciso ter um bom planejamento que se adeque ao seu negócio. Em um cenário onde muitas empresas resistiram a investir nessa frente, mostramos que algo que era arriscado, se tornou seguro.

O que a V4 Company faz?

Com mais de 4 mil colaboradores que trabalham distribuídos nas mais de 230 franquias ao redor do Brasil, a V4 Company garante o melhor resultado para o seu negócio, onde trabalhamos com profissionais qualificados e certificados em suas áreas.

Logo, acesse o nosso programa de estratégias de marketing digital, que garantiu o resultado de sucesso para inúmeros clientes.

Além disso, se você quer saber mais como funciona a V4 Company, separamos um vídeo em que explicamos nosso processo de assessoria de marketing, confira: