Marketing para o agronegócio: R$1,3 milhões no digital

Você já imaginou o agronegócio vendendo online? Pode parecer estranho para quem não está nesse meio, mas tem se tornado mais comum do que você imagina. Por isso, hoje vamos te apresentar um case que através do marketing para o agronegócio e do Método V4, faturou mais de R$1 milhão, investindo apenas R$20 mil em mídia. 

Mas antes, precisamos entender quem é esse cliente e qual era sua realidade antes de começar a investir na assessoria de marketing da V4 Company. Assim, abordaremos também quais estratégias de marketing digital foram utilizadas para mais um case de sucesso da V4.

Realidade do cliente antes de investir em marketing digital

Para começar, é importante entender o que é de fato o que é o produto que o cliente gostaria de levar para o digital. Assim, o projeto possuía um caráter bem específico: vender balanços e troncos de contenção para gado. Ou seja, sombrites e pescoceiras para pequenos, médios e grandes produtores de gado. 

Dessa forma, com um ticket médio de R$20 mil, quando o cliente chegou até a V4 Company ele ainda não investiu nada no digital.  Ou seja, mesmo vendendo produtos para todo o Brasil, a estratégia de marketing utilizada era focada na divulgação boca a boca e indicação. 

Assim, o cliente que já possuía um volume de vendas bom, queria encontrar de vender ainda mais, usando do marketing digital para fazer isso. 

Marketing para o agronegócio e os principais desafios

O principal desafio do projeto partiu do tipo de produto e segmento do projeto. Afinal, estamos tratando de um produto muito específico para um público nichado. Mas, além disso, em um segmento que ainda não é tão íntimo da comercialização no digital, embora o mercado do agronegócio esteja em constante crescimento tecnológico. 

A partir disso, a segmentação de público como rural e com idade mais avançada, fez com que a venda de um produto com ticket médio elevado através da internet gerasse muita desconfiança. Assim, foi necessário buscar canais e maneiras de abordar esse público que gerassem maior confiança ao longo do projeto.

Início da estratégia de marketing para o agronegócio

A primeira campanha utilizada foi através do WhatsApp. O que gerou muito movimento, mas pouco lead qualificado. Assim, pensando na segmentação do público, o principal insight foi trabalhar com distribuição de conteúdo. Ou seja, criando materiais mais institucionais e trabalhando, paralelamente, com provas sociais. 

A partir disso, desde a primeira campanha até a primeira venda de fato se passaram apenas 40 dias. Entretanto, durante esse tempo e o entendimento de qual a melhor maneira de abordar o público, passaram-se 2 semanas desde o trabalho de distribuição de conteúdo até vender o primeiro produto pela internet. 

Aprendizados com o projeto

O principal aprendizado com esse projeto foi justamente o que prezamos dentro de uma assessoria de marketing: a busca por informações para encontrar soluções que vendem. Assim, foi possível compreender o projeto, testar, analisar e executar ações que fizessem sentido para o cliente e gerassem resultados. 

Marketing para o agronegócio e mais um case de sucesso V4 

Foram 7 meses de projeto, R$20 mil investidos em mídia e R$1,3 milhões de faturamento através da internet. Ou seja, através do Método V4, conseguimos implementar uma estratégia de vendas online, partindo do zero e chegando a mais de 1 milhão de reais em pouco mais de 6 meses. 

Quer entender melhor todo esse projeto? Então confere o vídeo do nosso Key Account Manager, Guilherme Lippert com nosso franqueado responsável pelo sucesso de mais um cliente V4 Company.