Arvensis Cosméticos: Aumentando as vendas B2C e B2B com Estratégias de Marketing Digital

Conhecendo a Arvensis Cosméticos

A Arvensys Cosméticos é uma indústria de cosméticos veganos que se destacou no mercado por seus produtos de alta qualidade. Localizada em Lavras, Minas Gerais, a empresa procurou a V4 Company com o objetivo de desenvolver estratégias de marketing e performance para o seu setor B2B, buscando distribuidores para seus produtos.

O Desafio Inicial: Geração de Leads B2B

Durante os primeiros quatro a cinco meses de parceria, a V4 Company se dedicou à geração de leads para distribuidores. No entanto, a curva de conversão se mostrou longa e não proporcionou um retorno sobre o investimento (ROI) imediato. Nesse momento, a Arvensis expressou o desejo de encerrar a parceria.

A Virada: Implementação do E-commerce B2C

Apesar do desafio inicial, a V4 Company percebeu uma alta demanda de clientes B2C pelos produtos da Arvensys durante a busca por clientes B2B. Com isso, decidiram implementar um e-commerce voltado para o consumidor final. Nos primeiros meses, a Arvensys obteve altos retornos, chegando a figurar entre os três principais da loja integrada durante as Black Fridays subsequentes.

Resultados a Longo Prazo: Retorno do Investimento B2B

Após cinco a seis meses, os leads B2B gerados pela V4 Company começaram a trazer resultados, proporcionando retorno sobre o investimento da estratégia inicial. Atualmente, a Arvensys Cosméticos é o cliente mais antigo da V4 Company e tem dado feedbacks positivos, indicando a V4 para outros clientes.

Essa parceria resultou em um investimento de R$ 466.161,47, gerando uma receita expressiva de R$ 3.180.548,53. O ROI Total atingiu uma marca de 3,04, enquanto o ROAS Total alcançou um valor de 6,82. Sendo assim, mostrando o grande impacto positivo da V4 Company ao ajudar a Arvensis.

O Desafio Atual: Escalar o E-commerce B2C e Mensurar os Resultados B2B

O principal desafio com a Arvensis Cosméticos é escalar ainda mais o e-commerce B2C e conseguir mensurar os resultados do B2B implementados na primeira estratégia. A chave para o sucesso foi a parceria colaborativa entre a V4 Company e a equipe da Arvensys Cosméticos.

O Produto de Destaque: Caixos e Caixinhos

O produto de destaque da Arvensis é voltado para cabelos crespos, um nicho específico. As linhas ‘Caixos’ e ‘Caixinhos’ têm apresentado excelentes resultados e impulsionado as vendas B2C da empresa através do e-commerce.

Conclusão: Uma Jornada de Sucesso

Em resumo, a Arvensis Cosméticos, inicialmente focada em B2B, não obteve resultados rápidos. No entanto, com a mudança de estratégia para B2C, a empresa obteve resultados imediatos. Com o tempo, a estratégia B2B também começou a dar frutos. Este estudo de caso serve como um convite para outras indústrias que desejam explorar o mercado B2C, além de buscar distribuidores.