Desvendando a estratégia de marketing da Red Bull para dominar o mercado

Você provavelmente já ouviu falar da Red Bull – a bebida energética que promete te dar asas. Mas você já se perguntou como a empresa se tornou uma referência global? Nesse artigo, vamos desvendar a estratégia de marketing da Red Bull ao longo dos anos e como isso a ajudou a dominar o mercado global.

A história da Red Bull

Você provavelmente conhece a Red Bull, não é mesmo? Afinal, a marca de energéticos hoje é referência no seu segmento, principalmente por conta do sucesso das suas estratégias de marketing. Desde sua criação, a empresa tem se destacado no mercado com seu energético e suas ações ousadas e inovadoras de marketing.

Porém, o negócio não começou como a Red Bull que conhecemos hoje. Em 1976, o bilionário e investidor tailandês Chaleo Yoovidhya criou a bebida Krating Daeng na Tailândia. Esta, por sua vez, inspirada em outra bebida chamada Lipovitan.

A bebida continha ingredientes como taurina e cafeína, e era muito popular entre os caminhoneiros e trabalhadores noturnos da região. Além disso, a tradução do nome da bebida desde aí já era “touro vermelho”.

Em 1982, através de uma viagem de negócios à Tailândia, o austríaco Dietrich Mateschitz percebeu que, ao tomar a bebida, o efeito de jetlag, causado pela mudança de fuso horário, durava muito menos. 

Além disso, o empresário ficou impressionado com a quantidade de pessoas que consumiam o produto, e por isso abordou os donos da empresa a fim de levar a bebida até seu continente.

O início dos negócios

Assim que foi aprovada pela família Yoovidhya, os empresários traçaram políticas para sua parceria a fim de levá-la até a europa. Dois anos após a abordagem de Mateschitz, eles fundaram a Red Bull GmbH, investindo, em conjunto, US$ 1 milhão. 

Além disso, eles fecharam um acordo que concedia 49% da empresa para cada um, deixando os 2% com o filho de Chaleo, porém, Mateschitz encabeçava a operação.

Assim, em 1987, o Red Bull foi lançado oficialmente na Áustria. Mateschitz, por sua vez, decidiu largar seu lucrativo empreendimento em uma multinacional para focar em implementar a nova bebida no seu país. 

Porém, a bebida não teve o sucesso esperado nos seus primeiros anos, fazendo com que o empresário pedisse um empréstimo, o que nunca havia feito anteriormente.

As dificuldades

Contudo, o crescimento da empresa desacelerou quase que de imediato, o motivo era a relutância de várias empresas conhecidas em investir na marca. Isso porque elas consideraram a ideia revolucionária muito arriscada e se recusaram a fazer parceria.

Além disso, as autoridades alimentícias do país também não eram a favor do negócio, o considerando perigoso. Isso fez com que a comercialização do produto fosse proibida em muitos lugares. Além disso, Mateschitz conta que esses foram os três anos mais difíceis da empresa.

Porém, o empresário não desanimou. Sendo um gerente com experiência, Mateschitz já entendia como funcionava a mente do consumidor, logo, não baixou o preço. Após isso, a bebida finalmente começou a ganhar popularidade entre as discotecas do país.

A notícia da nova “droga” se espalhou rapidamente. Porém, a Alemanha continuava a proibir a comercialização do produto. Além do mais, foi proibida na Hungria, França e Dinamarca por conta de seus altos teores de cafeína e taurina.

Contudo, foi o desejo pelo “fruto proibido” que alavancou o sucesso do produto, onde consumidores “contrabandeavam” latinhas de Red Bull através das fronteiras, às vendendo em boates, violando a lei.

Em 1994, a Alemanha e o Reino Unido permitiram a entrada do produto de forma legal às suas nações, permitindo à marca expandir até a Europa Central e Oridental. Apenas em 1997 a empresa chegou até os EUA, porém, mesmo com um início lento, dominou 75% do mercado de energéticos do país.

Contudo, durante esse processo, a Red Bull recebeu algumas críticas devido ao uso de esportes radicais como marketing, e também pelo risco à saúde que a bebida apresentava. 

Devido a isso, a Autoridade Europeia para a Segurança dos Alimentos (EFSA) juntamente com outras agências reguladoras, limitaram os níveis de cafeína, taurina e glucoronolactona nas bebidas energéticas.

O diferencial das estratégias de marketing da Red Bull

Uma das principais razões do sucesso da Red Bull é a sua estratégia de marketing inovadora e ousada. A empresa investe fortemente em eventos esportivos e culturais, patrocina atletas e artistas, e cria ações de marketing criativas e impactantes. 

A Red Bull também é conhecida por criar seu próprio conteúdo, como a Red Bull TV, um canal de TV on-line com conteúdo exclusivo para seus consumidores. Mas esse não foi o seu grande diferencial. 

A marca investiu fortemente em diversas estratégias de marketing que ajudaram a construir um dos maiores cases de marketing do mundo. As principais são:

Marketing de Conteúdo

Uma das principais estratégias de marketing da Red Bull é o marketing de conteúdo. A empresa cria conteúdo exclusivo e atraente que é compartilhado em várias plataformas, incluindo seu site, redes sociais e canal do YouTube. 

Esses conteúdos geralmente estão relacionados a esportes extremos, aventuras e eventos relacionados à cultura jovem. Por exemplo, o patrocínio de vários eventos esportivos, como Red Bull X-Fighters, Red Bull Air Race e Red Bull Rampage. 

A empresa também patrocina atletas e equipes em vários esportes extremos. Além disso, a Red Bull também produz conteúdos originais, como documentários, filmes e séries de TV, que são disponibilizados em seu canal do YouTube.

Um exemplo notável de conteúdo de marketing da Red Bull é o Red Bull Stratos, o qual a maior parte dos usuários da internet já se deparou: em 2012, a empresa patrocinou um salto de paraquedas estratosférico pelo austríaco Felix Baumgartner. 

O evento foi transmitido ao vivo para milhões de espectadores em todo o mundo, gerando uma enorme quantidade de publicidade para a Red Bull.

Os eventos únicos

Por falar em eventos, essa é uma estratégia de marketing muito usada pela Red Bull. Esses eventos são projetados para atrair jovens e criar uma experiência memorável para eles. Entre esses eventos estão inclusos vários esportes extremos, como BMX, motocross, skate e snowboard.

Um exemplo é a Red Bull Flugtag é um evento que desafia os participantes a construir e pilotar aviões caseiros. O evento ocorre em várias cidades ao redor do mundo e é conhecido por atrair grandes multidões. 

A empresa também realiza eventos como Red Bull Music Academy e Red Bull Culture Clash, que apresentam shows de música ao vivo e competições de DJs.

Marketing de Influência

A Red Bull também usa muito do marketing de influência para alcançar seu público-alvo. Ou seja, a empresa patrocina atletas de esportes extremos e personalidades da mídia social que possuem um grande número de seguidores. 

Esses influenciadores promovem os produtos da Red Bull em suas postagens nas redes sociais e em outros conteúdos de mídia.

Por exemplo, a Red Bull patrocina o snowboarder Travis Rice e o skatista Ryan Sheckler. Ambos têm uma grande presença nas redes sociais e frequentemente promovem os produtos da marca em suas postagens. 

Além disso, a empresa também patrocina o evento de e-sports Red Bull Player One, que atrai jogadores profissionais e influenciadores de jogos online.

O design único

A embalagem e o design dos produtos da Red Bull são outro aspecto importante de sua estratégia de marketing. A lata icônica, com sua cor azul e logotipo vermelho, se destaca nas prateleiras de lojas e é facilmente reconhecida pelos consumidores. 

Além disso, a empresa frequentemente faz parcerias com artistas e designers para criar edições limitadas de suas latas, que atraem colecionadores e aumentam a autoridade da marca.

Patrocínios Esportivos

A Red Bull é conhecida por patrocinar eventos esportivos e atletas em esportes extremos, criando uma conexão emocional com o público-alvo da marca. 

A empresa patrocina eventos como o Red Bull Cliff Diving, que apresenta mergulhadores saltando de plataformas em penhascos e rochas, e o Red Bull Crashed Ice, que é uma competição de patinação no gelo.

Além disso, eles também patrocinam atletas em várias disciplinas esportivas.. Esses atletas frequentemente usam produtos da Red Bull em suas competições e treinamentos, ajudando a aumentar a conscientização da marca.

O marketing da Red Bull ligado a esportes e eventos

Atualmente, as celebridades e artistas patrocinados são pessoas de muita influência, principalmente quando falamos de atletas, tanto de esportes radicais quanto convencionais. 

Através do patrocínio da Red Bull, além do suporte financeiro, eles recebem equipamentos, vestimenta e acessórios com o logo da marca. Além disso, também recebem latinhas do energético em quantidades necessárias.

Quando falamos de valor, as mercadorias da Red Bull se destacam por possuir um valor um pouco acima. Isso é porque a empresa não produz mercadorias em massa, em grande parte, são apenas disponibilizadas para pessoas mais seletas.

Portanto, as atividades de marketing da marca são focadas em jovens atraídos por esportes radicais. Indo desde surfe até Fórmula 1. Confira alguns esportes que a Red Bull patrocina:

• Mountain biking;
• Motocross;
• Surfe;
• Snowboarding;
• Skate;
• Rally;
• Fórmula 1;
• Break dancing;
• Parkour

Assim, a marca sempre esteve relacionada à radicalidade. Ou seja, desde de quando era transportada ilegalmente para baladas, até hoje, em que manobras de BMX acima dos 2000 pés em um balão de ar tornaram-se rotina nos eventos da marca. 

E isso é exatamente o que destaca o negócio: estar presente em diferentes momentos e lugares, trazendo o produto de forma única e totalmente inovadora é o diferencial para esse sucesso todo.

Os recordes mundiais envolvendo a Red Bull

Ganhando principal destaque pelos seus eventos radicais e únicos, quase sempre batendo recordes, a Red Bull atua em, desde eventos musicais até o mundo dos games.

A cultura de sempre ir ao extremo da empresa sempre foi algo a se notar, e que resulta em muito destaque nas mídias. Por conta disso, muitos recordes já foram batidos e a empresa ganhou cada vez mais relevância. 

Confira alguns dos recordes já batidos (ou setados) através do patrocínio da marca: 

• Pit Stop mais rápido da história: o recorde é de Max Verstappen, aqui no Brasil, na pista de Interlagos. O recorde anterior era de 1,88, também setado pela equipe da Red Bull e Verstappen, que em 2019 setou o novo tempo: 1,82. Assista aqui;
• Salto estratosférico: em 2012, o paraquedista e base jumper Felix Baumgartner setou vários recordes mundiais com seu pulo da estratosfera, onde quebrou a barreira de som em queda livre, confira;
• O primeiro avião a voar em um túnel: em Istambul, na Turquia, o piloto Dario Costa voou em um túnel a 245 km/h. Parece cena de videogame, mas é real.

Além disso, a equipe patrocina inúmeros recordes em saltos, seja com motos, carros de rally, bicicletas e até motos de neve, “limite” parece ser uma palavra fora do dicionário da marca.

As diferentes frentes de atuação da Red Bull

Mas não é apenas de pulos e voos arriscados que a empresa é composta. Aqui, conheceremos melhor sobre algumas das diferentes vertentes da marca:

• Em 2012, a empresa lançou o Red Bull Pilvaker, que se tornou um dos projetos culturais e musicais mais icônicos realizados na Hungria. O evento celebra a Revolução de 1848 e a Guerra da Independência;

• No mundo dos esportes convencionais, a empresa é dona de equipes de futebol ao redor do mundo, que inclui grandes equipes, como RB Leipzig (Alemanha), FC Red Bull Salzburg (Áustria), Red Bull Bragantino (Brasil) e New York Red Bulls (EUA);
• A empresa pretende seguir fortalecendo a imagem de “radical” do produto, pois isso fortalece a marca globalmente. Por conta disso, a Red Bull expandiu para o mercado de souvenir, garantindo mais de 150 itens à venda;
• Por outro lado, no mundo dos games, em 2009, a empresa criou uma ilha imersa a fim de promover o energético e as séries de corrida Red Bull Air Race;
• Em 2012, a empresa abriu uma área comunitária chamada Red Bull House of Skate, que oferecia uma pista de skate indoor para os visitantes;
• O principal foco da empresa é apoiar jovens talentos a atingirem seus objetivos no esporte. Assim, lançaram o programa Red Bull Junior para o automobilismo. Entre os alunos do projeto que mais se destacaram está Sebastian Vettel, campeão mundial da Fórmula 1.

Além dessas vertentes, a Red Bull também atua em outras áreas, como produção de conteúdo digital, filmes e documentários. A marca está sempre em busca de novas formas de se conectar com seu público, criando experiências únicas e inovadoras.

Como a Red Bull criou asas no mercado

Atualmente, o valor de mercado da empresa é de quase US$ 16 bilhões, o que a faz ser a marca mais valiosa da Áustria. Além disso, ela patrocina cerca de 125 atletas em 16 modalidades e 49 países.

Já em Julho de 2021 a empresa divulgou que 7,9 bilhões de latas do energético foram vendidas globalmente. Representando um crescimento de 5,2% em relação a 2019.

A persistência que gerou resultados

O principal fator que determinou que a empresa de bebidas energéticas se destacasse no mercado como uma marca muito além das bebidas foi o marketing diferenciado. Para se ter noção, a Red Bull controla 43% do market share, seguida da monster, com 39% e outras bebidas energéticas:

Assim, mesmo com tantas proibições nos primeiros anos da marca, ela se destacou, principalmente pela persistência de Mateschitz. Segundo dados publicados pela Statista, a empresa gerou mais de US$ 1,31 bilhões em vendas apenas nos Estados Unidos em 2020, a fazendo controlar 23,3% do market share.

Contudo, além de ocupar a primeira posição no ranking de market share, a quarta e quinta posições são das versões sugar free e the Summer Edition da marca.

O crescimento da empresa

Ainda segundo os dados da Statista, a empresa gerou uma uma receita de €6,31 bilhões em 2020. Isso se deve ao grande sucesso global da marca, presente em 175 países. O principal destaque fica para países como Turquia, Alemanha, Rússia, Canadá, Suíça e Estados Unidos.

Além disso, segundo a própria Red Bull, um total de 11,582 bilhões de latas de energético foram vendidas globalmente em 2022. Ou seja, um aumento de 18,1% em relação a  2021. O faturamento do grupo aumentou 23,9%, de 7,816 bilhões de euros para 9,684 bilhões de euros.

O segredo de tanto sucesso

A Red Bull encontrou uma forma inovadora de fazer marketing, principalmente em esportes menos populares, utilizando seus atletas como embaixadores da marca. 

A presença desses atletas em redes sociais e eventos globais, com o logo da marca estampado em suas roupas e equipamentos, resultou em uma estratégia viral de boca a boca.

Esse é um grande diferencial da empresa, afinal, não há a necessidade de gastar milhões de dólares em publicidade tradicional em televisão, rádio ou internet.

Ou seja, a Red Bull se concentrou em identificar áreas onde havia uma necessidade real por bebidas energéticas e canalizou todos os seus esforços de marketing para elas. Como resultado, o boca a boca tornou-se o principal elemento de publicidade da marca.

A jornada de mais de 30 anos da empresa é uma história poderosa de desafios, perseverança e risco de desafiar a lógica dos negócios. 

Embora as decisões de Dietrich Mateschitz possam não ter funcionado em outras empresas e vão contra o que os negócios podem ensinar, o sucesso da Red Bull é inegável e praticamente irreplicável em seu segmento e em muitos outros.

Como aplicar as estratégias da Red Bull na sua empresa

Perante tantos sucessos em segmentos variados que a empresa segue, existe um fato: o marketing de conteúdo da Red Bull é único, e isso a faz se destacar, tanto no mercado de bebidas energéticas quanto no de esportes.

Além disso, a persistência em manter o negócio é uma visão que todo empreendedor precisa ter. Ou seja, mesmo com adversidades, é necessário encontrar as melhores formas para contornar o problema.

Se olharmos com uma visão macro, percebemos que era muito mais fácil para a empresa se manter no mercado de bebidas energéticas local, visto que alguns países chegaram a proibir seu consumo.

Porém, a Red Bull fez muito mais do que se expandir globalmente. Eles investiram pesado em branding, se arriscando comercialmente. Afinal, o risco é algo que a empresa entende como nenhuma outra.

Quer saber mais sobre as estratégias de marketing da RedBull? Então confira o vídeo completo sobre a trajetória da marca para ser um grande case de sucesso.

A importância de uma assessoria de marketing para se destacar no mercado

Um time de especialistas é indispensável para se manter rlevante no mercado. Afinal, este será responsável por gerar as ideias de conteúdo e estratégias de marketing necessárias para atingir o público-alvo certo.

Para isso, a contratação de agências ou assessorias de marketing se faz muito eficaz nesse quesito, visto que para montar um time interno especializado nessa frente pode ser muito custoso para a empresa.

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Ou seja, através do Método V4, criado pela própria empresa, aplicamos estratégias focadas em tráfego, engajamento, conversão e retenção de clientes de modo exclusivo para a empresa. Ou seja, toda estratégia e planejamento são exclusivas, entendendo a realidade e objetivo de cada negócio.

Para conhecer melhor sobre a V4, assista nosso vídeo: