
<p>Uma das tarefas realizadas por quem compõe uma equipe de <a href="https://v4company.com/blog-v4-company-marketing-digital/trafego-marketing-digital/inside-sales-o-que-e-e-como-aplicar-no-seu-negocio/">Inside Sales</a> é a qualificação dos leads. Para isso, os profissionais de vendas usam de diversas técnicas, sendo uma delas o <strong><strong>o BANT Sales ou BANT Marketing</strong></strong>&nbsp;</p>



<p>O Bant<strong> é uma metodologia de vendas que permite aos vendedores identificar as melhores oportunidades de negócio</strong>. A partir da avaliação de quatro pontos, o profissional responsável pela qualificação conduzirá ou não o lead para o contato com o closer, ou seja, o vendedor de fato.&nbsp;</p>



<p>O uso desse método otimiza os processos em uma equipe de vendas. Afinal, apenas os leads com maior probabilidade de vendas são encaminhados ao vendedor.&nbsp;Dessa forma, a qualificação dos contatos fica sob responsabilidade do Sales Development Representative. Já o vendedor pode focar nas técnicas de negociação.</p>



<p>Quer saber como essa metodologia funciona e como aplicá-la ao seu time de Inside Sales? Acompanhe esse artigo até o final para saber as respostas.</p>



<h2 id="h-o-que-e-bant">O que é BANT?</h2>



<p>O Bant é uma técnica de vendas que foi desenvolvida com o objetivo de<strong> qualificar os leads</strong> <strong>gerados a partir de ações de marketing.</strong> E assim, identificar as melhores oportunidades de negócio.&nbsp;</p>



<p>A sigla Bant significa <strong>Budget</strong>, <strong>Authority</strong>, <strong>Need </strong>e <strong>Timeframe</strong>. Ela corresponde exatamente aos pontos que serão avaliados na condução do lead durante o processo de vendas.&nbsp;</p>



<p>Em português, esses termos significam:</p>



<ul><li>Budget &#8211; orçamento</li><li>Authority &#8211; autoridade</li><li>Need &#8211; necessidade</li><li>Timeframe &#8211; prazo</li></ul>



<p>A partir da avaliação desses quatro pontos os leads poderão ser classificados de duas formas, sendo elas:&nbsp;</p>



<ul><li>Leads de alto bant: Clientes que atendem a pelo menos três critérios do bant e estão próximos de fechar o negócio.</li><li>Leads de baixo bant: Clientes que atendem parcialmente ou não atendem os critérios de avaliação do bant.&nbsp;</li></ul>



<h2 id="h-as-etapas-do-bant">As etapas do BANT</h2>



<p>Como visto anteriormente, o método Bant Sales é composto por quatro etapas.&nbsp;Ou seja, para entender melhor a técnica é necessário conhecer seus objetivos:</p>



<h3 id="h-budget">Budget:</h3>



<p>A primeira etapa do budget, ou seja, o <strong>orçamento do lead</strong>. Nesta etapa, cabe ao vendedor compreender se o cliente possui ou não os recursos necessários para que o negócio seja fechado.</p>



<p>A partir disso,&nbsp; será necessário questionar quem está no outro lado da linha a respeito do <strong>faturamento</strong>, o <strong>ticket médio</strong>, <strong>número de clientes </strong>e a <strong>disponibilidade de orçamento</strong>.</p>



<h3 id="h-authority">Authority</h3>



<p>Para fechar o negócio, o vendedor precisa estar em contato com a pessoa certa. Ou seja, o responsável por tomar a decisão.</p>



<p>Quem está do outro lado da linha nem sempre é o dono ou alguma figura com poder de decisão dentro do negócio. Portanto, caberá ao vendedor <strong>identificar com quem está em contato</strong>.&nbsp;</p>



<p>É válido trazer para as negociações quem exerce esse papel de decisão. Assim, o lead chegará mais aquecido ao closer.</p>



<h3 id="h-need">Need</h3>



<p>Uma característica bastante presente no processo de Inside Sales é que as <strong>vendas são consultivas</strong>. Ou seja, o vendedor não vende apenas por vender. Assim, esse profissional atuará como um consultor, buscando entender as dores e necessidades do cliente.&nbsp;</p>



<p>Mas o que essa especificidade do modelo Inside Sales tem a ver com a terceira etapa do Bant Sales? Tudo, afinal, no estágio de Need cabe ao vendedor <strong>entender as necessidades do lead</strong>, e se o <strong>produto que está sendo oferecido vale a pena ou não para o cliente</strong>.&nbsp;</p>



<h3 id="h-timerate">Timerate</h3>



<p>A quarta, e última, etapa do método Bant Marketing diz respeito ao tempo.</p>



<p>Neste estágio, o vendedor precisará entender qual a <strong>urgência </strong>do lead para contratar o serviço. Além disso, de explicar questões como o <strong>tempo de implementação e observação dos primeiros resultados</strong>.&nbsp;</p>



<h2 id="h-como-usar-o-bant">Como usar o BANT?</h2>



<figure class="wp-block-image"><img src="https://lh6.googleusercontent.com/2FQ1c7LsIKHGwJJGSmqp9YxzX222cIRQNxOHyh77A83dCo07ZtzteTqd0DxAAGTPOd-Q4yVA5-l5xumeW4d8WepBiVGaOQDxXiPhtbTy7TqLTwcc1L-q43Yux5h2Fik9ZTFwYmFxUNo_sGr0" alt="bant-sales-bant-marketing"/><figcaption>Unsplash</figcaption></figure>



<p>A partir do conhecimento das etapas que compõem o Bant os <strong>SDRs </strong>vão questionar os futuros clientes sobre orçamento, autoridade, necessidade e prazo.&nbsp;</p>



<p>Para verificar se o lead atende ou não ao Bant Sales, esse profissional realizará uma série de perguntas. <strong>O lead p</strong>recisa <strong>responder de forma satisfatória a pelo menos três dos quatro pontos avaliados</strong>. Dessa forma, <strong> ele será encaminhado para a próxima etapa da venda.</strong>&nbsp;</p>



<p>Em síntese, o SDR tem como desafio enviar para os vendedores os leads com maior bant possível, como por exemplo clientes de pontuação três ou quatro entre os critérios avaliados.&nbsp;</p>



<h2 id="h-4-conselhos-para-aplicar-o-bant-de-forma-bem-sucedida">4 conselhos para aplicar o BANT de forma bem sucedida</h2>



<p>Confira as nossas dicas para aproveitar o Bant Sales da melhor maneira possível.&nbsp;</p>



<h3 id="h-atencao-ao-orcamento">Atenção ao orçamento!</h3>



<p><strong>Sem budget não tem como fechar o negócio</strong>. Dessa forma, se o lead atende a pelo menos três dos pontos do bant e nenhum deles é o orçamento, não será possível conduzi-lo para o contato com o closer.&nbsp;</p>



<p>Em algumas situações, o lead pode ter o orçamento e a autoridade para contratar o serviço. Entretanto, se ele não tiver a necessidade ou ainda não for o momento certo, o negócio não vai ser positivo para ambas as partes. Afinal, o contato pode não ficar na sua base ou ser um cliente satisfeito.</p>



<h3 id="h-nao-descarte-o-lead-de-cara">Não descarte o lead de cara</h3>



<p>Entretanto, mesmo o lead não atendendo a todos os requisitos do Bant, não descarte-o logo de cara.<strong> Se fizer sentido para o seu negócio, você pode continuar com o&nbsp; contato na sua base e aplicar a metodologia novamente.</strong></p>



<h3 id="h-avalie-os-resultados">Avalie os resultados</h3>



<p>Tão importante quanto testar novas técnicas de qualificação de leads e vendas, é avaliar o impacto delas nos resultados. Assim, você consegue ver o que está ou não funcionando.&nbsp;</p>



<p><strong>Para isso, consulte o andamento do seu pipeline de vendas e busque manter os dados do seu CRM o mais atualizados possíveis.</strong></p>



<h3 id="h-adapte-se-necessario">Adapte, se necessário!</h3>



<p>Você não precisa seguir o Bant a risca para ter sucesso com essa estratégia. <strong>Ou seja, você pode usar a metodologia de uma forma mais flexível assim como de forma mais rígida.</strong>&nbsp;</p>



<p>Dessa forma, o que vai direcionar essa escolha será os seus objetivos e o estilo de atuação da sua equipe comercial.&nbsp;</p>



<h2 id="h-como-a-v4-company-aplica-o-bant">Como a V4 Company aplica o BANT?</h2>



<p>Em nossa <a href="https://v4company.com/blog-v4-company-marketing-digital/trafego-marketing-digital/assessoria-de-marketing-2/">assessoria de marketing</a> usamos diversas técnicas de vendas, entre elas o Bant Marketing. <strong>A partir dessa metodologia, nossos SDRS qualificam os leads e encaminham as oportunidades para os vendedores.</strong></p>



<p>Desse modo, os profissionais responsáveis pela negociação apresentam aos futuros clientes o produto certo para que as necessidades sejam atendidas. Assim, o <strong>nosso time de vendas trabalha de forma estratégica e focado em oferecer as soluções necessárias para cada cliente.&nbsp;</strong></p>



<p>Quer saber mais sobre a melhor técnica de vendas, segundo nosso Key Account Manager, <a href="https://www.linkedin.com/in/guilherme-lippert/">Guilherme Lippert</a>? Então confira o vídeo abaixo! </p>



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<iframe loading="lazy" title="A MELHOR TÉCNICA para vendas: BANT | V4 Tuts" width="800" height="450" src="https://www.youtube.com/embed/qpTmRzmrHNo?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>
</div></figure>



<p>E aí, você já conhecia o Bant Sales?</p>



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BANT: o que é essa técnica de vendas?