O conceito de Cauda Longa foi criado por Chris Anderson e traz uma nova perspectiva sobre como as empresas podem obter sucesso no ambiente digital. Em vez de focar apenas nos produtos e serviços mais populares e tradicionais, a estratégia proposta por Anderson sugere explorar a diversidade de nichos e segmentos de mercado. Na Cauda Longa, a atenção é direcionada aos nichos de mercado — produtos e serviços voltados a públicos específicos e segmentados — e oportunidades de negócio que podem estar além do mainstream. No marketing digital, isso significa que é possível gerar resultados expressivos atendendo audiências menores e mais específicas, com menor concorrência e maior potencial de conversão.