A grande estratégia de buzz marketing do Super Bowl

Você pode até não ser fã de esportes, mas com certeza já ouviu falar do Super Bowl, um dos maiores eventos com estratégia de buzz marketing do mundo. Com grandes atrações musicais, o Super Bowl conquista pessoas ao redor do globo. Mas como música e marketing se relacionam em um evento esportivo?

O que é o Super Bowl?

Antes de tudo, vamos entender do que se trata o evento. Muitas pessoas acreditam que o Super Bowl é um campeonato, mas não é. O evento se trata de um jogo apenas: a final da NFL (National Football League), a maior liga de futebol americano.

Nos Estados Unidos, a presença do futebol americano é gigante, ultrapassando o futebol de campo. E durante o Super Bowl não é diferente. É um evento que para o país. Independente de seu time do coração estar jogando ou não, ninguém quer perder a partida e seu icônico intervalo, que é seu principal diferencial.

O que é buzz marketing?

Para entender a estratégia do Super Bowl, é importante saber o que é buzz marketing. Basicamente, buzz marketing é uma estratégia de marketing que, como seu próprio nome diz, visa criar um buzz ou burburinho em torno de um produto, serviço ou evento, gerando interesse e conversas entre o público. 

Ou seja, em vez de depender apenas de publicidade tradicional, o buzz marketing se concentra em criar um boca a boca positivo e engajamento nas mídias sociais. Assim, fazendo com que as pessoas falem sobre a marca de forma orgânica.

O Super Bowl é um exemplo notável de como o buzz marketing é aplicado em larga escala. O evento é muito mais do que apenas um jogo de futebol americano, tornou-se uma combinação de experiências de entretenimento envolvendo música, publicidade e cultura popular. 

O show de intervalo, que apresenta algumas das maiores estrelas da música, é um dos pontos altos do evento e gera um enorme buzz antes, durante e depois da apresentação.

As marcas, por sua vez, aproveitam esse grande público e a grande atenção que o Super Bowl atrai para lançar campanhas publicitárias ousadas e inovadoras. Os comerciais veiculados durante o evento são discutidos e compartilhados nas redes sociais, aumentando ainda mais o alcance das marcas.

Ao associar suas marcas a um evento tão grandioso como o Super Bowl, as empresas conseguem aumentar a visibilidade de seus produtos ou serviços, criando uma conexão emocional com o público. O buzz gerado em torno do evento cria uma atmosfera de empolgação e antecipação que contribui significativamente para o sucesso das estratégias de marketing das marcas envolvidas.

O famoso show de intervalo do Super Bowl

Desde 1993, o evento traz grandes nomes da música para um show icônico que acontece em um período rápido entre 20 a 30 minutos. Provavelmente você já viu ou ouviu alguma música do Super Bowl. Isso acontece porque o buzz marketing do evento é extremamente eficaz.

Para se ter noção, no Super Bowl de 2022, algumas marcas chegaram a pagar US$7 milhões por apenas 30 segundos de anúncio, se tornando os comerciais mais caros da história. Por outro lado, a primeira edição, em 1967, cobrava US$42 mil por 30 segundos de anúncio no intervalo. Mas todo esse valor compensa? A resposta é: sim. Apenas nos EUA, o evento é assistido por 100 milhões de pessoas – imagina no mundo todo.

Contudo, esse valor é apenas para anunciantes comuns. Para patrocinadores oficiais, os custos são ainda maiores.

Quem são os maiores anunciantes do Super Bowl?

Desde 2012 até 2022, o maior patrocinador era a Pepsi, que negou a renovação do contrato em 2023. O contrato estava avaliado em aproximadamente US$2,3 bilhões, valor muito maior do que a antiga patrocinadora, a Bridgestone, que pagava US$10 milhões anuais para a liga.

Começando no ano passado e fazendo grande sucesso com o show da Rihanna, a Apple fechou um contrato de 5 anos para patrocinar o evento. O valor não foi divulgado, mas segundo alguns meios de comunicação, esse investimento gira em torno de US$40 milhões a US$50 milhões.

O Super Bowl 2024

Na 58ª edição, com Kansas City Chiefs (25) e San Francisco 49ers (22) disputando o título em Las Vegas, o evento foi, mais uma vez, uma grande oportunidade para o marketing das empresas. Essa edição apresentou o ingresso mais caro da história, com um custo médio de US$9,800, cerca de 70% a mais do que o anterior.

Como uma forma de tornar o evento ainda mais atraente, o show do intervalo foi estrelado pelo lendário Usher, juntamente com grandes nomes do R&B e rap como:

• Alicia Keys;
• H.E.R;
• will.i.am;
• Ludacris;
• Lil Jon;
• entre outros.

Outro nome de grande destaque do evento foi Taylor Swift, que apesar de não ter performado, gerou muita receita para o evento. Desde que apareceu ao lado de seu namorado Travis Kelce (jogador do Kansas City Chiefs), é estimado que a cantora pop tenha gerado um valor de marca de aproximadamente US$331.5 milhões de dólares para o Kansas City Chiefs e a NFL.

Quanto o Super Bowl 2024 movimentou?

Ainda não se sabe ao certo os números. Porém, a previsão de gastos envolvendo alimentos, bebidas, vestuário, decoração e categorias relacionadas ao Super Bowl mostra que o evento atingiu aproximadamente US$17,3 bilhões, sendo um aumento em cerca de US$1 bilhão se comparado ao ano anterior. Além disso, foi previsto que o evento deveria gerar cerca de US$500 milhões para a economia de Las Vegas.

Detalhando ainda mais, a projeção é que 150 mil visitantes na cidade passaram pela cidade, gastando aproximadamente US$215 milhões. Esse número não inclui o dinheiro de apostas, que não possui previsão, mas foi um alto número, a considerar o Buzz do evento.

Para se ter noção, apenas o cantor Drake faturou US$2,6 milhões com a vitória do Kansas City Chiefs. O artista teria apostado US$965 mil em diversas apostas, mais que duplicando sua banca.

Como aproveitar a estratégia de marketing do Super Bowl?

Uma das maneiras de aproveitar o sucesso do Super Bowl e sua estratégia de marketing sem gastar milhões em anúncios é através do marketing de guerrilha. Esta abordagem envolve a criação de campanhas criativas e impactantes que se destacam em meio ao ruído do evento, muitas vezes com orçamentos mais modestos.

Por exemplo, uma empresa pode criar conteúdo relacionado ao Super Bowl em suas redes sociais, como memes, vídeos ou posts engraçados, aproveitando as hashtags populares e os temas do evento para aumentar o engajamento com seu público.

Além disso, as empresas podem realizar eventos ou promoções especiais durante o Super Bowl para atrair clientes. Isso pode incluir lançamentos de produtos temáticos, ofertas especiais ou até mesmo festas de exibição do jogo em suas lojas ou estabelecimentos.

Outra estratégia é buscar parcerias com influenciadores ou personalidades locais para promover a marca durante o Super Bowl. Essas parcerias podem ajudar a ampliar o alcance da campanha e criar um engajamento autêntico com o público.

Estratégia de marketing do Super Bowl aplicada à sua empresa

Nesse conteúdo, entendemos a importância econômica do Super Bowl e suas estratégias de buzz marketing. Mas a parte mais importante vem agora: o zoom out.

Vamos ampliar a visão nesse assunto e entender de modo geral como funciona. Todo esse buzz é gerado por conta de estratégias de marketing bem aplicadas, direcionadas ao Super Bowl. Contudo, mesmo parecendo óbvio, o que diferencia se isso vai fazer efeito ou não, é algo que não aparece no campo, nem em cima do palco: o time de marketing.

Um time de marketing especializado e capacitado é extremamente necessário para aplicar estratégias como essa, e na sua empresa não é diferente. Seja a área de atuação do seu negócio, se seu objetivo é se destacar, um time especializado de marketing se faz necessário para gerar resultados.

Foi pensando nisso que Dener Lippert fundou a V4 Company, que hoje é a maior assessoria de marketing do Brasil. Mas o que é uma assessoria? Diferente das agências de marketing, a assessoria age de forma estratégica, priorizando uma visão ampla do negócio, e não apenas nas operações.

Por isso, para aplicar estratégias de marketing digital tão boas quanto as do Super Bowl, considere especializar seu time, seja interno ou externo. Assim, será possível ter resultados realmente palpáveis. 

Para saber mais sobre a V4 Company, assista ao vídeo: