Conheça a estratégia da AmBev para se tornar uma líder no mercado de cervejas

O mercado de bebidas é um território em constante efervescência, e a estratégia da AmBev a tornou uma protagonista desse cenário, construindo não apenas um império de cervejas, mas um ecossistema diversificado e inovador. 

Neste artigo, exploraremos a jornada épica da AmBev, desde suas raízes até suas estratégias de vanguarda para alcançar a ambidestria organizacional.

O início da história da AmBev

O início da história da AmBev remonta ao ano de 1971, quando o empresário brasileiro Jorge Paulo Lemann fundou a corretora de valores Garantia, junto com seus sócios Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira. Inicialmente, a atuação da Garantia estava no mercado financeiro, mas a visão empreendedora de Lemann o levou a enxergar oportunidades além desse setor.

A trajetória da AmBev teve seu ponto de virada em 1989, quando a corretora Garantia, sob a liderança de Lemann, adquiriu o controle acionário da cervejaria Brahma. A Brahma, fundada em 1888, já era uma das principais cervejarias do Brasil. Essa aquisição marcou o início da transformação da Garantia em um conglomerado de bebidas.

O passo mais significativo ocorreu em 1999, quando a Brahma se fundiu com a Antárctica, outra grande cervejaria brasileira, dando origem à Companhia de Bebidas das Américas, ou simplesmente, AmBev. A fusão foi um marco na consolidação da AmBev como líder do mercado de cervejas na América Latina.

A estratégia de fusões e aquisições da AmBev

A estratégia de fusões e aquisições da AmBev remonta ao século 19, quando as empresas começaram a buscar expansão e rentabilidade. Desde então, a AmBev protagonizou diversas transações que moldaram seu império cervejeiro.

Em 2004, a AmBev se fundiu com a belga Interbrew, criando a InBev, uma das maiores cervejarias do mundo na época. Essa fusão foi crucial para expandir a presença da AmBev em mercados internacionais.

A saga de aquisições continuou em 2008, quando a InBev adquiriu a gigante norte-americana Anheuser-Busch, criando a Anheuser-Busch InBev (AB InBev), consolidando ainda mais sua posição global no mercado de cervejas.

Essa estratégia agressiva de fusões e aquisições foi uma peça-chave para a ascensão meteórica da AmBev. Jorge Paulo Lemann e seus sócios se destacaram não apenas por identificar oportunidades de mercado, mas também por implementar eficientes estratégias de gestão e integração para criar uma gigante da indústria de bebidas.

A jornada da AmBev desde a corretora Garantia até se tornar uma das maiores cervejarias do mundo é um exemplo notável de empreendedorismo, visão estratégica e capacidade de adaptação aos desafios do mercado. Essa história de sucesso serve de inspiração para empresas que buscam crescimento e liderança em seus setores.

Além da cerveja, a entrada no segmento de refrigerantes e chás

A diversificação sempre esteve no DNA da AmBev. Desde 1918, com o lançamento de sete itens de refrigerantes pela Brahma, até a aquisição dos direitos da Pepsi em 1999, a empresa conquistou espaço no mercado de refrigerantes.

Em 2022, a AmBev deu um passo inovador com o pré-lançamento do Impossible Soda, um refrigerante 100% natural. A sustentabilidade também está em foco, com planos de eliminar embalagens plásticas até 2025.

A incursão da AmBev no mercado de chás gelados começou nos anos 2000, com o sucesso do Lipton Ice Tea. A parceria com a Unilever trouxe inovação ao portfólio da AmBev, consolidando sua presença no mercado não alcoólico.

O chá, segundo a ONU, é a segunda bebida mais consumida no mundo. Em 2022, a AmBev reforça seu compromisso com a sustentabilidade ao lançar o Impossible Soda e investir em alternativas 100% vegetais e recicláveis.

AmBev e Zé Delivery: a virada de chave para a companhia

A virada de chave para a AmBev, especialmente no cenário desafiador de 2016, foi impulsionada por uma abordagem inovadora e uma busca pela reinvenção. Nesse contexto, o Zé Delivery, lançado em 2016, desempenhou um papel crucial. 

Ele foi além de ser um aplicativo de entrega de bebidas. Se tornou uma peça-chave na estratégia de recuperação e conquista do mercado.

O Zé Delivery não é apenas um meio de proporcionar conveniência aos consumidores, mas também uma fonte valiosa de dados que contribuem para as estratégias da empresa. Durante a Copa do Catar, o aplicativo alcançou um feito notável ao registrar 55 mil pedidos por hora, indicando não apenas a aceitação do serviço, mas também a sua importância em eventos de grande escala.

Ao analisar esses dados, a AmBev pode entender melhor as preferências dos consumidores e ajustar seu portfólio de produtos. Além disso, também entende como otimizar operações logísticas e aprimorar suas estratégias de marketing. 

A coleta e análise de dados desse tipo são fundamentais para empresas que buscam permanecer relevantes e competitivas em um ambiente de negócios dinâmico.Mas o Zé Delivery não é a única incursão da AmBev no mundo digital.

BEES: a estratégia da AmBev de se conectar mais facilmente ao B2B

A introdução do BEES (Business Ecosystem Engagement System) em 2021 representa mais um marco na estratégia inovadora da AmBev. Estratégia que era focada em fortalecer as conexões com seus parceiros comerciais no cenário B2B. 

O BEES é uma plataforma projetada para revolucionar a forma como a AmBev interage e colabora com distribuidores, bares e restaurantes. Assim, isso proporciona uma integração mais eficiente ao longo de toda a cadeia de valor.

Essa iniciativa alinha-se com a busca constante da AmBev por inovação e eficiência operacional. Ao utilizar o BEES, a empresa pode obter insights valiosos em tempo real, permitindo a otimização de operações em diversos aspectos, desde a gestão de estoques até a logística de distribuição. 

Essa abordagem baseada em dados contribui não apenas para a eficiência interna da AmBev, mas também para a melhoria da experiência do cliente, promovendo a satisfação dos parceiros comerciais.

AmBev e a estratégia de recrutamento de pessoas no metaverso

A incursão da AmBev no metaverso em 2023 marca uma abordagem revolucionária no recrutamento de talentos. A empresa, reconhecendo a crescente importância da realidade virtual expansiva, não apenas adotou, mas também incorporou ambientes virtuais para entrevistas e integração de novos funcionários.

Essa iniciativa reflete não apenas a postura vanguardista da AmBev, mas também sinaliza uma mudança nos padrões convencionais de recrutamento. Ao aproveitar o potencial do metaverso, a AmBev proporciona aos candidatos e colaboradores uma experiência única.

Por isso, ao adotar o metaverso como parte integrante de sua estratégia de recrutamento, a AmBev atrai a atenção dos candidatos modernos. Mas além disso, cria um diferencial competitivo ao posicionar-se como uma organização que abraça as últimas tendências tecnológicas.

A AmBev em números

A AmBev, segundo uma pesquisa, é destacada como a líder no cenário cervejeiro brasileiro, com uma participação de mercado expressiva de 59,4%. Suas principais marcas, como Skol, Brahma e Antarctica, ocupam as primeiras posições em cervejas mais bebidas do país, consolidando a empresa como líder incontestável. 

Além disso, globalmente, a Skol destaca-se como a 5ª cerveja mais consumida, com 2,1% de participação de mercado, o que evidencia o alcance internacional da AmBev.

Além disso, o Brasil representa 7% do consumo mundial de cerveja, posicionando-se em terceiro lugar no ranking, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e China. 

Com uma avaliação de R$227,6 bilhões, a grandiosidade da AmBev não se limita apenas ao domínio nacional, mas também desempenha um papel crucial na economia brasileira. Isso reflete em estratégias eficazes e marcas bem-sucedidas.

A estratégia da AmBev além das cervejas

A AmBev não é apenas uma líder de mercado em cervejas. É uma potência diversificada, inovadora e resiliente. Desde suas origens até as estratégias mais recentes, a AmBev continua a moldar o cenário global de bebidas. 

À medida que avançamos para o futuro, fica claro que, para se destacar no mercado, é preciso ser expert não apenas na sua área, mas também em marketing digital. É por isso que um time especializado nessa área se faz necessário.

Com o surgimento de agências de marketing digital que prometem gerar grandes resultados em pouco tempo, esse mercado ficou cada vez mais incerto de investir. Você provavelmente já se deparou com alguma agência assim, então sabe que pode ser um investimento arriscado.

Com isso em mente, Dener Lippert fundou a V4 Company, a maior assessoria de marketing do Brasil. Para contextualizar, uma assessoria de marketing foca na parte estratégica do processo, não apenas na operacional como nas agências. Mas o que isso quer dizer?

É simples. Enquanto agências tradicionais fazem a parte de criação de criativos, a assessoria foca no cenário global, que envolve não apenas as imagens e vídeos da campanha, mas o processo como um todo. Assim, o resultado se torna muito mais palpável.

Para conhecer mais sobre a V4 Company, assista: