Marketing de Produto – faça o básico bem feito!

Imagine que você acabou de criar um produto incrível. Passou meses desenvolvendo, testando, aperfeiçoando cada detalhe. Agora, o que falta? A resposta é simples: fazer com que as pessoas conheçam e desejem esse produto. 

É aí que entra o marketing de produto, uma estratégia essencial para garantir que aquilo que você criou não só chegue às mãos dos consumidores, mas também se torne indispensável para eles.

Mas, afinal, o que é marketing de produto? Como ele funciona? E por que é tão importante? Neste artigo, vamos explorar essas e outras questões, oferecendo dicas práticas e exemplos para que você entenda como aplicá-lo em seu negócio.

O que é Marketing de Produto?

O marketing de produto é o conjunto de estratégias e ações voltadas para lançar, promover e vender um produto no mercado. Ele envolve tudo, desde a definição do público-alvo até a criação de campanhas para destacar o diferencial do produto frente à concorrência. E, claro, sempre com um único objetivo em mente: gerar desejo e vender.

Diferente do marketing tradicional, que muitas vezes foca na marca como um todo, o marketing de produto é mais específico. Ele se concentra em fazer com que o consumidor entenda o valor daquele produto, mostrando como ele resolve problemas, atende necessidades ou, simplesmente, melhora a vida de quem o utiliza.

Para que essa estratégia seja eficaz, é preciso entender profundamente o que o produto oferece, quem são os consumidores em potencial e quais são os melhores canais e mensagens para chegar até eles. Parece complexo? Vamos destrinchar esse conceito com exemplos e passos práticos para facilitar.

Por que o Marketing de Produto é necessário?

Você pode até ter o melhor produto do mundo, mas se as pessoas não souberem que ele existe, ou pior, se não perceberem o valor dele, seu esforço será em vão. O marketing de produto é o que faz essa ponte entre o que o produto oferece e o que o consumidor está procurando.

1. Ajuda a posicionar o produto corretamente

Com o marketing de produto, você define como quer que as pessoas vejam seu produto. Ele é premium ou acessível? Resolutivo ou inovador? Ao posicionar o produto de forma clara, você guia a percepção do consumidor, facilitando a decisão de compra.

2. Destaca os diferenciais competitivos

Vivemos em um mercado saturado, com concorrentes em todas as áreas. O marketing de produto permite que você destaque aquilo que torna seu produto único. Pode ser o preço, a tecnologia, a durabilidade ou até um design diferenciado. Mostrar por que o seu produto é especial é essencial para conquistar a preferência dos consumidores.

3. Aumenta a conversão de vendas

Com campanhas bem direcionadas, você atinge exatamente o público que está pronto para comprar seu produto. Não é só questão de atrair visitantes, mas de converter esse interesse em vendas reais. E o marketing de produto, quando bem feito, tem o poder de transformar curiosidade em ação de compra.

5 passos para produzir o Marketing de Produto

Agora que já entendemos a importância, é hora de colocar a mão na massa e planejar o marketing de produto. A seguir, listamos cinco passos que vão te ajudar a lançar e promover um produto com sucesso.

1. Conheça o produto a fundo

Parece óbvio, mas o primeiro passo é entender tudo sobre o seu produto. Quais são suas características? Qual o problema que ele resolve? Quais benefícios ele oferece? Para quem ele é indicado? Essas são perguntas cruciais para construir uma mensagem clara e persuasiva.

Por exemplo, se você desenvolveu um aplicativo de organização pessoal, precisa saber exatamente como ele se diferencia dos concorrentes. Talvez ele tenha uma interface mais intuitiva ou funcionalidades exclusivas. Esses pontos precisam estar muito claros na comunicação do produto.

2. Defina que é o melhor cliente para o produto

Quem vai comprar seu produto? Entender quem é seu público-alvo é fundamental para criar campanhas mais assertivas. Isso significa identificar não só dados demográficos, como idade, gênero e localização, mas também comportamentos e interesses.

Imagine que você criou uma linha de cosméticos veganos. Seu público-alvo provavelmente será composto por pessoas que valorizam o consumo consciente, a sustentabilidade e que preferem produtos naturais. Saber disso te ajuda a escolher os canais certos (redes sociais voltadas para lifestyle e bem-estar, por exemplo) e o tom da mensagem.

3. Posicione o produto no mercado

Depois de entender o produto e o público, é hora de definir como você vai posicionar seu produto no mercado. Isso envolve responder a perguntas como: Qual é a principal promessa do meu produto? O que faz dele melhor que os concorrentes?

Por exemplo, a marca de colchões Emma, que ganhou popularidade no Brasil, posicionou seus produtos como “o colchão ideal para uma boa noite de sono”, focando em qualidade de vida. A mensagem é clara e direto ao ponto, atingindo quem realmente busca melhorar a qualidade do sono.

4. Crie uma estratégia de lançamento

Quando for lançar um produto, não basta simplesmente “jogar” ele no mercado e esperar que as pessoas comprem. Você precisa de um plano de lançamento estratégico. Isso pode envolver uma combinação de ações online e offline, como:

• Pré-lançamento: gere curiosidade antes do produto estar disponível. Mostre teasers nas redes sociais, crie uma lista de espera ou ofereça um sneak peek para clientes fiéis;
• Lançamento oficial: nesse momento, invista pesado na divulgação. Utilize e-mails, posts patrocinados nas redes sociais, influencers e até eventos ao vivo. O importante é criar barulho suficiente para chamar a atenção;
• Pós-lançamento: depois do grande dia, continue mantendo o interesse. Responda perguntas dos clientes, compartilhe feedbacks positivos e ofereça promoções especiais.

Leia alguns insights da estratégia de marketing da Netflix.

5. Escolha os canais corretos para divulgar

Nem todos os produtos são divulgados da mesma maneira. Escolher os canais corretos de marketing faz toda a diferença. Por exemplo, se você vende produtos voltados para o público jovem, investir em campanhas no Instagram e TikTok pode ser mais eficaz do que campanhas em rádio ou TV.

Já um produto mais técnico, voltado para profissionais, pode ter maior impacto em LinkedIn, webinars e até em eventos do setor. O importante é estar onde seu público está.

Aprenda com um de nossos cases de sucesso:

3 inspirações de Marketing de Produto

Vamos trazer para a realidade alguns exemplos de marcas que aplicaram o marketing de produto de forma genial.

1. Apple

A Apple é mestre no marketing de produto. Quando lança um novo iPhone, por exemplo, ela não vende apenas um telefone. Ela vende a experiência de “ter o melhor, mais moderno e mais elegante dispositivo”. 

Eles não entram em detalhes técnicos como outras marcas fazem. Em vez disso, focam no que importa para o usuário final: praticidade, qualidade e design. Eles sabem exatamente como posicionar seu produto e criar uma enorme expectativa antes do lançamento.

2. Coca-Cola

Outro grande exemplo é a Coca-Cola, que posiciona seu produto como “a bebida para momentos especiais”. Em suas campanhas, a Coca não foca no produto em si, mas sim nas emoções que ele desperta: felicidade, amizade e celebração. Esse posicionamento fez com que a marca não fosse apenas mais uma bebida, mas sim um símbolo de alegria.

3. Airbnb

O Airbnb não é apenas uma plataforma para alugar quartos. Eles posicionaram sua marca como uma maneira de “viver como um local” em qualquer lugar do mundo. Eles focam em experiências, e não em aluguel de espaços. Isso é marketing de produto em ação: criar uma narrativa em torno do que o produto entrega além do óbvio.

Agora, uma dúvida muito pertinente:

Mostre o melhor do seu produto

O marketing de produto não é apenas sobre vender algo. Ele é sobre entender profundamente o que o seu produto representa, quem ele vai beneficiar e como contar essa história de forma cativante e estratégica.

Ao aplicar essas práticas no seu negócio, você vai não só lançar produtos com mais eficiência, como também conquistar o coração (e o bolso) dos seus clientes. E lembre-se: cada produto tem sua própria história, e o marketing de produto é a chave para contá-la da melhor forma possível.

Agora, que tal começar a planejar a próxima grande campanha para o seu produto? Contate uma equipe de especialistas em estratégias de marketing.