Estratégia da Nissan para ser uma das gigantes do mercado de automóveis

Você sabe qual foi a estratégia da Nissan para ser uma força no mundo automobilístico? A resposta é uma combinação única de estratégias de marketing, segmentação cuidadosa e alianças poderosas. 

Vamos explorar as estratégias específicas que a Nissan tem empregado. Entender essas estratégias é crucial, pois oferece insights valiosos sobre como uma empresa global pode não apenas sobreviver, mas prosperar em um mercado altamente competitivo.

O começo da Nissan 

A Nissan começou em 1911, originalmente fundada sob o nome Kwai Shinsha Motor Car Works por Masujiro Hashimoto. Três anos depois, a empresa produziu seu primeiro carro, o DAT, um acrônimo dos sobrenomes dos três sócios investidores. Entretanto, a marca passou por várias mudanças de nome ao longo da década de 1920, e só em 1934 o nome Nissan Motor Company foi usado pela primeira vez.

Uma empresa chamada Nihon Sangyou, ou Indústrias do Japão, se fundiu com o que seria a Nissan Motor Company em 1931. O CEO da Nihon Sangyou, Yoshisuke Aikawa, estava entusiasmado em iniciar uma divisão automotiva na empresa. Assim, quando outros acionistas mostraram menos entusiasmo, Aikawa comprou suas participações e começou a se concentrar na construção de fábricas da Nissan.

A empresa japonesa continuou a fabricar os Datsuns, o tipo de carro que vinha produzindo há anos, além de produzir caminhões e aviões para o exército japonês. Além disso, pós a guerra, a Nissan fez parcerias com vários fabricantes de automóveis para construir veículos para eles, incluindo a Austin Motor Company nas décadas de 1950 e 1960. Ainda houve uma fusão com a Prince Motor Company em 1966, que introduziu veículos na linha da Nissan ainda em produção até hoje.

A estratégia de expansão mundial da Nissan 

A expansão mundial da Nissan começou no final dos anos 1950. Após um estudo feito pela marca japonesa, ficou claro que o pequeno Datsun preencheria uma lacuna nos mercados automobilísticos australiano e americano. 

Os carros da Nissan foram apresentados no Los Angeles Auto Show em 1958. Em seguida, foi aberta uma subsidiária nos EUA em 1960. Uma fábrica foi construída na Inglaterra em 1986 e, até 2007, produziu mais de 400.000 veículos por ano, tornando-se a planta de maior produção na Europa. A 

A Nissan também possui fábricas no Brasil e vende carros em todo o mundo. Além disso, é especialmente popular na China, onde vendeu mais de meio milhão de unidades em 2009.

A Nissan tem sido uma das marcas mais populares e inovadoras do mundo desde sua fundação há mais de 100 anos. A empresa japonesa também planeja continuar liderando a indústria em tecnologia e excelência de design nos próximos anos.

Parcerias e alianças: a estratégia de ouro da Nissan 

As parcerias estratégicas e alianças da Nissan são fundamentais para seu sucesso. A aliança Renault-Nissan, por exemplo, é uma das parcerias mais bem-sucedidas no setor automotivo, ajudando ambas as empresas a se tornarem a 4ª organização de vendas mais vendida do mundo. 

Além disso, as alianças da Nissan com Daimler, Datsun, Infiniti e Lada têm sido cruciais para criar sinergias em várias funções, desde a produção até a venda e distribuição. Essas parcerias não apenas reforçam a presença global da Nissan, mas também otimizam suas operações. 

Dessa forma, permitindo que a empresa melhore continuamente seus produtos e serviços. Para os líderes empresariais, essa abordagem destaca a importância de parcerias bem pensadas e como elas podem ser usadas para impulsionar o crescimento e a inovação.

A aliança Renault-Nissan tem se mostrado bem-sucedida, com a Renault possuindo 43.4% das ações e uma participação não votante de 15% da Nissan. A Nissan é o sexto maior fabricante de automóveis do mundo, atrás de Ford, Volkswagen Group, General Motors, Hyundai e Toyota. 

A empresa é líder de mercado na Rússia, México e China e tem boas expectativas de mercado na Índia, especialmente com o SUV Terrano de alto volume de vendas. Além disso, a Nissan é o maior produtor de veículos elétricos, com vendas superiores a 275.000 unidades até 2016. O Leaf é o veículo elétrico mais vendido da Nissan, um veículo elétrico pronto para rodovias, com 240.000 unidades vendidas.

Estratégia de Produto da Nissan

A estratégia de produto da Nissan, parte crucial do seu marketing, reflete a diversidade e a inovação. Com uma linha de produtos ampla, a Nissan se posiciona como uma marca líder no mercado automobilístico global. O portfólio inclui desde carros populares, como o Nissan Micra e o Sunny, até modelos esportivos de alta performance como o GTR e o Terrano. 

A Nissan se destaca por vender carros de volume através da sua marca principal, focando em veículos acessíveis. A Nissan ressuscitou a marca Datsun, direcionada a mercados emergentes, oferecendo carros econômicos. Isso foi  uma jogada estratégica para capturar novos segmentos. 

Por outro lado, a marca Infiniti representa o luxo e a sofisticação, voltada principalmente para o mercado americano. A Nismo, conhecida como a divisão de esportes da Nissan Motorsport International, se dedica a elevar o desempenho dos produtos Nissan. Dessa forma, criando veículos com foco em performance, como o 300ZX e o Altima 3.5 SL.

Estratégia de Preços da Nissan

A estratégia de preços da Nissan é um equilíbrio entre competitividade e valor percebido. Reconhecendo a importância de precificar seus produtos de forma competitiva, a Nissan busca não apenas capturar participação de mercado. Ela também mantém a lealdade do cliente. 

No entanto, para seus carros de luxo, a empresa adota uma política de preços paralelos ao mercado. O Nissan 370z, por exemplo, um carro esportivo repleto de tecnologia e recursos de segurança, tem um preço premium. 

Já a Datsun, focada em mercados emergentes, mantém sua proposta de valor ao oferecer produtos com preços competitivos. Os preços dos carros da Nissan variam conforme a configuração do motor, recursos de segurança e níveis de acabamento, refletindo a estratégia de marketing da empresa.

A estratégia de segmentação, targeting e posicionamento da Nissan

A estratégia de segmentação da Nissan é um estudo de caso em eficiência. Afinal, utilizando uma combinação de variáveis demográficas e geográficas, a empresa consegue identificar grupos de clientes com necessidades e desejos específicos. 

Essa abordagem permite à Nissan desenvolver produtos e serviços personalizados que ressoam profundamente com seu público-alvo. E por consequência, a empresa consegue aumentar as suas vendas. 

A estratégia de targeting da Nissan é igualmente impressionante. A empresa adota um enfoque diferenciado, o que significa que ela perfila seus clientes e cria ofertas que atendem às suas necessidades específicas. Isso não só aumenta a eficácia de suas campanhas de marketing, mas também fortalece a lealdade dos clientes.

O posicionamento da Nissan como uma empresa focada no conforto e no fornecimento de produtos automotivos com ótimo custo-benefício é um reflexo claro de sua compreensão do mercado. A empresa sabe o que seus clientes valorizam e se esforça para entregar exatamente isso.

Inovação e Marketing: O Motor da Nissan

A inovação está no coração da Nissan. Um exemplo brilhante disso é o Nissan Kicks SUV, que foi nomeado “SUV do Ano de 2017” pela Federação Interamericana de Jornalistas Automotivos. 

Mas inovar em produtos não é suficiente; é preciso também saber comercializá-los. E é aqui que a Nissan realmente brilha, empregando estratégias de marketing digital eficazes que destacam suas inovações e as tornam atraentes para o consumidor.

O marketing digital é um componente fundamental da estratégia da Nissan. Ao utilizar as mais recentes ferramentas e técnicas de marketing digital, a Nissan consegue alcançar seu público-alvo de maneira eficiente e eficaz. Isso não apenas aumenta o reconhecimento da marca, mas também impulsiona as vendas e fortalece a lealdade do cliente.

Análise Competitiva: Nissan no Campo de Batalha Automobilístico

No competitivo mercado automotivo, a Nissan enfrenta desafios de gigantes como Honda, Toyota, Chevrolet, Mitsubishi, Skoda, Volkswagen e Suzuki. Estes competidores lutam em segmentos como hatchbacks, SUVs e sedãs. 

Assim, aestratégia da Nissan se destaca por sua ênfase em inovação, qualidade e uma forte presença global. Sua capacidade de adaptar-se rapidamente a mudanças no mercado e antecipar as necessidades dos clientes tem sido um fator-chave em sua habilidade de manter uma posição competitiva.

Futuro da Nissan: Direção para 2024 e Além

Olhando para o futuro, a Nissan tem planos ambiciosos para expandir sua participação de mercado e continuar sua trajetória de crescimento. Assim, a empresa está focada em alcançar uma participação de mercado de 8%. 

Dessa forma, a empresa está investindo em novas tecnologias, expandindo sua presença global e continuando a inovar em seus produtos. A estratégia da Nissan para o futuro é clara: inovar, expandir e liderar.

Estratégias como a da Nissan para a sua empresa 

A história da Nissan mostra como é importante entender seu público alvo e como atraí-lo com produtos que façam sentido. Além disso, saber como precificar seus produtos pode ser a diferença entre recordes de vendas e carros que não vendem. A Nissan entendeu tudo isso e continua crescendo. 

Contudo, para crescer, é preciso entender primeiro qual é o momento da sua empresa. Sendo assim, Dener Lippert criou a V4 Company, que hoje é a maior assessoria de marketing do Brasil. 

Nesse sentido, diferente das agências de marketing tradicionais, que investem em fórmulas prontas, a V4 Company investe no modelo de assessoria modular. Dessa forma, através desse modelo, a sua empresa terá campanhas de marketing feitas sob medida para o seu momento e as suas necessidades. 

Ou seja, você receberá uma consultoria de marketing que pode contar com os seguintes módulos: 

• Gestão e Atendimento: Estratégia de growth e gerenciamento de projeto eficiente;
• Gestão de Mídia: Gerenciamento das campanhas de marketing nas principais plataformas de mídia;
• Criativos: Anúncios impactantes com copywriting e design alinhados;
• Ambientes: Desenvolvimento de ambientes necessários para realizar as suas conversões;
• Dashboards: Business Intelligence para acompanhamento das principais métricas do negócio;
• CRM: Criação de táticas para administrar a relação com o cliente visando ampliar interações, manter clientes, e impulsionar vendas adicionais e complementares;
• Inside Sales as a Service: Desenvolvimento e criação de times de vendas para os clientes.

Além disso, cada time é dividido pelo nível dos especialistas, que podem ser Júnior, Pleno ou Sênior. 

Quer saber mais sobre o que a V4 Company faz? Então assista ao vídeo abaixo: