7 canais de aquisição para estratégias de marketing

Como conseguir mais clientes? É assim, investimento em canais de aquisição. A escolha dos canais certos para alcançar e converter seu público alvo pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Neste post, vamos explorar os diferentes canais de aquisição que os profissionais de marketing podem usar para maximizar seus resultados e impulsionar o crescimento do negócio. Vamos lá?

1. Search Engine Optimization (SEO)

O que é SEO? SEO, ou Search Engine Optimization, é o processo de otimizar seu site para obter uma classificação mais alta nos resultados dos motores de busca, como o Google. Isso aumenta a visibilidade do seu site e atrai tráfego orgânico.

O SEO é uma das estratégias mais eficazes a longo prazo para gerar tráfego. Quando bem executado, pode levar a um fluxo constante de visitantes qualificados ao seu site, sem os custos contínuos associados aos anúncios pagos.

Estratégias de SEO

Pesquisa de palavras-chave: identifique as palavras-chave que seu público alvo usa;
Criação de conteúdo de qualidade: produza conteúdo relevante e valioso que responda às perguntas e necessidades do seu público;
Otimização onpage: inclua palavras-chave em títulos, meta descrições e headers;
Backlinks: construa uma rede de links de sites respeitáveis que apontam para o seu site.

2. Publicidade paga

A publicidade paga envolve pagar para exibir anúncios em várias plataformas online, como Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. Essa abordagem permite direcionar anúncios para segmentos específicos do público e conquistar novos usuários rapidamente, veja algumas vantagens:

Resultados imediatos: diferente do SEO, a publicidade paga pode gerar tráfego imediato para o seu site;
Alcance segmentado: as plataformas de anúncios permitem segmentar o público com base em demografia, interesses e comportamento.

Tipos de tráfego pago:

PayPerClick (PPC): pague cada vez que alguém clica no seu anúncio;
Display Ads: anúncios gráficos que aparecem em sites parceiros;
Social Media Ads: anúncios em plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram.

3. Marketing de Conteúdo

O tão famoso marketing de conteúdo envolve a criação e distribuição de conteúdo valioso e relevante para atrair e engajar um público definido em diferentes canais de aquisição. É valorizado pois constrói autoridade e ajuda a posicionar a marca como líder em seu setor. Além disso, cultiva o engajamento a longo prazo ao criar relacionamento com os clientes.

Formas de criar bons conteúdos:

Blogs: artigos que abordam temas relevantes para seu público;
Vídeos: conteúdo visual que pode ser mais envolvente e compartilhável;
Ebooks e Whitepapers: conteúdo aprofundado que pode capturar leads através de formulários de inscrição.

4. Email marketing

Email marketing é a prática de enviar emails para prospects e clientes com o objetivo de promover produtos, serviços ou conteúdo. Atualmente, popularizou-se como um canal de curiosidades, notícias e informações dos interesses do público. Tudo para não cair no spam.

A nova abordagem de levar informação revelou os seguintes benefícios:

Alta taxa de conversão: quando bem segmentados, os emails podem gerar taxas de abertura de 29% e conversão de impressionantes 12%;
Personalização: permite enviar mensagens personalizadas com base no comportamento do usuário.

5. Redes sociais

As redes sociais são plataformas onde os usuários compartilham conteúdo e interagem com outras pessoas e marcas. Agora, por que usá-las? Porque é o primeiro lugar que as novas gerações procuram. Se não existe no instagram, desconfiam. Então, utilize as redes como canais de aquisição de público e construção de autoridade. Além disso, elas são:

uma forma de conquistar grande número de pessoas rapidamente através de reels e conteúdos virais;
criar vínculo direto ao responder comentários, menções e directs.

As principais plataformas são:

Facebook: ideal para atingir uma audiência ampla e de meia idade;
Instagram: ótimo para conteúdo visual e engajamento de marcas de lifestyle;
LinkedIn: melhor para marketing B2B e conteúdo profissional;
TikTok: perfeito para alcançar um público mais jovem com conteúdo criativo e envolvente.

6. Parcerias e CoMarketing

Já ouviu falar em CoMarketing? Envolve parcerias de colaboração com outras marcas ou influenciadores para promover produtos ou serviços. Por exemplo, um designer muito característico é convidado para criar uma coleção para Havaianas.

Essa estratégia é positiva para ter acesso a novas audiências diretamente da base de clientes do parceiro e aumentar a credibilidade com marcas respeitadas. Olha só como é possível:

Influenciadores: colaborar com influenciadores para promover sua marca.
Webinars, lives e streamings conjuntos: realizar webinars com parceiros para atrair leads;
Conteúdo CoBranded: criar conteúdo/produto/serviço em conjunto com outra marca.

7. Marketing de afiliados

Uma das formas mais antigas de vender: o marketing de afiliados envolve parceiros que promovem seu produto e recebem uma comissão por cada venda realizada através de seus links de indicação.

Sabe as consultoras que entregam catálogos ou revistas em casa? Essa é a forma que a Tupperware, Natura e O Boticário utilizaram para crescerem em épocas sem internet muito presente.

As vantagens envolvem pagar pelos resultados, o qual torna um canal de baixo risco e de fácil escalabilidade para promover seus produtos.

Escolher os canais de aquisição certos é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de marketing.

Cada canal tem suas próprias vantagens e desafios, e a chave é entender como eles podem trabalhar juntos para criar uma abordagem integrada e eficaz.

Experimente, meça os resultados e ajuste suas estratégias conforme necessário para garantir que você está alcançando e convertendo seu público da maneira mais eficiente possível.

Se você gostou deste conteúdo, não perca nossos próximos posts. Temos muitas dicas de estratégias, ferramentas e conceitos de marketing para otimizar seus negócios e aumentar os lucros. Continue acompanhando o nosso blog e aprenda mais sobre como impulsionar seu marketing digital.