Venda de Software: faturando R$1 milhão no digital

Mais de 180 vendas geradas em 8 meses vendendo Saas para contadores. Mas o que isso representa? Apenas mais de R$1 milhão em venda de software através de um estratégia testada e aprovada de marketing digital: o Método V4.

Assim, trazemos aqui mais um case de sucesso da V4 Company. Mostrando a realidade do cliente antes de iniciar sua assessoria de marketing, os desafios do projeto e as estratégias usadas para gerar resultados expressivos no digital. 

Empresa de venda de software antes do Método V4

Para começar, vamos apresentar nosso projeto. Este é um SaaS específico para contadores que busca formas de facilitar o trabalho desse profissional, automatizando a execução de relatórios e planilhas. 

Assim, antes de chegar até a V4 Company, a empresa já havia investido em média R$25 mil com uma agência de marketing. Entretanto, tendo um retorno de em média 3 à 5 vendas por mês a partir desse investimento. 

Dessa forma, a empresa encerrou seu contrato com a agência e decidiu contratar a V4 Company. Porém, nessa transição não foram passadas as contas de anúncio da empresa da agência para a assessoria. Assim, precisamos começar a estratégia de marketing quase do zero. 

Desafios do marketing em uma empresa de venda de software

Além de não possuir as contas de anúncio da empresa, um outro desafio surgiu ao perceber que esta também não possuía dados e métricas do que já havia feito.  Assim, dificultando mais ainda o início do processo, que precisou de uma atenção ainda mais especial dos assessores da V4 para a venda de software.

Além disso, uma outra dificuldade foi lidar com um produto B2B complexo e que possui um nicho de mercado específico. Ou seja, além de começar quase do zero, o produto em si era muito complexo e feito para empresas específicas. 

Estratégias de marketing para a empresa de venda de software

A principal estratégia utilizada para a empresa partiu de uma ideia bem diferente da adotada pela agência anteriormente. Assim, foi necessário se posicionar de uma forma mais vendedora e agressiva. O que era um diferencial de mercado dentro do segmento de venda de software.

A partir disso, foram criadas Landing pages que focaram mais nas dores do contador e soluções que o produto ofereceria.  Ou seja, permitindo que os contadores entendessem de fato o que estava sendo ofertado e porque aquilo poderia ser útil para ele. 

Além disso, foi implementada outra estratégia chamada de “mecanismo único”. Esta considera os níveis de consciência do mercado para criar campanhas. Assim, foi possível identificar alguns pontos que não estavam dando resultados e elaborar estratégias mais assertivas. 

Resultados do marketing digital para a empresa

Os primeiros resultados já mostram uma mudança de cenário. Afinal, foram investidos R$59 mil em mídia para um retorno de R$1 milhão de faturamento em venda de software. 

Além disso, a empresa possui uma meta de atingir 1% do mercado. O que totaliza em média 750 clientes. Ao iniciar a assessoria com a V4 Company, ela possuía apenas 120 desses clientes. Hoje já são 375. Ou seja, chegando cada dia mais próximo do objetivo. 

Quer entender melhor todo esse projeto? Então confere o vídeo do nosso Key Account Manager, Guilherme Lippert com nosso franqueado responsável pelo sucesso de mais um cliente V4 Company.