Tráfego Pago: o marketing de “milhões”?

De R$50,00 a R$50.000,00 investidos mensalmente, o tráfego pago conquistou os olhos dos empreendedores. Quem quer resultado rápido, paga para tê-lo e consegue com uma boa estratégia.

Quem nunca se deparou com um anúncio no canto da tela ou um vídeo de 5 segundos no youtube? Esses são exemplos de campanhas pagas que veiculam e, com certeza, conquistam leads qualificados.

Para entender como a estratégia de marketing pago funciona, nós explicaremos todos os conceitos no conteúdo a seguir. Vamos lá?

O que é marketing pago?

O marketing pago é a estratégia de pagar anúncios. Normalmente, eles são entregues para pessoas interessadas no assunto veiculado.

E a diferença para o tráfego pago?

O tráfego pago são os usuários provenientes das campanhas, ou seja, aqueles que interagiram, clicaram no banner ou acessaram o link. De alguma forma, o site que recebeu os visitantes, pagou para eles chegarem ali, por isso, tráfego pago.

Como planejar uma campanha de marketing pago?

Para ficar menos confuso, fizemos um passo a passo.

Selecione um time ágil

Primeiro, é necessário ter profissionais ágeis à frente do projeto, o time precisa de pessoas com a tomada de decisão apurada e objetividade acima de tudo, pois tempo é dinheiro, literalmente.

Definir o objetivo da campanha

O segundo passo é entender o porquê da campanha. Por que desenvolvê-la? Por que investir dinheiro nisso? Qual a real necessidade de ter o custo? Como conquistar o objetivo de fato? É o lançamento de um produto? Vamos zerar o estoque? Teremos promoção em algum departamento? Trace o objetivo.

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Escolher a página de destino

Escolha a página que receberá todos os novos visitantes. Ela precisa ser coerente com a campanha e cumprir o que foi prometido no primeiro contato do usuário. Caso não tenha nenhuma página pronta, crie uma landing page e categorize junto com as demais páginas sazonais (black friday, natal, dia das crianças, etc).

Produzir criativo e copy

Com o objetivo e página definidas, produza os criativos (imagem, vídeo e áudio) próprios para cada plataforma. Alinhe também as legendas, textos e CTAs com o time de copy, assim, a jornada do usuário é guiada e otimizada para a página de destino, de forma natural.

Defina a meta orçamentária e KPIs

Mesmo com um objetivo macro, assegure que o departamento o suficiente para ter bons resultados em todos os processos. Para isso, defina o orçamento disponível com base no histórico de investimentos em ADS.

Além dessa estratégia, trace metas de aquisição ou uma meta em outro KPI que faça sentido para o negócio. Nunca faça uma campanha por fazer, só porque está na moda. Tenha um foco comercial e busque-o.

Faça o lançamento e acompanhe

A nossa sugestão é reservar uma quantia para testes de performance, por exemplo, rode 10 campanhas com pequenos ajustes na configuração ou no roteiro do vídeo e aquela que der mais retorno em menor tempo será a base para toda a campanha. Retire o investimento dos outros 9 vídeos testes e direcione para o melhor.

Qual plataforma usar para anunciar?

Depende de onde está seu público, qual a mensagem a empresa deseja passar, qual o canal de maior aquisição. Por isso, uma plataforma pode ser muito boa para um nicho, mas para outro nem tanto.

Por exemplo, uma empresa de software de venda B2B precisa investir em redes sociais mais formais (LinkedIn), ao passo que uma loja de roupas funciona melhor no Instagram.

Aqui estão alguns exemplos:

Google Ads: ótimo para patrocinar produtos eletrodomésticos, landing pages fixas e campanhas longas;
Bing Ads: não muito conhecido, mas que traz leads qualificados por ser bastante nichado;
Facebook Ads: a rede social para campanhas de curto e médio prazo com criativos para o público de 25 à 34 anos (em sua maioria);
Instagram Ads: aqui funcionam as campanhas de curto e médio prazo com vídeos curtos e ensinamentos rápidos;
Youtube Ads: ótima plataforma para captar leads interessados em conteúdos densos (históricos, livros e educacionais), bem como conteúdos DIY;
Tiktok Ads: perfeito para campanhas curtas e de trends (maquiagem, skincare, moda, papelaria e limpeza);
Pinterest Ads: a plataforma ideal para campanhas de decoração de médio e longo prazo;
Twitter Ads ou X para empresas: é uma excelente plataforma para promover posicionamento, reflexão e humor através das palavras;
LinkedIN Ads: excelente plataforma para chegar às empresas e colaboradores de alta hierarquia, bem como transmitir conhecimento do mundo profissional.

Quais as métricas mais importantes?

Independentemente da campanha, esteja atento às seguintes métricas:

Ticket médio: é o valor médio de vendas (faturamento ÷ compras);
ROI (Retorno sobre Investimento): é o ganho sobre o valor investido (receita gerada – custos) ÷ custos);
CPL (custo por lead): valor gasto para cada cliente efetuar uma compra (custo total da campanha ÷ número leads gerados.
CPC (custo por clique): quanto o anunciante gasta por cada acesso, varia conforme a palavra-chave e a quantidade de anunciantes. De forma bem superficial, calcula-se assim (custo total ÷ cliques recebidos);
CTR (taxa de cliques): cliques ÷ impressões, é a quantidade de vezes que os usuários clicaram dividido pela quantidade de vezes que foi apresentado.

Para entender mais sobre os KPIs preparamos um conteúdo completo sobre o assunto, acesse aqui: 10 KPIs que todo CEO precisa analisar

V4 Company e o marketing pago

Sabemos que pode ser muita informação de uma vez, mas saiba que temos um time de especialistas no assunto esperando para ajudá-lo. Entre em contato para tirar dúvidas e entender como podemos ajudar seu negócio. Até breve.

Referência bibliográfica

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.